作為一種社交工具，微信給了傳統(tǒng)企業(yè)充分的商業(yè)布局想象空間，有著敏銳洞察力的服裝企業(yè)開始邁出實際的步伐：鄰家女孩跨界與可口可樂合作、攜手騰訊“微生活”布局移動端O2O(線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合)，瑪卡西尼男裝借力新媒體進(jìn)行微電影傳播，金苑服飾觸網(wǎng)進(jìn)軍“微購物”……一出出社交營銷的好戲正在上演，讓信息直達(dá)消費者，改變用戶線下消費新體驗。

　　社交營銷時代來臨了!服裝品牌應(yīng)該怎么“玩”呢?金苑服飾微購物負(fù)責(zé)人湯忠傳、晉江市知行合壹文化創(chuàng)意公司董事林靖彬、瑪卡西尼男裝品牌總監(jiān)劉宏、鄰家女孩服飾品牌負(fù)責(zé)人顏才棟等業(yè)界精英圍繞該主題進(jìn)行了探討。

　　觀點1“互動+服務(wù)”做好微營銷

　　隨著微信用戶的不斷增多，企業(yè)也嗅到了其帶來的商機(jī)并開始試水“微信營銷”，期望借助新媒體的力量獲得更大市場。微信儼然成為各大品牌新媒體營銷的“香餑餑”，然而，多數(shù)人都忽略了一點：微營銷時代，注重的是實時溝通和服務(wù)。

　　“微營銷刮來一股風(fēng)潮，但很多企業(yè)存在誤區(qū)。我們遇到很多企業(yè)想一步登天，以為建立了微信公眾賬號，在上面做做促銷，就能拉動銷售。”林靖彬提出，“事實上，有規(guī)劃、有延續(xù)的‘內(nèi)容’和‘服務(wù)’往往才是其中不可或缺的理念。針對不同的目標(biāo)群體和行業(yè)，需要量身定制微信營銷策略，即充分了解客戶需求與習(xí)慣，按需定制。”

　　對此，劉宏十分認(rèn)可：“如今要打動消費者，就必須捕捉消費者的共性認(rèn)知，弱化廣告類硬性消息，利用文字、圖片、語音、視頻，實現(xiàn)互動和趣味溝通才是關(guān)鍵所在!”

　　這一觀點也得到了湯忠傳的認(rèn)同：“微信公眾平臺是一個與用戶互動和溝通的渠道，而非一個粗暴的營銷通道，關(guān)鍵是用服務(wù)的角度來做。”

　　“強(qiáng)推式的群發(fā)消息和單向的品牌傳播已經(jīng)逐漸失去效力，取而代之的將是感性、一對一的溝通互動和服務(wù)體驗。這將會逐漸變?yōu)槠放频牟町愋院透偁幜?，是和其競爭對手區(qū)別開來的有力武器。”顏才棟如是表示。

　　觀點2信息傳播要扣緊品牌內(nèi)涵

　　“在這個以消費者為主導(dǎo)的時代，營銷傳播向趣味性和互動性發(fā)展的趨勢，完全顛覆了傳統(tǒng)自上而下的營銷宣傳的做法。傳統(tǒng)品牌通過社會化媒體的渠道褪去嚴(yán)肅的外衣，讓內(nèi)容和產(chǎn)品變得高度契合，也讓消費者無形中積累了品牌好感。”林靖彬認(rèn)為，現(xiàn)今，消費者對信息的辨別能力及理性程度高，一味以“廠商口吻”與消費者溝通，往往是一廂情愿的做法。“理想的做法是制造一個話題，讓大家都參與進(jìn)來，我們作為一個傾聽者、參與探討者，而不做一個演講家，貼近時下消費者的語言方式及信息接收的方式。”他說。

　　要在網(wǎng)絡(luò)上博得網(wǎng)友的眼球并不是一件難事，每天在網(wǎng)絡(luò)上都有數(shù)不盡的熱點話題成為眾人的焦點，然而并非每一個熱點都適合成為品牌借以發(fā)光發(fā)熱的內(nèi)容營銷點。