迅銷(Fast Retailing Co.)正致力于在六年內(nèi)成為全球第一大服裝零售商。迅銷計劃未來在大中華地區(qū)每年開設(shè)至多100間門店，同時隨著其發(fā)行的香港預(yù)托證券(HDR)在周三上市，該公司的知名度也因此得到提升。

　　若按收入計算，迅銷已經(jīng)是亞洲最大的服裝零售商。

　　作為日本服裝業(yè)巨頭，迅銷同時還是優(yōu)衣庫(Uniqlo)連鎖店的母公司。對于這一雄心勃勃的目標(biāo)，迅銷能否在不收購其他公司或品牌的情況下發(fā)展壯大成為了一個關(guān)鍵問題。迅銷首席執(zhí)行長柳井正(Tadashi Yanai)稱，公司能夠依靠自身努力把全球排名從目前的第四提升至第一?，F(xiàn)在全球第一大服裝零售商是Zara母公司、西班牙的Inditex SA。Inditex上個財政年度收入為217億美元，迅銷則為112億美元。

　　柳井正周三在香港接受采訪時表示，他相信公司能夠通過自身努力發(fā)展成全球最大的服裝零售商。他對公司的內(nèi)部經(jīng)營增長前景持非常樂觀的看法。

　　但是許多行業(yè)觀察人士認(rèn)為，迅銷將會面臨挑戰(zhàn)，在關(guān)鍵的北美市場尤將如此。北美市場的服裝口味和服裝尺碼均與亞洲大不相同。這種情況令公司在不通過大舉收購而擴大規(guī)模的情況下難以取得進(jìn)展。

　　迅銷此前曾接洽過一些收購目標(biāo)。知情人士上周透露，迅銷最近接觸了J. Crew Group管理層，洽談以高達(dá)50億美元收購這家由私募股權(quán)持有的公司。一位知情人士稱，談判尚處在初步階段，也可能會破裂。

　　柳井正未對迅銷是否洽購J. Crew一事予以置評。

　　迅銷對J. Crew的興趣突顯出該公司在試圖積極拓展日本以外市場時所面臨的挑戰(zhàn)。迅銷60%的收入源自本土的日本市場，公司在日本擁有850多間旗艦品牌優(yōu)衣庫的門店。

　　柳井正說，要實現(xiàn)全球第一的目標(biāo)，公司必須在中國和美國市場都取得成功;目前迅銷在中國內(nèi)地有260間優(yōu)衣庫門店，在美國只有17間。

　　他表示，公司在這兩個市場都要大力發(fā)展。他指出，如果希望成為全球第一，只有其中一個市場是不可想象的。

　　美國市場給迅銷帶來了一個特殊的挑戰(zhàn)，因為與亞洲地區(qū)相比，該公司需要提供尺碼選擇范圍更廣的服裝以適應(yīng)美國消費者的體型。分析師說，這可能會提高服裝制作成本。此外，服裝款式也需要迎合美國消費者的品味。柳井正表示，除非是性感風(fēng)格的衣服，否則不會暢銷。

　　這家在柳井正領(lǐng)導(dǎo)下由位于日本山口縣西南部宇部的一個小店鋪發(fā)展到現(xiàn)在規(guī)模公司，正在擴建位于紐約的研究和設(shè)計中心，以創(chuàng)造更多能夠吸引美國消費者的服裝款式。

　　這意味著迅銷面向亞洲群體的設(shè)計需要作出重大調(diào)整，而且該公司旗下關(guān)聯(lián)工廠的機械設(shè)備也需要重新校準(zhǔn)。這些工廠主要位于中國。不過優(yōu)衣庫美國市場的規(guī)?？赡苓€沒有龐大到讓其做出的這些改變能有利可圖。

　　以目前計劃的擴張速度，迅銷預(yù)計明年在美國僅增加20到30個門店，未來數(shù)年在美新增門店目標(biāo)超過100家。

　　分析師表示，這就是收購J. Crew的意義所在，該公司在美國經(jīng)營逾400家店鋪，并且擁有強大的分銷網(wǎng)絡(luò)。Macquarie Capital Securities駐東京分析師威廉姆斯(Toby Williams)表示，收購J. Crew將有助于迅銷削減成本以及嘗試一些截然不同的服裝風(fēng)格。

　　與此同時，迅銷預(yù)計未來10年內(nèi)將在大中華地區(qū)每年開設(shè)80到100家店鋪，從而店鋪總數(shù)將達(dá)到1,000家。大中華地區(qū)包括中國大陸，香港和臺灣。迅銷曾表示，未來5到10年內(nèi)，中國或?qū)⑷〈毡荆瑸樵摴句N售額貢獻(xiàn)最大的力量。

　　德意志銀行(Deustche Bank)分析師Takahiro Kazahaya說，迅銷在中國面臨的挑戰(zhàn)是如何保持盈利能力上升，因為該公司正在二三線城市拓展業(yè)務(wù)，但這些地區(qū)消費者的可支配收入可能并不像上海和北京那樣多。

　　Euromonitor International的一位服裝分析師Ashma Kunde表示，優(yōu)衣庫品牌可能難以吸引中國女性，因為這一群體傾向于更加女性化的穿著。

　　柳井正說，該公司正尋求在中國提供低價產(chǎn)品，不過任何在中國生產(chǎn)的服裝都將銷往全球。

　　迅銷發(fā)行的香港預(yù)托證券(HDR)周三上市首日上漲5.6%，收于28.90港元(合3.72美元)，成交清淡。迅銷本次在香港港發(fā)行HDR不涉及融資。