據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，8月10日16時(shí)16分，全棉時(shí)代上線(xiàn)天貓超級(jí)品牌日第16小時(shí)，突破1億元銷(xiāo)售額，截至24時(shí)，全棉時(shí)代整體銷(xiāo)量突破1.25億元，再次奠定其母嬰行業(yè)銷(xiāo)量TOP位置。

　　PurCotton全棉時(shí)代，取自Pure+Cotton的單詞組合，從2009年12月成立至今，全棉時(shí)代在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)112家線(xiàn)下門(mén)店。過(guò)去的幾年里，全棉時(shí)代借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)拓展包括全棉時(shí)代天貓官方旗艦店在內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，同時(shí)利用天貓平臺(tái)給予的大數(shù)據(jù)反哺線(xiàn)下門(mén)店。

　　2017年，全棉時(shí)代在天貓的銷(xiāo)售額預(yù)期為20億元。

　　24小時(shí)背后，一年的新零售探索

　　16小時(shí)，銷(xiāo)售額突破1億元;24小時(shí)，銷(xiāo)售額累計(jì)最終突破1.25億元——全棉時(shí)代在天貓超級(jí)品牌日這一天賣(mài)出的棉柔巾，連起來(lái)長(zhǎng)度可達(dá)8萬(wàn)公里，幾乎能夠沿著赤道繞行兩圈。

　　在這些驚人的數(shù)字背后，是商家與天貓小二們自年初以來(lái)的日夜“備戰(zhàn)”。

　　從開(kāi)始策劃到準(zhǔn)備完成，全棉時(shí)代的天貓超級(jí)品牌日早在今年年初其實(shí)就拉開(kāi)了帷幕——盡管最終流量爆發(fā)只有這24小時(shí)。全棉時(shí)代電商事業(yè)部總監(jiān)丁黎明女士透露，超級(jí)品牌日是對(duì)品牌SKU、物流客服能力、供應(yīng)鏈等多維度巨大的考驗(yàn)，從籌備當(dāng)天起整個(gè)公司幾乎是allin了這場(chǎng)自己的“雙十一”。

　　鑒于已經(jīng)在天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)超過(guò)7年，全棉時(shí)代已經(jīng)熟悉利用核心商品評(píng)價(jià)及店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)，不斷升級(jí)其爆款產(chǎn)品棉柔巾，并成功拓展包括嬰兒浴巾、睡袋、抱被等在內(nèi)的產(chǎn)品線(xiàn)，制成品牌短時(shí)間內(nèi)高速成長(zhǎng)。

　　另外，爆發(fā)性增長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也與全棉時(shí)代積極嘗試各項(xiàng)新工具、新玩法密不可分。2015年，全棉時(shí)代開(kāi)始使用阿里媽媽提供的相關(guān)精準(zhǔn)分析工具，如，達(dá)摩盤(pán)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，進(jìn)行用戶(hù)分析——鑒于消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽，全棉時(shí)代能夠快速圈定目標(biāo)人群建立個(gè)性化的用戶(hù)細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，丁黎明表示，“2015年精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，鉆展整體點(diǎn)擊率提升至4.93%，點(diǎn)擊率同比提升2.7倍，整體ROI同比提升3.2倍”。

　　而在，2017年，隨著IP熱潮的持續(xù)升溫，全棉時(shí)代將其天貓超級(jí)品牌日與電影《三生三世十里桃花》相結(jié)合，投入3000萬(wàn)元市場(chǎng)費(fèi)用，以上海、杭州兩地地鐵和近期電影片前廣告(結(jié)合阿里影業(yè))等為抓手，定制電影IP嬰兒棉柔巾和手帕棉柔巾，頗受影迷追捧。

　　從年初籌備到8月10日活動(dòng)銷(xiāo)量爆發(fā)，丁黎明說(shuō)：貨品和人手都已一早備好，這次天貓超級(jí)品牌日我們備貨吊牌金額達(dá)到8億元，客服人手也準(zhǔn)備了181人，結(jié)束的時(shí)候，像打了一場(chǎng)大仗，很興奮。

　　新品、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)多維度賦能

　　目前全棉時(shí)代在國(guó)內(nèi)共擁有112家線(xiàn)下門(mén)店，并持續(xù)加快線(xiàn)下布局。隨著線(xiàn)上數(shù)據(jù)的采集運(yùn)用程度加深，全棉時(shí)代現(xiàn)在開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店前，除了依據(jù)所在城市GDP、社會(huì)消費(fèi)總額、房?jī)r(jià)情況、城市軌道交通等因素外，還增加了線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和線(xiàn)上會(huì)員數(shù)據(jù)維度。

　　以杭州為例，作為即使在全球也能排上位的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)，全棉時(shí)代依據(jù)其天貓旗艦店銷(xiāo)售及會(huì)員數(shù)據(jù)，正在加快線(xiàn)下門(mén)店布局——數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明消費(fèi)人群越多，潛在客群也更為豐富。

　　此外，通過(guò)線(xiàn)上數(shù)據(jù)影響線(xiàn)下布局的城市還包括上海、南京、北京等，與傳統(tǒng)依靠城市消費(fèi)水平等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行決策相比，引入大數(shù)據(jù)能夠更為精準(zhǔn)地做出布局地點(diǎn)選擇。

　　線(xiàn)下門(mén)店的增設(shè)并未對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘谐鞘械木€(xiàn)上消費(fèi)帶來(lái)壓力——在全棉時(shí)代看來(lái)，利用大數(shù)據(jù)布局線(xiàn)下門(mén)店，并通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店反哺線(xiàn)上體驗(yàn)，這從來(lái)都是如虎添翼般的實(shí)際賦能，也是全棉時(shí)代所理解的“新零售”。

　　全棉時(shí)代上線(xiàn)天貓超級(jí)品牌日之后表示，“將在未來(lái)持續(xù)與天貓打通線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)和會(huì)員體系，與天貓的合作必定是會(huì)更為緊密的，包括在新品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)價(jià)值提升等多個(gè)領(lǐng)域”。也就在超品日當(dāng)天，全棉時(shí)代還借助天貓出海同時(shí)覆蓋海外華人市場(chǎng)，將國(guó)貨送出國(guó)門(mén)。

　　目前，借助天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)，全棉時(shí)代已經(jīng)完成其品牌線(xiàn)上消費(fèi)人群的畫(huà)像，“全棉改變世界”正在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以更為精準(zhǔn)、多維的姿態(tài)付諸行動(dòng)。

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