----專訪深圳可派實(shí)業(yè)有限公司CEO趙云虎

　　導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)建于1983年的可派家族機(jī)構(gòu)，發(fā)展至今在全國(guó)已擁有六十多家分支機(jī)構(gòu)。COPAIS是可派家族企業(yè)分支機(jī)構(gòu)之一，是可派家族唯一以高級(jí)時(shí)尚為主要經(jīng)營(yíng)方向的機(jī)構(gòu)，以走秀活動(dòng)。

　　記者：很榮幸邀約可派CEO趙云虎先生接受我們的采訪 。趙先生，您好！

　　趙云虎：您好！

　　記者：這次走秀，最主要的亮點(diǎn)是什么？這樣的安排您是怎樣考慮的？

　　趙云虎：這次走秀主要是我們旗下兩大品牌Kang jin young和Tara Jarmon的2011春夏新品展示，共有80余款，本次走秀與其他品牌走秀的不同在于我們是以東方和西方兩種不同的時(shí)尚風(fēng)格相互融合、碰撞，完美演繹出一場(chǎng)跨時(shí)空的藝術(shù)邂逅，是給現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)心靈震撼的視覺體驗(yàn)。

　　記者：作為國(guó)際知名時(shí)尚品運(yùn)營(yíng)商，請(qǐng)問這次走秀的兩大國(guó)際品牌，當(dāng)時(shí)是如何引進(jìn)中國(guó)來(lái)的呢？

　　趙云虎：先說(shuō)說(shuō)Kang jin young吧。在時(shí)尚界大行“韓潮”之后，進(jìn)入中國(guó)的絕大多數(shù)都只是韓國(guó)中下游品牌，真正的韓國(guó)一二線品牌，幾乎沒有置身其中。2006年，我們將Kang jin young引進(jìn)上海久光，立即引起國(guó)內(nèi)各大時(shí)尚媒體和專業(yè)人士的關(guān)注，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高級(jí)時(shí)尚女裝的精品代表。目前它在中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚地位，與國(guó)際頂尖品牌CHLOE、MARNI等相媲美，毫不遜色。知名藝人章子怡、李冰冰、那英、秦嵐、孫儷、李靜等，她們都對(duì)Kang Jin Young鐘愛不已。而Tara Jarmon，我們是在不經(jīng)意間看到巴黎街頭很多顧客提的都是這個(gè)品牌的手提袋，法國(guó)的主要大街香謝麗舍、蒙田大道和時(shí)尚百貨巴黎春天、老佛爺都有Tara Jarmon的專賣店。當(dāng)時(shí)在心里不禁產(chǎn)生了疑問——很多知名品牌在巴黎時(shí)尚街區(qū)也沒這么多店鋪，Tara Jarmon的設(shè)計(jì)也不是很前衛(wèi)，怎么會(huì)有這么大的市場(chǎng)？法國(guó)薈萃各種設(shè)計(jì)大師，Tara Jarmon能贏得這么多顧客，在巴黎成為家喻戶曉的品牌,可見它的品牌內(nèi)涵一定是抓住了更多女性的真實(shí)需求。”

　　記者：趙總，通過可派的成功運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在Kang jin young和Tara Jarmon都已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名奢侈品女裝，請(qǐng)問它們的品牌特色分別是什么？

　　趙云虎： Kang jin young是極端的設(shè)計(jì)美，是純正東方韻味的領(lǐng)頭羊，它帶著與生俱來(lái)的熱情，每個(gè)細(xì)節(jié)都傾盡設(shè)計(jì)師的心思，蘊(yùn)含著巧妙別致的設(shè)計(jì)和豐富動(dòng)人的美感。Kang jin young在色彩、材質(zhì)與細(xì)節(jié)方面始終貫穿前衛(wèi)、個(gè)性的設(shè)計(jì)原則，Kang jin young旨在帶給消費(fèi)者至美的全方位時(shí)尚個(gè)性品味和體驗(yàn)。

　　而Tara Jarmon則是西方時(shí)尚設(shè)計(jì)美學(xué)的代表。從某種意義上來(lái)講，你想要體驗(yàn)巴黎生活，如果不穿Tara Jarmon，僅僅做些夢(mèng)幻的猜測(cè)，是不切實(shí)際的。Tara Jarmon讓你感受到什么才是真正巴黎女人，她的設(shè)計(jì)不刻意雕琢，穿著舒適、色彩豐富，刺繡、領(lǐng)結(jié)和繡花等多變的細(xì)節(jié)帶來(lái)現(xiàn)代女性的氣質(zhì)與玩味，代表了一種純粹的巴黎女人精神，而且取得了巨大的商業(yè)成功。比如禮服的設(shè)計(jì)，通常一般品牌會(huì)在禮服的設(shè)計(jì)感非常中盡可能地體現(xiàn)華麗感，而她卻把晚禮服理解的那樣清純天真，讓禮服在生活中可穿，非常生活化，更好地符合了巴黎女人內(nèi)心最真實(shí)的需求。完美地體現(xiàn)了Tara Jarmon品牌的主旨：快樂、純粹、自然和新鮮。

　　記者：我們都知道可派開創(chuàng)了一種創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，而且在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了巨大的成功。趙總，能跟我們具體分享一下這是怎樣的一種模式？

　　趙云虎：目前我們國(guó)內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)存在許多問題，外國(guó)大牌奢侈品的壟斷嚴(yán)重阻礙了國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)的發(fā)展，甚至讓中國(guó)奢侈品行業(yè)畸形發(fā)展。這種壟斷局面同時(shí)也阻礙了世界其他新興優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)。針對(duì)于國(guó)內(nèi)奢侈品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我認(rèn)為我們必須打造奢侈品發(fā)展新模式，借助各種店鋪形式給外來(lái)奢侈品提供一個(gè)適應(yīng)本土特色的運(yùn)營(yíng)方式。具體上升到理論高度，就是通過整合引進(jìn)世界優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌，借助我們可派在通路上的品牌重構(gòu)，形成各種特色店鋪，形成差異化解讀，運(yùn)用可派的五大維度理論，以創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這種創(chuàng)意商業(yè)模式打破了少數(shù)時(shí)尚大品牌的壟斷，幫助國(guó)外新興的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌打開中國(guó)市場(chǎng)，并找到自己的一席之地。同時(shí)也保護(hù)本土有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師品牌找到發(fā)展契機(jī)。其最終的目的就是讓奢侈品重新回到原創(chuàng)，給更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，進(jìn)而迎接多元化、個(gè)性化的新時(shí)代到來(lái)。

　　記者：可派又是如何將這一模式運(yùn)用于Kang jin young和Tara Jarmon在中國(guó)的發(fā)展？

　　趙云虎：在國(guó)內(nèi)，我們?yōu)镵ang jin young和Tara Jarmon開設(shè)各種店鋪形式，通過模式、空間、商品、服務(wù)、輿論等進(jìn)行全方位營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，而模式又涵蓋專賣店、復(fù)合店、概念店、情調(diào)店、主題店、商場(chǎng)店鋪、會(huì)所式店鋪等。

　　記者：您對(duì)可派的未來(lái)懷有怎樣的期待？

　　趙云虎：希望通過可派全新的商業(yè)模式，能讓國(guó)內(nèi)的奢侈品能朝著多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展。相信可派能通過不斷地摸索前進(jìn)，成為國(guó)際級(jí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。