中國(guó)最知名的KOLs的Instagram帳號(hào)截圖(從左上角順時(shí)針起：吳亦凡，Gogoboi，江南BoyNam，江南BoyNam，包先生，Gogoboi)

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在中國(guó)，許多時(shí)尚影響者和KOL擁有大量粉絲，他們利用自己的在線影響力幫助奢侈品牌進(jìn)行推廣。盡管不確定這些網(wǎng)絡(luò)紅人們是否能滿足品牌們的期望，但可以說(shuō)現(xiàn)在品牌越來(lái)越習(xí)慣于花大手筆在這些博主身上。

　　數(shù)字情報(bào)機(jī)構(gòu)L2最近的一份報(bào)告為奢侈品牌帶來(lái)了一份好消息。研究發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚博主發(fā)布的關(guān)于奢侈品品牌的帖子通常比那些關(guān)于非奢侈品品牌的帖子擁有更高的關(guān)注度。然而，奢侈品牌必須了解一些原則才能正確找到適合的合作伙伴并取得成功。

　　該報(bào)告首先表明，相比粉絲數(shù)量和瀏覽次數(shù)，KOL在社交媒體上的深度參與才是衡量其潛力的更好方式。在衡量合作關(guān)系是否成功時(shí)，L2建議品牌深入了解他們合作的KOL把握CRM和商業(yè)渠道的能力。

　　該報(bào)告的作者和L2亞太區(qū)研究主管Danielle Bailey表示：“參與度會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。消費(fèi)者很愿意響應(yīng)KOL的行動(dòng)呼吁，例如提供個(gè)人信息以獲得免費(fèi)樣品，或者前往實(shí)體店參加促銷活動(dòng)。”

　　KOL的表現(xiàn)差異很大。KOL的帖子瀏覽量和用戶參與度之間的關(guān)系并不大。

　　該報(bào)告進(jìn)一步舉出了一些具體的例子來(lái)說(shuō)明參與度和粉絲數(shù)往往沒(méi)有直接關(guān)系。例如，Gogoboi是中國(guó)頂尖的時(shí)尚博主，但他引領(lǐng)的參與度并不是很高。另一位博主包先生情況相似，粉絲眾多但是收獲的贊數(shù)還不到平均水平。與此同時(shí)，一些不太知名的博主，例如Yao Jing Bian’er 和Mr.Kira，粉絲不是最多但是和粉絲的互動(dòng)很多。

　　因此，L2建議奢侈品牌應(yīng)不止著眼于昂貴的頂尖時(shí)尚博主，應(yīng)該發(fā)覺(jué)小眾但是精準(zhǔn)度高的那些博主。這個(gè)結(jié)論與創(chuàng)諧維度創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官LouisHoudart通過(guò)實(shí)踐得到的結(jié)論一致，他認(rèn)為“那些粉絲數(shù)量相對(duì)沒(méi)那么多, 但粉絲質(zhì)量很好的KOL或是網(wǎng)紅，倒對(duì)奢侈品牌來(lái)說(shuō)是更好的投資”。

　　奢侈品牌應(yīng)該關(guān)注的另一個(gè)方面是中國(guó)明星與頂級(jí)KOL之間的新興競(jìng)爭(zhēng)，如Gogoboi，包先生和黎貝卡。盡管許多尊貴的大牌還是更喜歡和明星合作，但今年1月份包先生和Givenchy的合作以及5月份他與Burberry的合作，以及黎貝卡與RebeccaMinkoff的手提包系列合作都表明品牌越來(lái)越熱衷于和中國(guó)KOL合作。

　　“在最后關(guān)頭，這一切只關(guān)于誰(shuí)能帶來(lái)真正的購(gòu)買(mǎi)?！盠2的Bailey說(shuō)?！爸袊?guó)名流肯定比KOL有優(yōu)勢(shì)。他們的受眾可能更符合傳統(tǒng)的奢侈品客戶，年齡較大且富有”。

　　展望未來(lái)，Bailey表示，她認(rèn)為中國(guó)時(shí)尚博客，甚至那些在金字塔頂端的博主都可能在目前的過(guò)熱環(huán)境中遇到困難。

　　“隨著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始建立伙伴關(guān)系，”她說(shuō)，“這件事變得沒(méi)那么新奇，這種模式很容易被復(fù)制，其回報(bào)可能會(huì)減少?！?/p>

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