“清倉(cāng)大甩，給錢就賣”、“清倉(cāng)處理，全場(chǎng)20元~180元”一般來說，服裝的歲末甩貨季都是由元旦來打響第一炮，緊接著才有比較低折扣的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，晚的甚至在除夕前兩周才有出現(xiàn)清倉(cāng)促銷。

　　不過，這兩天，在下沙高校附近，這樣的歲末甩貨活早在上周就開始了，有些店更是在12月初就停止進(jìn)貨，著手清倉(cāng)。

　　記者實(shí)地考察了一番，發(fā)現(xiàn)在下沙福雷德廣場(chǎng)的負(fù)一樓，打著這類甩賣廣告的服裝店不止一兩家。

　　無(wú)獨(dú)有偶，位于杭州電子科技大學(xué)生活區(qū)后面的學(xué)源服飾街上的各家服裝店也進(jìn)行著或高或低的折扣促銷活動(dòng)，有的甚至打出了“全場(chǎng)一折”的超低折扣。

　　學(xué)生客進(jìn)入備考狀態(tài)周邊小店漸入生意低潮期

　　據(jù)了解，福雷德廣場(chǎng)以及學(xué)源服飾街的顧客是以學(xué)生為主，其中以杭州電子科技大學(xué)、浙江理工大學(xué)以及浙江傳媒學(xué)院的學(xué)生居多。

　　“去市區(qū)太遠(yuǎn)，平時(shí)沒什么事情的時(shí)候，就會(huì)和同學(xué)在這附近店里逛逛。”小王是杭電的大三學(xué)生，她告訴記者，平日里福雷德廣場(chǎng)熱鬧得很，許多同學(xué)都會(huì)相約在這邊選購(gòu)衣物。

　　“我們都是做學(xué)生生意的，平時(shí)生意的確不錯(cuò)，但是一到四六級(jí)考試期、期末考試期，生意就差了很多，尤其是寒暑假，基本就沒有生意了。”在福雷德樓下經(jīng)營(yíng)一家主打韓版服飾的李小姐說道，“上個(gè)星期開始，就明顯生意差了很多，因?yàn)閷W(xué)生都開始準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)了。”談到自家店生意的好壞周期和學(xué)生假期安排掛鉤，有兩年多開店經(jīng)驗(yàn)的李小姐頗有心得。

　　自營(yíng)店店主很擔(dān)憂甩貨早早開始

　　一走進(jìn)店名為“YOYO”的服裝店，老板俞小姐就熱情地介紹道：“全場(chǎng)清倉(cāng)處理，看中了可以試穿下哦。”這家店的店面在福雷德樓下算大，墻上、衣架上都還掛著許多待售的服裝。“生意難做啊，”俞小姐感嘆道，“一眨眼就要放假了，到時(shí)候就幾乎沒什么生意了。”

　　有一家名為memory的小店店主告訴記者，從12月初開始就她不再進(jìn)貨了，著手處理現(xiàn)有的服飾，價(jià)格能接受就賣掉，省得積貨煩心。“有一批貨早就開始清倉(cāng)了，這批是最近開始的。”店主指著一個(gè)貨架，貨架上掛著稀稀拉拉幾件衣服。

　　張小姐今年才來福雷德開店，之前在其他地方替人打理服裝店，“學(xué)校周邊店的歲末甩貨的確要比其他地方早一些，市區(qū)其他一些地方都是年前一兩個(gè)禮拜才清倉(cāng)的。”

　　與自營(yíng)服裝店的早早甩貨相比，一些品牌店就顯得淡定很多。秋水伊人年終慶8折、三colour冬裝7.5折，更有樂町、太平鳥等一些店，目前還沒有促銷活動(dòng)。

　　客流減少各家老板出留客絕招

　　雖然年末來臨、生意難做，但有的服裝店還是絞盡腦汁，用大折扣吸引顧客、用多渠道的方式銷售貨物，盡力在這個(gè)艱難的時(shí)刻讓日子好過一些。

　　在學(xué)源服飾街，一張足有兩米寬、一米高的大型海報(bào)十分惹眼，而上面寫著的“全場(chǎng)1折”也吸引了很多路過的人停下腳步，進(jìn)店挑選。

　　“我們這個(gè)活動(dòng)從這個(gè)月10號(hào)左右就開始了，有些呢大衣甚至只要150元，所以生意還算不錯(cuò)。”導(dǎo)購(gòu)員告訴記者。

　　老板張小姐經(jīng)營(yíng)“I可樂”服飾店已經(jīng)有一年半時(shí)間了，她告訴記者，雖然現(xiàn)在明顯感覺客流量少了，但是依靠固定的幾個(gè)老客戶以及他們帶來的新客戶，加上利用微信進(jìn)行銷售，生意還算過的去。“馬上就要圣誕和元旦了，生意可能會(huì)稍微有個(gè)好轉(zhuǎn)。”張小姐笑道。

　　記者也了解到，很多店主也采用網(wǎng)店實(shí)體店“雙管齊下”的方式進(jìn)行銷售，生意也相當(dāng)不錯(cuò)。