Facebook公開(kāi)了首份廣告案例書，其中的頭號(hào)實(shí)驗(yàn)白鼠是MichaelKors。經(jīng)過(guò)去年9月為期四天的廣告攻勢(shì)，這家美國(guó)輕奢品牌實(shí)體店交易量出現(xiàn)31%的增長(zhǎng)，營(yíng)收同比上升25%。

　　如果說(shuō)馬克·扎克伯格在過(guò)去十年里成功地讓Facebook成為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，如今他正試圖讓更多用戶購(gòu)買廣告。擺在我們面前的MichaelKors堪稱模范案例。它借由平臺(tái)上的組合廣告工具將潛在顧客吸納至周邊實(shí)體店鋪。

　　無(wú)論商品目錄、價(jià)格還是促銷信息都會(huì)隨著Facebook用戶的地理位置而改變，向他推薦鄰近店鋪里的貨品。線上線下實(shí)時(shí)信息的不對(duì)稱性就此被攻破。原MichaelKors全球通訊及市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)副總裁LisaPomerantz對(duì)記者說(shuō)道，F(xiàn)acebook這輪廣告投放收入回報(bào)比(ROAS)較去年同期增長(zhǎng)了5.3倍。

　　除MichaelKors之外，首批加入實(shí)驗(yàn)的品牌還有Abercrombie&Fitch、Macy’s、Target等。打動(dòng)他們的重要原因還在于這輪投放的最終效果可以用數(shù)據(jù)進(jìn)行估量。經(jīng)過(guò)比對(duì)顧客手機(jī)和電郵，F(xiàn)acebook能夠統(tǒng)計(jì)出因廣告前往店鋪購(gòu)買的人次和交易額，以便零售商精準(zhǔn)定制下一波廣告。

　　eMarketer市場(chǎng)研究公司分析師YoryWurmser認(rèn)為，這套營(yíng)銷模式尤其適合大型零售商，因?yàn)楹笳咻^為成熟的零售管理系統(tǒng)能夠做到實(shí)時(shí)更新倉(cāng)儲(chǔ)信息，隨后通過(guò)手機(jī)端傳達(dá)給用戶，告知他們周邊店鋪內(nèi)商品訊息。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，智能手機(jī)對(duì)購(gòu)買行為的影響力與日俱增，49%的線下消費(fèi)者受數(shù)字化營(yíng)銷引導(dǎo)，其中半數(shù)來(lái)自移動(dòng)端。可要說(shuō)人們一想到購(gòu)物就會(huì)掏出手機(jī)下單又為時(shí)過(guò)早，因?yàn)榫懦山灰兹耘f發(fā)生在真實(shí)世界。

　　對(duì)于Facebook這一建立于網(wǎng)絡(luò)世界的科技公司來(lái)說(shuō)，以線上廣告促進(jìn)線下消費(fèi)未必能體現(xiàn)出它的最大價(jià)值，可卻能實(shí)實(shí)在在地賺到真金白銀。截至2016年12月31日的一個(gè)季度中，F(xiàn)acebook廣告收入同比增長(zhǎng)了53%。盡管Instagram上的購(gòu)買鍵和Facebook上的拍賣商城Marketplace提升用戶體驗(yàn)，“我們焦點(diǎn)核心仍是廣告”，公司首席運(yùn)營(yíng)官SherylSandberg在投資者電話會(huì)議上說(shuō)道。

　　美國(guó)互動(dòng)廣告局發(fā)布的最新《互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收?qǐng)?bào)告》顯示，全美移動(dòng)端廣告市場(chǎng)空缺約為220億美元。除Facebook之外的另一個(gè)活躍選手是Google。當(dāng)用戶在Google搜索引擎上輸入想要購(gòu)買的貨品后，本地庫(kù)存廣告就會(huì)顯示出附近販?zhǔn)圻@件商品的店鋪。

　　“品牌紛紛打開(kāi)口袋等著投放，社交平臺(tái)則爭(zhēng)先恐后地推出各式新型廣告模式?！笔袌?chǎng)調(diào)研公司L2發(fā)現(xiàn)，Instagram、Snapchat都跟進(jìn)腳步發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。今天我們看到的是MichaelKors案例報(bào)告，下次會(huì)是誰(shuí)呢?

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