阿里巴巴集團(tuán)董事局副主席蔡崇信最近接受采訪，被問及對(duì)京東的評(píng)價(jià)時(shí)說(shuō)：“京東真不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里規(guī)模是京東六七倍的體量。”

　　蔡崇信說(shuō)的對(duì)，只是GMV水太深，是時(shí)候說(shuō)清楚，阿里巴巴到底比京東大多少了?

　　阿里巴巴是一個(gè)生態(tài)，包含了淘寶、天貓、聚劃算和速賣通的零售業(yè)務(wù)，目前，該主體業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占阿里巴巴77%。其次是云計(jì)算，阿里最具潛力的業(yè)務(wù)，今年Q2收入12.43億元。其三是數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)方面，Q2收入為31.35億元。此外，阿里巴巴還是螞蟻金服、菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)的不持有控股權(quán)的大股東。雖然，新業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)迅猛，但也只占阿里巴巴整體收入的25%，由于都處于燒錢投入階段。其中，云服務(wù)虧損1.58億，凈利潤(rùn)率-13%;數(shù)字媒體和娛樂虧損9.96億，凈利潤(rùn)率-32%;高德、釘釘?shù)纫约捌渌A(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)虧損8.87億，凈利潤(rùn)率-166%。

　　當(dāng)然，除了零售業(yè)務(wù)，京東也有自己的物流，金融、云計(jì)算，O2O業(yè)務(wù)，所謂比較，一定在同一緯度。蔡崇信指出的交易規(guī)模比京東大六七倍，主要指淘寶、天貓的零售業(yè)務(wù)。蔡崇信被投資人稱為阿里巴巴“首席解釋官”，但顯然并沒把這六七倍說(shuō)清楚，阿里巴巴到底比京東大多少了?具體分拆下來(lái)是以下幾個(gè)問題：

　　1、差距在擴(kuò)大還是在縮小?

　　2、阿里和京東各在哪些品類更強(qiáng)?

　　3、阿里巴巴交易額當(dāng)中，商品零售有多少?

　　差距是存在的，但在顯著縮小

　　京東披露2015年的GMV為4627億，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的GMV是2.95萬(wàn)億，阿里是京東的6.4倍體量。如果是按最新2O16年Q2業(yè)績(jī)比較，阿里GMV同比增長(zhǎng)24%至8370億，京東同比增長(zhǎng)47%至1604億，阿里是京東的5.2倍。增速都在放緩，但京東增速依然是阿里巴巴的1倍，未來(lái)差距還會(huì)不斷縮小。

　　如果愿花更多時(shí)間研究分析，2009年京東交易額是40億，當(dāng)年淘寶/天貓是2080億，后者是前者的52倍。那時(shí)京東還真不是阿里巴巴的對(duì)手，后者也不會(huì)在乎京東。那時(shí)只有京東等跟著做“雙十一”，但從2015年開始，阿里巴巴也跟風(fēng)京東做了618大促，到“雙十一”時(shí)，會(huì)針對(duì)性要求商家“二選一站隊(duì)”。如果阿里巴巴不把京東當(dāng)回事，大可不必如此費(fèi)盡周折。

　　哪些品類阿里巴巴做的不如京東

　　一個(gè)月前，知名淘品牌小狗電器計(jì)劃A股掛牌上市，披露財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年1月到4月，京東平臺(tái)占小狗電器銷售額的46%，阿里平臺(tái)占44.46%，線下等其它渠道占7.27%。一個(gè)誕生于阿里巴巴的品牌，京東渠道銷售額竟然高出阿里巴巴平臺(tái)，的確還蠻令人意外。

　　幾天前，咨詢了一個(gè)知名冰箱空調(diào)品牌電商操盤手朋友，被告知目前線上銷售占比為20%，京東、天貓和蘇寧易購(gòu)呈6：3：1結(jié)構(gòu)，國(guó)美在線可忽略不計(jì)。另外，因?yàn)橛芯〇|幫做渠道下沉，京東平臺(tái)增速高于天貓和蘇寧易購(gòu)。家電第三方權(quán)威研究機(jī)構(gòu)中怡康報(bào)告顯示，2016年上半年在線家電市場(chǎng)，京東市場(chǎng)份額以44.9%領(lǐng)先，天貓36.1%位居第二，蘇寧易購(gòu)為6.5%，國(guó)美5.9%，1號(hào)店4.3%。依托物流優(yōu)勢(shì)，家電業(yè)務(wù)，京東領(lǐng)先于天貓，迫使阿里巴巴不得不戰(zhàn)略入股海爾日日順，蘇寧狙擊京東威脅。

　　在商超品類，2015年，天貓超市銷售額在100多億，而京東銷售額500億，后者是前者的5倍。如果京東還算上剛并購(gòu)的1號(hào)店，二者差距就更大了。7月，和一國(guó)際奶粉品牌的電商操盤手交流，他透露他們?cè)诰〇|、天貓和1號(hào)店等渠道的銷售分別是45%，18%、18%，蘇寧紅孩子占15%，算是側(cè)面印證京東超市比貓超做得更好。商超品類是為數(shù)不多京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)天貓的，也是當(dāng)前阿里巴巴燒錢最多，虧損最多，追趕京東的品類。

　　目前，線上線下所有筆記本，40%銷量來(lái)自京東，線上市場(chǎng)份額更是超過(guò)60%以上。手機(jī)通訊市場(chǎng)，京東占整體15%以上的市場(chǎng)份額，在線市場(chǎng)份額接近一半，淘寶天貓加蘇寧易購(gòu)估計(jì)體量和京東差不多。在3C數(shù)碼手機(jī)通訊品類，京東也遙遙領(lǐng)先與淘寶天貓。

　　舉這么多案例，并不是試圖要證明京東整體規(guī)模反倒要比阿里巴巴要大，因?yàn)椴煌奉愑胁煌谋憩F(xiàn)，不可囫圇吞棗做比較。比如在汽車、服飾、家居品類，淘寶天貓的確可無(wú)視京東，另外，給阿里貢獻(xiàn)數(shù)千億交易額的餐飲、酒店、充值虛擬服務(wù)品類，京東基本沒怎么涉及，阿里也可以無(wú)視。所以，問題來(lái)了，阿里巴巴3萬(wàn)億到底有多少商品是實(shí)物交易額?

　　阿里巴巴有多少商品交易額

　　阿里巴巴是一個(gè)龐大生態(tài)，萬(wàn)能的淘寶無(wú)所不包，但阿里巴巴從未披露過(guò)3萬(wàn)億交易額的品類結(jié)構(gòu)，多少是服裝百貨實(shí)物商品交易?多少是酒店旅游?多少是話費(fèi)流量卡虛擬充值?多少是餐飲服務(wù)業(yè)交易?

　　根據(jù)最新財(cái)報(bào)2016年上半年，阿里巴巴旗下淘寶/天貓的商品零售交易額(GMV)為15790億，京東的交易額為2890億。商務(wù)部公布的2016年1-6月份社會(huì)零售數(shù)據(jù)(吃穿用)，全國(guó)網(wǎng)上實(shí)物商品網(wǎng)上零售額18143億元，增長(zhǎng)26.6%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為11.6%。簡(jiǎn)單算一下：18143億-淘寶/天貓15790-京東2890億=-537億。發(fā)現(xiàn)問題了沒有，僅僅是淘寶和京東的交易額之和就超過(guò)了商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的實(shí)物商品零售總額，這還沒算新美大、唯品會(huì)、蘇寧等、易車網(wǎng)其它電商數(shù)千億的銷售額。合理的解釋就是，淘寶和京東交易額需剔除大量酒店旅游、話費(fèi)虛擬產(chǎn)品服務(wù)的交易。2016年上半年，京東實(shí)物商品交易規(guī)模是2836億，機(jī)票酒店充值等60億虛擬產(chǎn)品服務(wù)占2.1%。

　　今年阿里Q2淘寶/天貓等零售平臺(tái)交易總額8370億，沒披露機(jī)票酒店話費(fèi)等交易額。但，阿里公布的集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司菜鳥網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季平均每日處理4200萬(wàn)件包裹(暫不考慮退換貨帶來(lái)的重復(fù)計(jì)算)，Q2處理38.22億件，占國(guó)家郵政總局?jǐn)?shù)據(jù)的Q2快遞74.8億件的51.09%。淘寶總?cè)栈钴S用戶1.7億左右(2016年5月手機(jī)淘寶日活用戶1.5億，日活用戶占41%)，UV轉(zhuǎn)化率10%，每天產(chǎn)生1700萬(wàn)筆訂單(人均產(chǎn)生2.47件包裹)，假設(shè)客單價(jià)200元(當(dāng)當(dāng)和聚美都是100多，唯品會(huì)280左右，京東400多)，則每件包裹單價(jià)為81.78元(考慮到大量9.9元包郵，82元包裹均價(jià)還是很高的)。日均4200萬(wàn)件包裹，日交易額34.34億，第二季度的商品零售交易額就是3125.68億元!

　　那么，誰(shuí)來(lái)合理解釋一下二者之間5244.32億的差距?唯一合理的解釋就是，阿里巴巴的交易額當(dāng)中包含了數(shù)千億的虛擬產(chǎn)品、酒店旅游等商品的交易額，是不需走物流包裹的。

　　京東和天貓規(guī)模旗鼓相當(dāng)

　　是時(shí)候說(shuō)清楚阿里巴巴和京東在商品零售領(lǐng)域有多少差距了。2016年Q2京東完成訂單量為3.734億筆，差不多是阿里巴巴的十分之一，京東以家電3C數(shù)碼通訊為主，商品單價(jià)高，訂單客單價(jià)差不多是淘寶的3-4倍。所以，阿里巴巴和京東的真實(shí)差距在2.5-3.3倍左右。如果京東只是比較天貓，體量基本差不多，而不是財(cái)報(bào)上顯示的兩倍差距。阿里巴巴并不是難以被超越，就如在家電3C通訊商超等很多品類已經(jīng)被超越的一樣。

　　阿里巴巴自己做天貓超市，喵鮮生基本自營(yíng)，還投資了萬(wàn)象物流等數(shù)家倉(cāng)儲(chǔ)物流公司，模仿京東模式，越做越重。還說(shuō)自己在零售業(yè)務(wù)上無(wú)視京東，“我們就沒把它放心上”，就是自欺欺人了!