今年剛剛公布的Prada中期業(yè)績顯示其亞太區(qū)增速已經(jīng)從去年同期的44%下降至18%。隨著政府的反腐行動(dòng)，提倡節(jié)儉的號(hào)令以及中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型時(shí)期面臨的低速增長，持續(xù)快速增長的中國奢侈品市場(chǎng)將不可避免得進(jìn)入緩慢增長時(shí)期。但是隨著新興中產(chǎn)階級(jí)的不斷成長，二手奢侈品市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)持續(xù)增長。一方面基于國內(nèi)大量的購買力有限的年輕白領(lǐng)對(duì)國際奢侈品牌的崇尚，另一方面也基于成熟白領(lǐng)對(duì)于奢侈品消費(fèi)的升級(jí)從而帶來的盤活存量的需求，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于二手奢侈品交易的需求巨大。

　　國內(nèi)領(lǐng)先二手奢侈品寄售平臺(tái)寺庫在兩年時(shí)間里積累會(huì)員50萬，其中活躍會(huì)員超過2萬。2011年，寺庫的營業(yè)收入達(dá)到兩億元人民幣，比上年同期增長了近4倍。而中國每年超過千億的奢侈品銷售市場(chǎng)也為二手市場(chǎng)提供了充足的貨源。

　　與大部分現(xiàn)有的寄售平臺(tái)不同的是，luxlaw更加專注于服裝與飾品類的奢侈品，采用“品牌精選+置換寄售+形象顧問”的模式。這些產(chǎn)品比皮具和手表等更具有時(shí)尚性和稀缺性。很多產(chǎn)品都注重個(gè)性化的表達(dá)而達(dá)到了只此一件的稀缺效應(yīng)。而同時(shí)這些產(chǎn)品基本沒有重復(fù)生產(chǎn)的可能性。

　　這對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者，不斷成熟的中產(chǎn)階級(jí)以及不斷成長的80后、90后具有極高的吸引力。這些消費(fèi)者更向往于國際品牌以及個(gè)性化的表達(dá)。這也符合他們希望通過奢侈品牌實(shí)現(xiàn)自我個(gè)性和價(jià)值體現(xiàn)的目標(biāo)。

　　在運(yùn)營模式上，luxlaw會(huì)結(jié)合線上展示及線下展示銷售的模式。通過線上商鋪的方式更好得配合目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)及時(shí)發(fā)布新品。消費(fèi)者也可以前往線下商鋪更好得體驗(yàn)和鑒定正品，同時(shí)獲得服裝和飾品此類商品更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在未來拓展產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以在我們的實(shí)體店鋪中搞定從衣著到配飾到皮具的一站式消費(fèi)體驗(yàn)，打造自己個(gè)性化的形象。我們也將引導(dǎo)消費(fèi)者為我們提供貨源，比如拿出一款多余的包交換獲得一套晚宴小黑裙，充分盤活利用自己的奢侈品資源來打造整體形象。

　　相對(duì)于買斷運(yùn)營模式，寄售運(yùn)營模式可以將庫存的風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流的壓力降至最低。管理團(tuán)隊(duì)能更好得專注于定價(jià)購買流程優(yōu)化，品牌營銷以及附加增值服務(wù)的開發(fā)。未來的開發(fā)重點(diǎn)在于寄售產(chǎn)品的管理，護(hù)養(yǎng)，鑒定等一系列增值服務(wù)的開發(fā)。同時(shí)隨著產(chǎn)品品類的增加，我們也將繼續(xù)進(jìn)行線下拓展，使得更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到我們的服務(wù)。這種全新的精品模式已經(jīng)吸引了 諸多國外輕奢品牌以及大牌副線。

　　奢侈品寄售店在海外發(fā)達(dá)國家早已興起。日本的柏歐福、美國的布法羅交易市場(chǎng)(Buffalo Exchange)等，都早已成為全球知名的奢侈品二手寄售品牌。布法羅交易市場(chǎng)在全美擁有33家連鎖店，其每年的利潤增長率都保持在16%以上。隨著一手奢侈品銷售增長放緩，我們看好二手奢侈品的加速增長。當(dāng)然，國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)于奢侈品消費(fèi)的觀念尚不成熟。對(duì)于二手奢侈品交易的概念和忠實(shí)消費(fèi)者的培養(yǎng)還需要一定的時(shí)間。但是我們非常有信心通過自己的商業(yè)模式去引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)二手奢侈品交易的需求。