維多利亞的秘密前所未有地對(duì)中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)了它急切的野心。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，美國(guó)女性內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret，以下簡(jiǎn)稱“維密”)中國(guó)首家旗艦店在上?；春Ｂ返牧殢V場(chǎng)正式開業(yè)。

(維密在上海淮海路力寶廣場(chǎng)的中國(guó)首家旗艦店)

　　這家旗艦店從里到外都被維密所特有的粉色包圍，共4層的整體運(yùn)營(yíng)面積達(dá)到2042平方米。在維密之前，這里曾是法國(guó)奢侈皮具品牌路易·威登(LouisVuitton)經(jīng)營(yíng)了6年的全國(guó)最大的旗艦店——營(yíng)業(yè)面積也才不到1500平方米。

　　你還是沒(méi)法在店里買到適合中國(guó)胸型的小尺寸內(nèi)衣，以及整個(gè)店中都是摸上去手感非常硬的鋼圈文胸。晚上7點(diǎn)，店門外排著10來(lái)米的長(zhǎng)隊(duì)。

　　這只是它加速推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的一步。就在同一天，成都的華潤(rùn)萬(wàn)象城也有一家維密的全新門店同時(shí)開業(yè)。上海市黃浦區(qū)政府商務(wù)委員會(huì)主任陳湧不久之前向媒體透露，2017年的維密大秀也將在上海舉辦。此外，維密的天貓旗艦店也在加速推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中。

　　跟以往你在中國(guó)內(nèi)地和香港看到的門店不同，這次維密的新店開放了該品牌旗下的所有產(chǎn)品品類——在此之前，所有亞洲的門店均不銷售內(nèi)衣類產(chǎn)品，而只有香水、化妝品、手袋、身體乳和配飾等。在2016年6月維密正式在上海注冊(cè)公司之前，香港、上海和廣州所開設(shè)的門店均由馬來(lái)西亞代理商Valiram集團(tuán)管理和經(jīng)營(yíng)，但并未獲得內(nèi)衣品類的授權(quán)。

(這次維密的新店開放了該品牌旗下的所有產(chǎn)品品類，除了以往亞洲門店內(nèi)銷售的香水、化妝品、手袋等，還有內(nèi)衣類產(chǎn)品)

　　Valiram集團(tuán)香港及澳門地區(qū)執(zhí)行總裁KhalidRouissi曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)解釋維密始終沒(méi)有下放內(nèi)衣業(yè)務(wù)的授權(quán)，主要是因?yàn)橹袊?guó)女性和美國(guó)女性的身材存在差異，直接拿來(lái)銷售不太穩(wěn)妥。不過(guò)，根據(jù)我們近期向維密官方發(fā)出的求證信息顯示，這次在中國(guó)市場(chǎng)展開內(nèi)衣的銷售業(yè)務(wù)，也“并未聽(tīng)說(shuō)對(duì)文胸或內(nèi)衣的尺寸或杯型做出了更改。”

　　一系列動(dòng)作成為了維密計(jì)劃快速發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的一種證據(jù)。目前，維密的母公司LBrands集團(tuán)已經(jīng)正式收回了在華的經(jīng)營(yíng)權(quán)，未來(lái)在中國(guó)開出的維密門店也將采取全部直營(yíng)的模式發(fā)展。

(維密曾解釋始終不下放內(nèi)衣業(yè)務(wù)的授權(quán)是因?yàn)椤爸袊?guó)女性和美國(guó)女性的身材存在差異，直接拿來(lái)銷售不太穩(wěn)妥”，但在新開的旗艦店中，你可能仍然買不到專門按照中國(guó)女性身材設(shè)計(jì)的內(nèi)衣)

　　維密確實(shí)趕上了中國(guó)市場(chǎng)的好時(shí)候。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)在2016年發(fā)布的《女性內(nèi)衣消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者在線上購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)搜索頻率最高的一大關(guān)鍵詞就是“性感”。消費(fèi)者不再把內(nèi)衣當(dāng)作單純的內(nèi)衣來(lái)看，而是愈發(fā)重視內(nèi)外的搭配和穿著的時(shí)尚感。

　　事實(shí)上，男性消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和喜好也在推動(dòng)著女性消費(fèi)者如何在內(nèi)衣購(gòu)買上做出決策。而近年來(lái)以“性感”為賣點(diǎn)的維密大秀又在輪番搶奪中國(guó)消費(fèi)者的注意力，甚至在劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗與雎曉雯4名中國(guó)超模登上2016年維密舞臺(tái)之后關(guān)注度達(dá)到頂鋒。

2016年的維密秀，第一次有四位來(lái)自中國(guó)的超模登上舞臺(tái)

　　根據(jù)我們近期獲得的內(nèi)部消息顯示，維密旗艦店將在3月8日正式向公眾開門營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在還處在試運(yùn)營(yíng)階段。開業(yè)期間，維密還將帶來(lái)4名超模站臺(tái)，為今年的維密大秀提前預(yù)熱。

　　實(shí)際上，維密被業(yè)內(nèi)認(rèn)為不得不在這時(shí)候踏出這一步。

　　LBrands的業(yè)績(jī)?cè)诰S密從2010年開始出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)后已經(jīng)受到長(zhǎng)期的拖累。根據(jù)LBrands最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，維密2016年的全年銷售額與前年相比幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。而今年2月的銷售額則預(yù)計(jì)比1月下跌20%，已經(jīng)引發(fā)投資者恐懼。

　　因?yàn)檫@一核心品牌的業(yè)務(wù)的長(zhǎng)時(shí)間停滯，LBrands股價(jià)已累積下跌近30%。而就在2月22日，其股票在盤后交易又大幅跳水13%，管理層同時(shí)迅速大幅下調(diào)了2017年第一季度的盈利預(yù)期。另外，根據(jù)維密最大的供貨商維珍妮集團(tuán)的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，由于維密新季度的訂單減少直接導(dǎo)致維珍妮在2016年上半年的利潤(rùn)暴跌了89%——維密的訂單占其年銷售總額的35%左右。

(受核心品牌維密業(yè)務(wù)長(zhǎng)時(shí)間的停滯，LBrands的股價(jià)已累計(jì)下跌近30%)

　　在維密的公司經(jīng)營(yíng)歷史上，這個(gè)品牌一度因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的銷售強(qiáng)勁而對(duì)海外市場(chǎng)興趣寥寥。到目前為止，維密已經(jīng)開拓的海外市場(chǎng)，除了中國(guó)之外，也還只有加拿大和英國(guó)。

　　但現(xiàn)在看來(lái)，維密所販賣的零售概念顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)了。過(guò)度強(qiáng)調(diào)性感而忽略內(nèi)衣的舒適程度，濃烈的粉紅色元素也難以籠絡(luò)擁有各類喜好和場(chǎng)景需求的女性消費(fèi)者，大量閃亮的圖案設(shè)計(jì)跟與之不匹配的粗制印刷，都讓維密在美國(guó)本土市場(chǎng)遭受了長(zhǎng)期的消費(fèi)者詬病。

(粉紅是維密產(chǎn)品中常見(jiàn)的顏色。但缺乏舒適度的產(chǎn)品和過(guò)于濃烈的粉紅元素難以籠絡(luò)喜好多元的消費(fèi)者)

　　對(duì)維密來(lái)說(shuō)，開拓新的市場(chǎng)顯然已經(jīng)不算早了。它不得不承擔(dān)把所有的期待都放在一個(gè)市場(chǎng)或極少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和后果。中國(guó)確實(shí)擁有好機(jī)會(huì)，但是然后呢?

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