北京，秋高氣爽，中午的太陽依舊很大，頗有點夏日小尾巴的味道。記者比約定時間提前半個多小時來到MANGO位于北京東方新天地的旗艦店里，這里播放著輕松的音樂，店員正在招呼顧客。DavidSanchoGrau——MANGO國際拓展部中國區(qū)副總裁則在店里臨時辟開的一塊區(qū)域接受西班牙一家媒體的采訪。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，DavidSanchoGrau很年輕，而事實也是如此，1976年出生在巴塞羅那的他，法律專業(yè)出身，2004年以律師身份加入MANGO集團(tuán)，期間擔(dān)任過集團(tuán)法律總監(jiān)、房地產(chǎn)管理董事等職位，隨著集團(tuán)的成長，積累了豐富的經(jīng)驗。2011年，他成為MANGO集團(tuán)執(zhí)行委員會的一名成員，并被任命為MANGO國際拓展部中國區(qū)副總裁，全面負(fù)責(zé)大中華區(qū)的拓展業(yè)務(wù)。

　　MANGO是西班牙著名的市場的拓展力度，并試圖鞏固其在中國的業(yè)務(wù)。

　　關(guān)于MANGO品牌——

　　堅持原創(chuàng)的快銷品牌

　　記者：MANGO與H&M、TOPSHOP、ZARA一樣，都是全球比較著名的“FastFashion”品牌，那么您如何看待“FastFashion”這一概念?

　　DavidSanchoGrau：顧名思義，“FastFashion”意味著快速流行、時髦或者是時尚，也許“FastFashion”對于其他品牌來說是兩三周就有一個新系列，但我們還是按照季節(jié)來進(jìn)行提前的產(chǎn)品企劃，進(jìn)行主打產(chǎn)品的規(guī)劃，只是在這個過程中我們會根據(jù)市場情況以及新的靈感資訊等快速對產(chǎn)品開發(fā)作調(diào)整以及不斷開發(fā)小系列。

　　記者：這是MANGO相對于其他同類品牌的優(yōu)勢嗎?

　　DavidSanchoGrau：應(yīng)該說是優(yōu)勢之一吧。MANGO有非常明確的理念，即獨有的設(shè)計、做工精良及統(tǒng)一連貫的品牌形象。我們對MANGO全球所有分店所在國的現(xiàn)代都市女性的日常穿著需求進(jìn)行了分析、變通及應(yīng)用，而這正是我們商業(yè)成功及國際知名化的關(guān)鍵之一。

　　記者：您覺得西班牙女性和中國女性的喜好有差別嗎?

　　DavidSanchoGrau：有，而且很明顯，西班牙女性相對比較保守，喜歡深一點的顏色，簡單一點的。而中國女性就比較開放，更能接受一些大膽的顏色。

　　記者：那么，MANGO在中國銷售的時裝是要針對這種不同做些調(diào)整的，對吧?

　　DavidSanchoGrau：沒錯，MANGO在全球有適合不同客戶群的系列，有正裝、休閑和牛仔，可以適合女性的所有場合，我們希望通過國際化的設(shè)計讓消費者更加漂亮，更加吸引人。

　　記者：您覺得MANGO最大的財富是什么?

　　DavidSanchoGrau：當(dāng)然是人才，MANGO一直堅持原創(chuàng)設(shè)計，有自己的設(shè)計團(tuán)隊。該團(tuán)隊有1850人，是一群充滿激情、訓(xùn)練有素，平均年齡在30歲左右，其中80%為女性的年輕員工。他們在MANGO設(shè)計中心HangarDesignCenter及巴塞羅那總部Palau-SolitàiPlegamans工作。

　　他們就是一個大家庭，其中的每個人都很平易近人，所有的員工，包括建立者，都不會提到西班牙語里“命令”這個詞，他們的團(tuán)隊合作和學(xué)習(xí)風(fēng)氣都非常好，他們的目標(biāo)也很明確，那就是在設(shè)計和款式上保持MANGO自己的風(fēng)格，以更適合女性的各類需求。

　　記者：除原創(chuàng)性與人才之外，MANGO還具備怎樣的獨特之處?

　　DavidSanchoGrau：我們在巴塞羅那ParetsdelVallès有動態(tài)分銷中心，這個中心剛運作沒有太長時間，擁有24000平方米的面積專用于存放折疊成型的服裝，以及之前一直由總部管理的商品，而總部將逐漸成為掛置成衣的地方。在動態(tài)分銷中心里所有的流程已全部實現(xiàn)自動化如：裝貨、入庫、開單、發(fā)貨等。因此，減少并完善了員工的工作，此動態(tài)分銷中心的效率，比同行們快了5倍-7倍，也因此成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。

　　此倉儲中心擁有MANGO物流系統(tǒng)(SLM)以速度、信息及科技為基礎(chǔ)，其宗旨是確保及時通過商品流通運轉(zhuǎn)及銷售預(yù)測獲得每家分店所需服裝的種類。每年9千萬服裝的生產(chǎn)及分銷，無論在數(shù)量或是品種上都保證了商品能緊跟市場需求而不斷地更新。

　　關(guān)于中國計劃——

　　三年內(nèi)在中國開店700家

　　記者：在中國，MANGO目前采取的還是代理商加直營的方式?

　　DavidSanchoGrau：對，MANGO剛進(jìn)入中國市場那幾年一直是采取加盟形式，最近幾年，公司老板看到中國的發(fā)展勢頭很好，特別是在零售行業(yè)，所以從2008年開始做直營店，現(xiàn)在兩種都做。直營店我們做了22家，主要是在北京、深圳、上海、廣州等一線城市，以及沈陽等二線城市。三四線城市我們依然采用加盟方式，因為我們覺得這些城市的加盟商在當(dāng)?shù)囟加凶约旱馁Y源，更容易盈利。

　　記者：這兩種方式會不會產(chǎn)生沖突?

　　DavidSanchoGrau：不會的，這兩種形式采取的是統(tǒng)一的店面形象和價格，對于三四線城市的加盟店，公司會有各個區(qū)的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理加盟商的店。這兩種形式結(jié)合起來，會讓MANGO走得更遠(yuǎn)，更容易實現(xiàn)銷售額。

　　記者：這次在北京辦秀，有什么特別的考慮嗎?

　　DavidSanchoGrau：我們3月在上海舉辦過一場秀，那么在上海之后，第二場秀應(yīng)該就選擇在首都北京了，因為北京也是我們的一個重要市場。在秀場的選擇上，我們喜歡帶點藝術(shù)范，之前在巴黎選擇的是一個藝術(shù)畫廊，這次在北京選擇的是中國美術(shù)館。

　　記者：與大牌設(shè)計師合作是很多快銷品牌的殺手锏之一，MANGO會與大牌設(shè)計師合作嗎?

　　DavidSanchoGrau：隨時有可能吧。這種合作MANGO在別的國家已經(jīng)展開過，但現(xiàn)在還沒有涉及到中國市場，但一直在MANGO的計劃當(dāng)中。

　　記者：您能透露一下MANGO在中國最近幾年的計劃嗎?

　　DavidSanchoGrau：哦，這是一個很大、很大、很大的計劃……中國是MANGO在全球最重要的發(fā)展市場之一，現(xiàn)在共有150家店，我們計劃年底開到200家，明年一年再開150家，希望三年內(nèi)在中國開出700家店，讓更多的消費者接觸并認(rèn)識MANGO。

　　記者：您認(rèn)為在實施這個計劃的過程中會有什么困難嗎?

　　DavidSanchoGrau：MANGO進(jìn)入中國9年了，對中國市場還是比較了解的，雖然2008年之前我們走得有點慢，但從2008年的60家店，到現(xiàn)在的150家，我們僅用了不到三年，再加上現(xiàn)在MANGO在中國有專門的運營團(tuán)隊、物流中心和職能部門，所以我覺得剛才講的目標(biāo)應(yīng)該是沒有什么問題的。