日前，上海萬寶龍精品店揭幕，該店面積近700平方米，是萬寶龍在中國最大的一家店。在中國精品市場緊縮的今天，開設中國最大的店鋪，萬寶龍究竟下的什么棋?

　　日前，旗下?lián)碛蠫UCCI、BV、YSL等一線品牌的法國開云集團CEO弗朗索瓦-亨利·皮諾接受采訪時表示，“雖然第一季度銷售增長率從2012年的18%下降到今年的10%，但目前增速下降并不能說明什么問題。隨著中國推動城市化以及促進國內(nèi)消費的進程，世界一線品牌在華的發(fā)展仍是速度驚人。”

　　市場不景氣 占位正當時

　　上海虹橋尚嘉中心，被上海人俗稱為“LV大廈”，因為著名的精品LVMH集團的所有品牌都將入駐這里開設直營店。而萬寶龍隸屬于另一大精品集團——歷峰集團，也趕來“湊熱鬧”，在尚嘉中心開設高規(guī)模的直營店，占據(jù)城市繁華區(qū)，試圖增加消費者對其的認知。正如巴黎高等商學院奢侈品品牌管理教授Nathalie　Paldacci所說的那樣：“直營店比較有優(yōu)勢，其規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、裝修豪華、占據(jù)優(yōu)勢地段，主題切合品牌理念，不僅能體現(xiàn)一個品牌的實力，也能讓消費者心里對其產(chǎn)生崇拜，確保延續(xù)其絕對高端的產(chǎn)品定位。”

　　說起“湊熱鬧”，其實尚嘉中心目前一點都不熱鬧，甚至可以用冷清來形容。從事精品行業(yè)多年的上海登博國際貿(mào)易有限公司品牌總監(jiān)劉鵬波說：“雖然目前尚嘉中心人氣還不夠旺，但未來卻是很多品牌看好的地方，趁現(xiàn)在市場不好，先把店開好，把位置占好，是非常明智的做法。”不僅在上海市場，品牌有這樣的底氣繼續(xù)大規(guī)模擴張，作為各大精品品牌虎視眈眈的市場，成都也遇到了這樣的爭搶。“早在2011年，成都就已經(jīng)成為全國最主要的時尚精品消費中心，消費額僅次于北京、上海，居全國第三。當前全球已有80%的國際一線品牌進駐成都。根據(jù)《福布斯》中文版的調(diào)查，成都人的購買欲、購買力和成都的輻射力，已然支撐輝騰、迪奧、雅詩蘭黛、浪琴等這些品牌在成都的銷售業(yè)績，并做到了全國甚至全球第一。”對于成都高端精品市場的分析，成都國際金融中心，常務副總經(jīng)理邵友松如是說。他同時還透露，在今年年底即將揭幕的國際金融中心又會有一批世界一線品牌首次進入成都，例如喬治·阿瑪尼、 Tory　Burch,　巴黎世家、 Tom　Ford、Mul-berry等，他們大多也將以直營店形式亮相。

　　另外據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，四川消費者盼望已久的香奈兒也有望在明年內(nèi)在成都開店，目前正和位于大慈寺旁的太古匯進行緊密的洽談。“我們也在密切和幾家即將新開的精品賣場接觸，希望今年和明年在成都開設2家以上的店鋪，將一些目前成都沒有的品牌帶入成都市場，這是一個戰(zhàn)略布局的好時機。”劉鵬波向記者強調(diào)道。

　　推精品 給中國市場開道

　　面對市場緊縮，除了以直營店的方式吸引消費者外，獨特產(chǎn)品策略也是國際一線品牌競爭的又一利器。

　　卡地亞是行業(yè)的先行者，在中國擁有廣泛市場占有率和影響力，提升品牌定位成為其探索的新方向。“入門級的產(chǎn)品，象LOVE系列的戒指，現(xiàn)在的白領結婚幾乎人手一對。”很多消費者目前談起卡地亞都這么說，并不覺得它是那么遙不可及的尊貴產(chǎn)品。這樣既說明卡地亞的市場占有率非常高，另一方面也說明它的品牌形象有所下滑，意識到這點以后，卡地亞在2012年開始逐漸調(diào)整市場策略。成都仁和春天卡地亞店經(jīng)理劉玲琳對記者說：“在2012年4月，卡地亞針對其VIP客人推出一款名叫Juste　un　Clou的手鐲系列，推出當季，此款手鐲并不在店鋪陳列，而是只針對其VIP客戶特別展出。”正是因為這樣一款“稀少”的產(chǎn)品問世，讓許多資深消費者再次走入卡地亞專賣店。

　　一年過去了，凱特·莫絲、克里斯汀·斯圖爾特等時尚達人都已經(jīng)成為這款手鐲的愛家，雖然這款手鐲也已進入普通門店的售貨架上，但其獨特的產(chǎn)品策略早已贏得了VIP客戶的青睞，讓消費者感受到了與眾不同。而今年針對中國市場，卡地亞又推出了一個系列的珠寶——巴黎新浪潮系列，并特別挑選了成都作為為數(shù)不多的中國城市做銷售。這樣細致的市場策略，足以打動各個階層的消費者。

　　此外，本土化也是一個品牌在該國發(fā)展的必備措施，就精品業(yè)而言，本土化也無疑是一個趨勢。中國市場的廣度與深度讓世界各一線品牌為之瘋狂，各大品牌也都費盡心思地用各種手段努力提升在中國的影響力，加強并深化自己的中國策略，中國式的大紅色、傳統(tǒng)“龍”元素、十二生肖，各類中國元素都曾出現(xiàn)在產(chǎn)品的設計中，例如迪奧的生肖紅手繩，Prada的大紅色殺手包，Roger　Vivier的中國紅高跟，以及一直以紅底鞋聞名于世的 Christian　Louboutin推出的限量版中國龍刺繡手包和中國龍刺繡高跟鞋。

　　今年最著名的為中國而改變，來自路易·威登，它邀請影星范冰冰拍攝了一輯沒有LOGO的Alma系列包袋廣告片，企圖重奪LV在中國消費者心目中尊貴至上的精品代表形象。在此之前，路易·威登充滿LOGO的MONOGRAM系列包袋，是中國人最瘋狂追求的精品產(chǎn)品。隨著此系列包袋在中國的泛濫，許多富裕階層已經(jīng)對此系列表現(xiàn)出不削的情緒，轉(zhuǎn)而購買沒有LOGO的愛馬仕或BV等品牌精品。