新興市場高增長不再

　　截止到10月23日，采購商到會人數(shù)為122710，低于春交會同期采購商人數(shù)147446。 10月19日結(jié)束的第一期采購的客商數(shù)較去年秋交會同比輕微下降1.5%，較今年春交會環(huán)比則下降了10.8%。

　　中國機電產(chǎn)品進出口商會的統(tǒng)計顯示，今年廣交會一期成交額較去年同期略有增長，成交額累計125億美元，增幅僅為0.5%。根據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計，在輪胎出口大省山東省，今年盡管出口了1.4億條輪胎，同比增長了12.9%，但輪胎出口平均價格同比跌幅達8.7%。

　　這其中，新興市場的疲軟超出了不少參展商的預(yù)期。根據(jù)廣交會官方統(tǒng)計，在第一期展會期間，本屆廣交會上，來自印度和非洲的客商環(huán)比降幅達31%和30.9%。

　　“我們已經(jīng)預(yù)計這次新興市場會比較差，但沒想到差到這種程度。”作為深圳一家汽車外飾生產(chǎn)廠家的負責(zé)人劉毅同感慨。

　　2008年以后，他所在的公司將新興市場作為重點開發(fā)。“我們算是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型最早的企業(yè)。”他表示，2010年前后公司對新興市場的業(yè)務(wù)確實取得了快速發(fā)展，年增長率可高達30%。

　　今年初他們同樣對于新興市場寄予厚望，然而沒想到市場卻急轉(zhuǎn)直下——訂單不僅沒有增長，反而有所下滑。在參加此次廣交會前，劉毅同通過電子郵件、電話等方式把所有能找到的新興市場的新舊客戶都聯(lián)系了一遍，并且按照新興市場的特點設(shè)計了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“沒想到結(jié)果還是不盡如人意。”他說。部分客商干脆就沒來廣州，部分到訪的采購商對價格非常敏感。“無論是新舊客戶，他們幾乎都把所有參展商看了一遍。”劉毅同表示，一些老客戶直接將最低價格發(fā)給他，表示必須在這個價格基礎(chǔ)上商議。“按照他們的要求，同一產(chǎn)品的價格幾乎都比去年同期下壓了5%～10%左右。”劉毅同表示。

　　他的感受只是此次廣交會“量價齊降”的一個縮影。而以往慷慨采購的新興國家采購商“捂緊”錢包大多皆因本國經(jīng)濟動蕩，尤其是多個國家出現(xiàn)的貨幣貶值。

　　今年6月美聯(lián)儲釋放將結(jié)束量化寬松信號之后，曾經(jīng)吸收超過3.9萬億美元的新興國家開始出現(xiàn)資金流出，受此影響，印度、巴西的貨幣貶值幅度都超過20%，泰國、印尼等國的貨幣也有10%左右的下跌。而與之相對應(yīng)，今年前十個月，人民幣對美元已經(jīng)升值了2.4%，遠高于去年1%左右的漲幅。一升一跌間，新興市場的采購商不得不大幅壓價。

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國對金磚國家整體出口由8月的6.6%大幅降至-4.1%，對東盟整體出口則由8月的30.79%大幅降至9.78%。

　　中國制造遭“逆襲”

　　在廣交會期間，記者認(rèn)識了一位來自巴西的采購商Oscardan，他已經(jīng)連續(xù)參加了四屆廣交會，瞄準(zhǔn)的是各種照明產(chǎn)品?？杉词故撬谥械闹袊笥眩诵幸膊坏貌幌?ldquo;老朋友”壓價5%以上。

　　“否則這些中國產(chǎn)品在巴西毫無競爭力。”Oscardan表示，中國照明產(chǎn)品一直以物美價廉著稱，但巴西本土已經(jīng)出現(xiàn)了一系列本土產(chǎn)品，而且東南亞等地的照明廠家也打進了巴西市場。

　　“到目前為止，中國的產(chǎn)品性價比還是最高的。”Oscardan表示，“但必須有一定的價格折讓。”

　　如果廣交會第一期的機電、汽車配件等產(chǎn)品還有一些技術(shù)上的優(yōu)勢，二期的家居、陶瓷制品就主要是勞動密集型。在這些領(lǐng)域，近幾年印度、泰國、越南等國的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)就發(fā)展迅速，已經(jīng)正在成為“中國制造”的直接競爭對手。

　　“中國制造已經(jīng)失去了原有的很多優(yōu)勢。”新中源國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理霍錦祥告訴記者，在中東看到一些印度的釉面磚，釉面比國內(nèi)的產(chǎn)品要厚，雖然磚坯稍微差些，但價格比國內(nèi)低很多。

　　一些行業(yè)人士看來，雖然新興市場在存在許多市場空白，短期內(nèi)為中國企業(yè)留下了迅速擴張的空間，但總體而言，新興市場的市場空間有限。特別是家居、陶制品等一些勞動密集型行業(yè)，隨著這些國家自己培育的廠商涌現(xiàn)，中國企業(yè)很難在“低廉”二字上做文章。

　　根據(jù)亞洲紡織聯(lián)盟的消息，印度紡織部將聯(lián)合印度中小企業(yè)發(fā)展銀行推出第一個國家背景的紡織專項基金，為新興企業(yè)提供融資渠道，為有擴展生產(chǎn)的小企業(yè)提供財政支持。目前紡織業(yè)為印度工業(yè)生產(chǎn)貢獻14%，占整體國民經(jīng)濟的4%，占出口總額的17%，也是全國僅次于農(nóng)業(yè)的勞動力密集型行業(yè)。假若該項目進展順利，該模式將會被應(yīng)用到皮革和玩具生產(chǎn)行業(yè)。

　　“中國企業(yè)開發(fā)新興市場需要迅速轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)高端市場。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　劉毅同則認(rèn)為要達到這樣的目的，僅依靠廣交會這種模式已經(jīng)無法完成。“我們今年也開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，但最后結(jié)果并不理想。”劉毅同表示，廣交會這種市集式采購可以快速接觸新興市場，但要做到摸準(zhǔn)市場脈搏，提前預(yù)知市場需求，就要與經(jīng)銷商有更深入的合作。

　　“我們開始考慮與經(jīng)銷商聯(lián)合，在國外成立合資公司共同開發(fā)市場。”他說。

　　歐美市場復(fù)蘇起步

　　與新興市場的反復(fù)有所不同，此次廣交會在歐美市場出現(xiàn)復(fù)蘇的苗頭。大會統(tǒng)計顯示，廣交會一期歐洲客商環(huán)比增長，其中意大利容參展商人數(shù)與春交會相比增幅高達50.2%。盡管美洲客商與去年同期持平。

　　記者隨機抽查的大部分廠商均表示，美洲客戶的采購量較去年有所增長，而中國機電商會的數(shù)據(jù)也顯示，美國市場成交額正在快速增長。

　　“我有個兩年多沒下訂單的英國客戶給了我一張單子。”東莞金穗電子有限公司國際部銷售經(jīng)理李彥杰表示，這讓他有些喜出望外。讓李彥杰有驚喜不僅僅是這個回頭熟客，他負責(zé)的歐洲區(qū)業(yè)務(wù)廣交會前后都有著不俗的表現(xiàn)，他告訴記者，“比去年同期多了20%的訂單” 。

　　“我們希望這屆廣交會的歐美訂單能增加15%。”正在廣交會二期參展的汕頭強鑫玩具禮品有限公司的董事長劉長義表示，雖然按照往年的慣例，傳統(tǒng)圣誕禮品應(yīng)該在春交會上就簽訂意向，而后在七八月份下單制造。“但今年明顯有所延后，春交會期間公司訂單非常淡，但秋交會開展首日不到兩個小時就獲得兩份美國訂單。”劉長義表示。

　　英國2013年下半年每季度經(jīng)濟增速保持在0.7%或更高一點的水平，好于8月通脹報告時期的預(yù)期，為此10月23日英國央行將英國2013年下半年經(jīng)濟增長預(yù)估上調(diào)至“強健”復(fù)蘇。 同日，美國大企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布報告稱，美國9月就業(yè)趨勢指數(shù)再度上漲，未來就業(yè)將實現(xiàn)增長。

　　外部經(jīng)濟形勢的向好，表明歐美傳統(tǒng)市場有了復(fù)蘇的跡象。但是這種勢頭是否能夠持續(xù)下去，仍取決于下半年各經(jīng)濟體的發(fā)展?fàn)顩r。

　　這種不確定性同樣在此次交易會上體現(xiàn)出來了。劉長義表示，9月、10月簽訂的這些訂單大多為短單，全部都需要在12月前交貨。“明年的訂單一張都沒有。”他略顯擔(dān)憂。 在已經(jīng)結(jié)束的廣交會第一期中，有媒體發(fā)現(xiàn)簽訂的訂單也多數(shù)以短單、小單為主，甚少有接到明年年初的訂單。