僅憑閃購(gòu)這一商業(yè)模式，唯品會(huì)市值突破了百億美元，成為國(guó)內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 。剛剛發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示：唯品會(huì)第三季度總凈營(yíng)收為8.826億美元，比去年同期的3.837億美元增長(zhǎng)130.0%;歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為2770萬(wàn)美元，比去年同期的1200萬(wàn)美元增長(zhǎng)130.3%。

　　閃購(gòu)市場(chǎng)很大，這是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。在唯品會(huì)、京東閃購(gòu)、天貓?zhí)刭u和當(dāng)當(dāng)尾品匯多家平臺(tái)的推動(dòng)下，閃購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)規(guī)模巨大，且增長(zhǎng)潛力不可小視的市場(chǎng)。尤其是雙十一后，被嚴(yán)重透支的市場(chǎng)讓商家?guī)齑娓邼q。為了緩解庫(kù)存和資金占用壓力，閃購(gòu)順其自然成為一個(gè)最佳的清理庫(kù)存的渠道。

　　艾瑞咨詢的首份《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)研究報(bào)告》，也證明閃購(gòu)市場(chǎng)前景可觀的觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，自2008年起，國(guó)內(nèi)特賣市場(chǎng)連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，2013年該市場(chǎng)規(guī)模達(dá)378億元，同比增長(zhǎng)100.5%。艾瑞預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑼黄?800億元。

　　在第三季度，唯品會(huì)的營(yíng)收折合人民幣約54億元左右。顯而易見(jiàn)，唯品會(huì)的市場(chǎng)份額并不大。另外，唯品會(huì)財(cái)報(bào)的一些數(shù)據(jù)，折射出單一閃購(gòu)模式未來(lái)的隱憂。尤其是在京東、天貓和當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉褺2C巨頭相繼發(fā)力閃購(gòu)業(yè)務(wù)的格局下，唯品會(huì)過(guò)度倚賴閃購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)巨大的隱患。

　　今年二季度，唯品會(huì)一線和二線城市貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比合起來(lái)是51%，三線和四線加起來(lái)是49%。在三季度唯品會(huì)一線和二線城市貢獻(xiàn)的比例合起來(lái)是42%，三線和四線加起來(lái)是58%。從表面來(lái)看，市場(chǎng)向三四線城市下沉是利好。事實(shí)恰恰相反，三線和四線城市的用戶對(duì)價(jià)格敏感度高，消費(fèi)能力過(guò)弱，這是一個(gè)不容忽視的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另?yè)?jù)唯品會(huì)高管透露，化妝品和服裝是唯品會(huì)最大的品類，也是利潤(rùn)最高的品類。目前，唯品會(huì)化妝品的毛利率接近20%，服裝業(yè)務(wù)的毛利率為25%-27%。

　　顯然，無(wú)論是商品品類，還是用戶數(shù)量，唯品會(huì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都遭遇了瓶頸。雖說(shuō)唯品會(huì)移動(dòng)端第三季度銷量比約占57%，超越了PC端，但如何導(dǎo)入更優(yōu)質(zhì)的客源，這是唯品會(huì)必須正視的問(wèn)題。

　　在閃購(gòu)市場(chǎng)，唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)正在被天貓、京東和當(dāng)當(dāng)?shù)葘?duì)手削弱。在剛剛結(jié)束的雙11促銷中，京東閃購(gòu)銷量較上月增長(zhǎng)10倍，躋身國(guó)內(nèi)閃購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)。天貓?zhí)刭u依舊發(fā)力，汽車上特賣，吸引了不少消費(fèi)者的圍觀。此外，當(dāng)當(dāng)尾品匯主攻服裝，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

　　或許很多人認(rèn)為，專注于閃購(gòu)的唯品會(huì)，是京東、天貓們不可逾越的一座山。事實(shí)上，對(duì)于京東和天貓而言，閃購(gòu)沒(méi)有任何門檻。眾所周知，京東、天貓們手握龐大的流量資源和數(shù)量可觀的活躍用戶。雙11促銷中，京東閃購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，這足以說(shuō)明問(wèn)題。

　　未來(lái)，在閃購(gòu)業(yè)務(wù)上，唯品會(huì)的真正對(duì)手不是天貓，而是京東。一直以來(lái)，京東靠直營(yíng)和出色的物流體驗(yàn)撐起B(yǎng)2C半壁江山。推出閃購(gòu)業(yè)務(wù)后，京東利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系迅速擴(kuò)張，并將出色的物流體驗(yàn)也應(yīng)用在閃購(gòu)業(yè)務(wù)上。正因于此，京東閃購(gòu)才會(huì)在雙11躋身閃購(gòu)第一陣營(yíng)，與唯品會(huì)分一杯羹。

　　與唯品會(huì)相比，京東閃購(gòu)的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系和物流配送兩個(gè)方面。更重要的是，在用戶、生態(tài)體系以及售后服務(wù)這些方面，京東有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，京東的用戶規(guī)模，要比唯品會(huì)大很多。唯品會(huì)財(cái)報(bào)顯示，第三季度活躍用戶930萬(wàn)，而根據(jù)京東發(fā)發(fā)布的第三財(cái)報(bào)我們可以看到，第三季度活躍用戶相比去年同季度增長(zhǎng)了109%，為4610萬(wàn)。巨大的用戶規(guī)模懸殊，注定京東是閃購(gòu)領(lǐng)域一個(gè)實(shí)力派。

　　此前，為了搶奪用戶，京東閃購(gòu)業(yè)務(wù)扣點(diǎn)最低，而且?guī)て谥挥衅咛欤@一系列的優(yōu)惠措施為京東閃購(gòu)業(yè)務(wù)招攬了眾多供應(yīng)商。且實(shí)行以一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)支持，最大限度的服務(wù)商家。在騰訊電商業(yè)務(wù)與京東合并后，微信和QQ入口成為京東閃購(gòu)業(yè)務(wù)的兩個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口。相比之下，唯品會(huì)收購(gòu)了樂(lè)蜂會(huì)，僅僅獲得了百萬(wàn)級(jí)的會(huì)員。

　　不難想象，京東閃購(gòu)與唯品會(huì)的對(duì)決，再加上天貓?zhí)刭u、當(dāng)當(dāng)尾品會(huì)的不斷發(fā)力，閃購(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)空前激烈。從用戶層面來(lái)看，閃購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)不再是單純的低價(jià)，而是性價(jià)比、用戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，像唯品會(huì)這樣單純的閃購(gòu)平臺(tái)將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　京東、天貓和當(dāng)當(dāng)紛紛重視閃購(gòu)業(yè)務(wù)，不僅會(huì)讓閃購(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，還會(huì)讓閃購(gòu)業(yè)務(wù)迎來(lái)一個(gè)變革時(shí)代。眼下，京東按照自營(yíng)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)打造閃購(gòu)業(yè)務(wù)，將閃購(gòu)業(yè)務(wù)拉升到一個(gè)新的至高點(diǎn)，天貓和當(dāng)當(dāng)勢(shì)必會(huì)跟進(jìn)。屆時(shí)，單一的閃購(gòu)模式還能支撐唯品會(huì)美好的未來(lái)嗎?