NC.STYLE的CEO陳芃

　　她是中國(guó)內(nèi)地第一代時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不可或缺的紐帶。她就是NC.STYLE的CEO陳芃。

　　品牌市場(chǎng)價(jià)值

　　在10分鐘內(nèi)做出判斷

　　采訪(fǎng)陳芃之前，她告訴記者明天要出差參加米蘭時(shí)裝周，看國(guó)際男裝發(fā)布秀并約見(jiàn)不同品牌，與當(dāng)?shù)貢r(shí)尚圈人士座談交流，然后輾轉(zhuǎn)至布達(dá)佩斯、布魯塞爾、柏林。“每天都會(huì)看上百個(gè)品牌，從里面挑出想要的品牌。上百個(gè)品牌對(duì)于我來(lái)說(shuō)幾小時(shí)就能看完。設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格、品牌故事等因素都會(huì)在我腦中一掃而過(guò)，迅速判斷出它們是否適合引入中國(guó)。每年，在不同的時(shí)間段，我都會(huì)參與不同的國(guó)際時(shí)裝盛會(huì)。”去紐約、巴黎、米蘭對(duì)于陳芃來(lái)說(shuō)，不過(guò)是打一個(gè)“飛的”而已。

　　“一個(gè)品牌是否有市場(chǎng)，在10分鐘內(nèi)必須做出判斷，這是對(duì)買(mǎi)手眼光的基本要求。”陳芃說(shuō)。和別人不一樣的是，陳芃引進(jìn)一個(gè)品牌后，并不會(huì)急于把它賣(mài)出去，而是先做一到兩年的前期宣傳和推廣，等到這個(gè)品牌有了知名度后，才招代理商。

　　一定要顯眼

　　這些品牌適合中國(guó)

　　Y-3就是這樣被她一眼相中的。這是一個(gè)由日本時(shí)尚設(shè)計(jì)大師山本耀司和阿迪達(dá)斯合作打造的休閑類(lèi)的奢侈品牌，顏色以黑白為主。陳芃看到它后，憑直覺(jué)認(rèn)為，這個(gè)品牌一定會(huì)受到中國(guó)北方人的喜愛(ài)。“當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者，尤其是北方人，比較喜歡顯眼的東西，尤其希望別人能知道自己穿的是什么，有多大價(jià)值。這是跟國(guó)外非常不一樣的地方。”Y-3恰恰有很大的品牌LOGO。陳芃很快就把它引入了中國(guó)，第一家店開(kāi)在北京國(guó)貿(mào)。后來(lái)的事實(shí)證明，陳芃的眼光很準(zhǔn)，Y-3在內(nèi)地做得很成功。

　　引進(jìn)品牌后

　　量身定做市場(chǎng)方案

　　但是，尋找出適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌并不那么容易，有時(shí)看完幾百個(gè)品牌后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)品牌能讓人滿(mǎn)意。

　　在日本和英國(guó)生活了十幾年后，2002年，陳芃回到中國(guó)，并創(chuàng)辦了第一家整體形象造型設(shè)計(jì)公司，為藝人做整體形象包裝。由于給藝人做形象包裝總是缺少很多品牌元素，于是她開(kāi)始自己出國(guó)找品牌，引進(jìn)這些品牌，通過(guò)自己的包裝宣傳后，再把它們“賣(mài)”給中國(guó)代理商。這算是內(nèi)地最早的買(mǎi)手模式。但那時(shí)品牌引進(jìn)為時(shí)太早還不被人接受。隨著人們的個(gè)性化消費(fèi)漸成潮流，內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)陳芃精心挑選回來(lái)的服飾越來(lái)越認(rèn)同。這種轉(zhuǎn)變，也是I.T、ZARA后來(lái)能慢慢進(jìn)入中國(guó)的主要原因之一。而3年的買(mǎi)手、造型經(jīng)歷，讓陳芃積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也讓她開(kāi)始將引進(jìn)品牌從創(chuàng)意轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)。

　　2003年，陳芃建立了中國(guó)首家本土國(guó)際化買(mǎi)手型公關(guān)、代理機(jī)構(gòu)——NC.STYLE，真正開(kāi)啟了大規(guī)模引進(jìn)國(guó)際時(shí)尚品牌的道路。“我們有著非常清晰的運(yùn)作模式。第一步，挑選品牌、審核品牌、分析市場(chǎng)前景；第二步，簽約。確定合作客戶(hù)后對(duì)其品牌定位進(jìn)行深入了解；第三步，量身定做策劃案。這包括市場(chǎng)推廣、渠道服務(wù)等整套策略制作，協(xié)助其打開(kāi)市場(chǎng)。”陳芃表示。

　　國(guó)內(nèi)品牌

　　今年代理份額增15%

　　從第一個(gè)代理的品牌Y-3開(kāi)始到現(xiàn)在，陳芃引進(jìn)的品牌已有十幾個(gè)，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但她所代理的品牌中，一直是國(guó)外品牌居多，占到99%，今年她打算將國(guó)內(nèi)品牌份額增至10%-15%。同時(shí)，開(kāi)始代理一些新的品牌，如美國(guó)的Me Char（書(shū)包品牌）、北歐的D：fuse（鞋類(lèi)品牌）、日本的Caqu（復(fù)古牛仔品牌）等。“將來(lái)我們會(huì)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，拓展到汽車(chē)、酒店等領(lǐng)域。”陳芃表示。

　　人物素描

　　合作路上

　　充滿(mǎn)艱辛

　　每天早上8時(shí)-12時(shí)回復(fù)客戶(hù)郵件，下午1時(shí)到下班都在開(kāi)會(huì)、接待來(lái)訪(fǎng)或與公司員工就項(xiàng)目進(jìn)行交流，處理來(lái)自全世界的品牌信息，幫他們運(yùn)作品牌進(jìn)入中國(guó)，這就是陳芃每天工作的內(nèi)容。

　　“每天要與客戶(hù)交流、分析品牌、傳達(dá)理念，回家以后還要繼續(xù)回郵件。過(guò)程非常艱難，有時(shí)拿下一個(gè)品牌甚至需要幾年。簽約前反復(fù)溝通，簽約后監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作，每個(gè)階段都要把關(guān)。”陳芃表示。

　　在運(yùn)作品牌時(shí)，陳芃常會(huì)碰到一些不太順利的事情。比如，很多國(guó)內(nèi)品牌由于經(jīng)歷太少，不敢接受新的方案，固步自封地找到一個(gè)其實(shí)并不懂時(shí)尚品牌的策劃公司來(lái)策劃。