電銷(xiāo)不能完全解決服裝業(yè)困境

　　目前的服裝庫(kù)存，就算停止生產(chǎn)兩年也賣(mài)不完。生產(chǎn)過(guò)剩，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)加劇行業(yè)庫(kù)存消化難度，出口的大幅收縮促使部分服裝代工企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)和創(chuàng)品牌模式，一些內(nèi)銷(xiāo)的本土品牌產(chǎn)品對(duì)自身銷(xiāo)售估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，自身庫(kù)存壓力很大。但是作為銷(xiāo)售渠道的變革，電銷(xiāo)只能緩解服裝銷(xiāo)售目前的壓力，并不能完全解決整個(gè)服裝企業(yè)所面臨的困境。

　　值得注意的是，全國(guó)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年服裝零售量?jī)H增長(zhǎng)0.99%。今年1~6月服裝類(lèi)商品零售額累計(jì)增長(zhǎng)9.82%，雖然比去年同期21.81%的增速放緩約12個(gè)百分點(diǎn)，但較今年1~2月已有明顯收窄。這意味著服裝類(lèi)商品零售額的增長(zhǎng)，大部分來(lái)自服裝價(jià)格上漲的推動(dòng)。

　　事實(shí)上，目前服裝企業(yè)所面臨的困境有多個(gè)層面，一是生產(chǎn)能力的過(guò)剩，二是服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，三是高庫(kù)存。而今年尤為突出的一個(gè)特點(diǎn)在于，以前服裝制造企業(yè)只做生產(chǎn)或者零售，現(xiàn)在很多企業(yè)都做多個(gè)端口，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，消費(fèi)者總的需求沒(méi)有那么旺盛，從制造到批發(fā)再到終端零售，每個(gè)層級(jí)均受到了不同程度的影響。

　　服裝企業(yè)或?qū)⒚媾R大的轉(zhuǎn)型，以歐美幾大快消品牌為例，其應(yīng)用快速供應(yīng)鏈，渠道扁平化，大大降低流通環(huán)節(jié)的成本，而國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的流通成本則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)成本，例如，其首先經(jīng)過(guò)品牌公司，再經(jīng)過(guò)省級(jí)代理，再到地級(jí)市批發(fā)商，流通成本非常高，如果按其扁平化渠道或者電商渠道發(fā)展，中間流通環(huán)節(jié)則可大大減少。

　　服裝企業(yè)需轉(zhuǎn)型積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)解困

　　受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，服裝行業(yè)近年遭遇高庫(kù)存、高人工成本以及低訂單數(shù)量等壓力。在重重壓力下，服裝企業(yè)該如何突圍?

　　受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)、外需市場(chǎng)低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速趨緩、單價(jià)上漲導(dǎo)致實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，以及用工成本、原材料成本不斷上漲等因素影響，服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展復(fù)雜期。在一系列調(diào)研中，有六成以上的服裝企業(yè)認(rèn)為今年下半年行情不太樂(lè)觀。

　　高庫(kù)存、高人工成本、低訂單數(shù)量加上外部國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響了國(guó)內(nèi)服裝出口企業(yè)的生存環(huán)境。很多企業(yè)反映，服裝今年很難做，增長(zhǎng)乏力。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，七成服裝企業(yè)表示銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均明顯下降，很多出口歐美市場(chǎng)的外貿(mào)加工型企業(yè)的訂單數(shù)量明顯萎縮，因?yàn)楹芏嘤唵味獭⑿?、散，企業(yè)根本不敢接。

　　近2/3的企業(yè)表示與去年同期相比，產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近兩成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。

　　另一方面，招工難一直是困擾著服裝企業(yè)的一大難題，用工短缺，整個(gè)廣東服裝企業(yè)的平均開(kāi)工率約為75%。

　　目前，珠三角地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了將服裝代工廠搬往東南亞地區(qū)的現(xiàn)象，且有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。現(xiàn)在珠三角地區(qū)的人工成本明顯上升，平均是2500元～3000元每月每人，但是在柬埔寨等地，工人成本只需要80美元～110美元，人工成本是中國(guó)境內(nèi)的一半不到，且企業(yè)不需要考慮其社保、住宿等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)很有吸引力，所以很多國(guó)際跨國(guó)企業(yè)也會(huì)進(jìn)行選擇和調(diào)整。

　　事實(shí)上，很多服裝企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們了解到一些大型的企業(yè)會(huì)積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)知名品牌加工的同時(shí)，也會(huì)培育自己的設(shè)計(jì)師，發(fā)展一些自己的品牌來(lái)擺脫困境，而一些小的服裝企業(yè)還是主要以為國(guó)內(nèi)品牌代加工為主。

　　“老舊”服裝企業(yè)醞釀“新生”

　　在行業(yè)發(fā)展舉步維艱的情形下，“將來(lái)如何走?如何轉(zhuǎn)型?”成了擺在無(wú)數(shù)紡織服裝出口企業(yè)面前的一道必選題。

　　去年我國(guó)紡織品服裝在三大經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)口市場(chǎng)份額中均出現(xiàn)了入世后的首次回落，今年以來(lái)，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的占比份額繼續(xù)呈現(xiàn)下降的勢(shì)頭。出口數(shù)量和金額均創(chuàng)下自2007年以來(lái)的最低值。

　　面對(duì)出口的新形勢(shì)、新情況，浙江杭州檢驗(yàn)檢疫局審時(shí)度勢(shì)，在指導(dǎo)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施、提高貿(mào)易便利化水平、落實(shí)惠企惠民政策等方面發(fā)揮作用，加大對(duì)企業(yè)的服務(wù)力度，幫助企業(yè)克服困難，跨越發(fā)展，為推進(jìn)浙江開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　“給大牌代工不是單純接訂單，自身的定位要很清晰。阿瑪尼在全球有多家代工廠家，但我們做的產(chǎn)品在別家就做不了，絲綢產(chǎn)品這是我們的特色?！蹦撤b加工廠老板說(shuō)，“公司的產(chǎn)品都具有一定的工藝難度，因此產(chǎn)品附加值較高，總體呈現(xiàn)訂單款式多數(shù)量少的特點(diǎn)?！彼麄兤髽I(yè)生產(chǎn)的高級(jí)絲綢女裝無(wú)論是面料還是設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都具有一定的工藝難度，因此產(chǎn)品總體附加值較高，也具有一定的不可替代性，多年下來(lái)與大牌合作比較穩(wěn)定。

　　再比如水洗這一環(huán)節(jié)，主要是為防止羊絨衫縮水、起球、褪色。用于水洗的藥劑都是國(guó)外進(jìn)口的，1公斤將近700元人民幣，對(duì)水洗工的要求也特別高，兌水比例差一點(diǎn)都有可能使羊絨衫的水洗效果大相徑庭、導(dǎo)致退貨。

　　“向一線品牌學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)是創(chuàng)立自己的品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，貼牌企業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)、技術(shù)還是設(shè)備等，都和自主品牌企業(yè)存在著較大的差別，而由貼牌轉(zhuǎn)向自主品牌能使企業(yè)不再受到其他品牌的價(jià)格限制，擁有自己絕對(duì)的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，目前“新源”服裝的幾個(gè)原創(chuàng)品牌在許多大型商場(chǎng)也已在銷(xiāo)售。