天使投資人雷軍在分析B2C電子商務(wù)時提出的“三高”標(biāo)準(zhǔn)，即高單價高毛利高購買頻度，被許多創(chuàng)業(yè)者和投資人奉為圭臬。

　　因?yàn)槔^麥考林、當(dāng)當(dāng)?shù)顷懠{斯達(dá)克后，眼下“上市呼聲最高”的電商前三甲———京東、凡客、紅孩子均來自完全符合這一標(biāo)準(zhǔn)的3C、服裝和母嬰領(lǐng)域。

　　但偏偏就有人不信這個“邪”。在IDG前副總裁劉中青投資的電商項(xiàng)目中，有一個是在本月上線、專賣圍巾的“麥圍拉”。

　　如果說 “凡客”是白領(lǐng)群體對服裝品類的需求，那么把“順手就能買上幾條不同花色、款型”的圍巾搬到網(wǎng)上來賣的麥圍拉，又是想抓住什么呢?

　　第一個“殺入圍巾B2C市場”的團(tuán)隊(duì)

　　麥圍拉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由五位骨干成員(劉中青，Kevin Cheung，Eric Wang，高文婷，羅婷馨)組成，他們各自擅長一塊，成員之間的知識、資源、能力或技術(shù)上的形成互補(bǔ)性，形成一個極為互補(bǔ)的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)。劉中青，IDG前副總裁，本項(xiàng)目的天使投資人，劉中青參與并領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)個在互聯(lián)網(wǎng)、無線、新媒體和通訊領(lǐng)域的投資，之前主持投資過7個項(xiàng)目，其中6個成功上市，包括騰訊、迅雷等。Kevin Cheung，任總經(jīng)理,之前擔(dān)任深圳秦鵬投資有限公司董事兼總經(jīng)理,他在公司管理、公司運(yùn)營方面能力杰出。Eric Wang，香港大學(xué)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)博士，有過多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾創(chuàng)立歡購中國(香港)有限公司，擔(dān)任該公司CEO, 是歡樂網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。他在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和技術(shù)方面能力突出。高文婷，在時尚類、服飾類產(chǎn)品的設(shè)計、加工、制作方面能力杰出。羅婷馨，中國人力資源管理師，曾任金眾傳媒的人力資源總監(jiān)，曾擔(dān)任深圳市戀愛博士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事和總經(jīng)理，目前擔(dān)任深圳市酷柚科技有限公司等多家公司的董事。此團(tuán)隊(duì)核心成員各自負(fù)責(zé)一塊，優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　2010年，Kevin聽到身邊的朋友越來越多地談起凡客、京東以及其他一些B2C電商發(fā)展迅速，再次萌生了“想自己出來干點(diǎn)事”的 念頭。2010年底，他找到高文婷商量，高文婷給出的建議是“最近自己開始系圍巾了，不如把圍巾放到網(wǎng)上去做，準(zhǔn)能成”。于是Kevin進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，找到劉中青和Eric商量，一拍即合，擼起袖子，干起了賣圍巾的生意。

　　創(chuàng)立初期， 為辦公場地發(fā)愁的Kevin無意中打聽到深圳國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園對留學(xué)生的2年免租的政策，頓時，想到了創(chuàng)始人之一-有海外留學(xué)背景的Eric，其條件符合優(yōu)惠政策，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理辦也十分迅速地幫他們解決了辦公場地的問題。

　　圍巾是一種“半社交型”產(chǎn)品?

　　盡管自己也曾只是去SuperMarket或服裝市場里花幾十塊錢買一條圍巾的人，盡管絕大多數(shù)關(guān)于圍巾的知識都是在決定創(chuàng)業(yè)之后才突擊惡補(bǔ)的，但說起圍巾里的“學(xué)問”，現(xiàn)在的Kevin儼然成了一個專家。

　　“像凡客賣的外衣、鞋包是社交型產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兒翢o疑問地會‘出席’人們?nèi)魏握交蚍钦降纳缃粓龊希瑯?，而一直被中國人忽視的圍巾則是一種‘半社交型’產(chǎn)品。” Kevin告訴記者。

　　中國人大部分都只認(rèn)知到圍巾的保暖功能，而圍巾的百搭扮靚功能才開始慢慢被認(rèn)知到。在今年的2011年上海國際時裝周上，一向游走在服飾邊緣和作為搭配品的圍巾產(chǎn)品這次作為主角走上T臺。圍巾是時尚女性秋、冬季節(jié)搭配服飾的首選，不少時尚女性追隨的風(fēng)韻，灑脫，隨性，不羈的混搭風(fēng)格中常通過絲巾和圍巾來實(shí)現(xiàn)，能讓女性有著柔美活力與氣質(zhì)的魅惑。圍巾有百搭的功效，包含披肩、胸飾、腰飾、頸飾、頭飾、頭花、包飾等，形狀上可分為長巾、大方巾、小方巾、月牙巾，質(zhì)地上可分為真絲、喬其真絲、毛線、絲絹、麻紡、紡絲等，圖案各異，五顏六色。圍巾也可用來修飾女性的長發(fā)或短發(fā)，或者修飾女性的帽、包，可用圍巾巧飾肩頸或系扎于腰間甚至可以打成扮成一件時尚服飾，表現(xiàn)著裝的個性美。

　　雖然現(xiàn)在國內(nèi)的消費(fèi)者，對圍巾能有此番了解的不多，但這也讓Kevin更加相信，正如越來越多的人知道穿新西裝前要將袖口的商標(biāo)拆除一樣， 他們會越來越注重圍巾與著裝其他部分之間的搭配。“花圍巾配花衣服”的歷史行將結(jié)束，而當(dāng)前規(guī)模幾百億的圍巾市場也將很快迎來自己的“成熟”期。{page_break}

　　在這樣的背景下，麥圍拉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)率先以圍巾作為切口進(jìn)入電商領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)個性、百搭、環(huán)保、健康的“快時尚”的概念。

　　麥圍拉系列產(chǎn)品精選天然環(huán)保材質(zhì)，從設(shè)計到制作完成，須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌说拦ば? 制作工藝精湛，麥圍拉的產(chǎn)品定位旨在為白領(lǐng)大眾以中等價位享受高品質(zhì)“快時尚”圍巾，所謂“快時尚”，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。為了將世界風(fēng)尚帶入東方，麥圍拉產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)游走于全球頂級潮流圣地，以高度敏銳的時尚觸覺及對潮流的編輯能力，搜羅每一季的最新資訊，把時尚元素融入到東方女孩的每個細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者與世界風(fēng)潮同步，讓時尚真正走進(jìn)生活。其電子商務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)由香港大學(xué)和哈工大的博士、碩士組成。由于通過全球網(wǎng)購平臺進(jìn)行直銷節(jié)省了中間代理銷售環(huán)節(jié)的成本，麥圍拉將以適中的價格讓更多人享受到快時尚的品質(zhì)生活。

　　把圍巾做得更專業(yè)，更全面，更精致，更時尚，讓消費(fèi)者很快記住了買圍巾就上麥圍拉這個新生的電商品牌。

　　玩轉(zhuǎn)“百搭快時尚”

　　其產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理Peter告訴Kevin，眼下最重要的兩個問題在于圍繞“快時尚”的概念不斷拓展新的品類，以及在保持賬面收支平衡的情況下控制好公司的股權(quán)比例，不斷融資。而在Kevin那里，搭配服飾、墨鏡等早已被列入下一步上線的品類計劃之中，“再接下來，我們可能還會賣頭飾。”Eric興奮地補(bǔ)充道。從這一布局中反觀，最初以為圍巾作為切口的確是一個最優(yōu)的選擇——— 以價格相對低廉的商品吸引消費(fèi)者購買體驗(yàn)，在獲得舒適感上的認(rèn)同之后再延伸到搭配服飾及墨鏡等單價較高的品類之中。