POLLYANNA KEONG

　　曲妖精在劇中的大部分服裝都來自一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌——POLLYANNA KEONG。

　　POLLYANNA KEONG品牌工作室成立于2013年，2014年成立康悅伊美服裝設(shè)計(jì)有限公司，設(shè)計(jì)師是來自澳門的姜悅音，從小生活在北京，從小學(xué)習(xí)繪畫藝術(shù)，受音樂及美術(shù)的熏陶，其設(shè)計(jì)的特點(diǎn)在于將平面設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)與服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，POLLYANNA KEONG品牌定位為年輕時(shí)尚群體，針對(duì)那些懂時(shí)尚、有品位的年輕女性，特色是在服裝面料上的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加上一些剪裁上簡約和細(xì)節(jié)的表達(dá)，為新時(shí)代年輕女性帶來了與眾不同的個(gè)性美裝。

　　POLLYANNA KEONG的每一季服裝都會(huì)是一個(gè)完整的故事，將小女人的可愛活潑于大女人的簡約干練相結(jié)合，設(shè)計(jì)師主張將時(shí)尚走上大街小巷，既注重衣服的實(shí)穿性，又強(qiáng)調(diào)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的與眾不同，品牌的理念是將走進(jìn)職場辦公，走進(jìn)舞會(huì)派對(duì)，走進(jìn)任何一個(gè)場所和情境，通過設(shè)計(jì)的靈魂展現(xiàn)女性的自信、典雅、精致和悅己。

　　人群屬性

　　從人群屬性圖來看，20-29歲年齡段的人群占比最高，說明POLLYANNA KEONG在年輕人中是很受歡迎的，電視劇的熱播也導(dǎo)致一部分追星人群的消費(fèi)，其次是30-39歲的人群，說明POLLYANNA KEONG獨(dú)特設(shè)計(jì)被更多年齡層的消費(fèi)者所接受;從男女比例來看，男性也占了40%，說明不少男性也認(rèn)同POLLYANNA KEONG的風(fēng)格，會(huì)買來送給自己的另一半。

　　消費(fèi)者評(píng)價(jià)

　　差評(píng)

　　好評(píng)

　　從淘寶和D2C商城的消費(fèi)者評(píng)價(jià)來看，消費(fèi)者差評(píng)最多的就是服裝的質(zhì)量和客服，面料不是很好，很多人都是沖著電視劇同款和設(shè)計(jì)師品牌去買的，覺得性價(jià)比不高，面料方面是POLLYANNA KEONG該注意的，因?yàn)樘詫毶贤钐?，如果質(zhì)量不好，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而去買山寨同款，價(jià)格低很多;客服方面，淘寶是POLLYANNA KEONG的一個(gè)重要銷售渠道，客服服務(wù)不好，會(huì)降低消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，不利于維系顧客，應(yīng)該加以改善;在好評(píng)方面，設(shè)計(jì)無疑是消費(fèi)者贊賞的。

　　價(jià)格分析

　　從定價(jià)來看，POLLYANNA KEONG的價(jià)格500-2000不等，一條曲筱綃同款撲克裙的價(jià)格是880元，但是這條裙子最初的價(jià)格是1680元，作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，POLLYANNA KEONG定位于都市白領(lǐng)，品牌合伙人稱價(jià)格不會(huì)再往下調(diào)，因?yàn)閷?duì)于都市月薪1萬的白領(lǐng)而言完全可以負(fù)擔(dān)得起;這樣的定價(jià)雖然保持量品牌價(jià)值，但在一定程度上也會(huì)損失一部分消費(fèi)者，因?yàn)樽放蹼娨晞±锉t服裝大部分都是年輕人，甚至很大一部分是無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的在校學(xué)生，高定價(jià)會(huì)讓品牌損失這部分顧客。

　　同款之爭

　　在淘寶上搜索曲筱綃同款撲克裙，搜索結(jié)果眾多，價(jià)位從十幾到上千不等，而且消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)，性價(jià)比高;而作為正品POLLYANNA KEONG都沒有出現(xiàn)在搜索首頁上，同款仿品價(jià)格低、質(zhì)量還不錯(cuò)，而正品價(jià)格高、消費(fèi)者評(píng)價(jià)性價(jià)比不高，很多同款愛好者都會(huì)去買仿品，這無疑會(huì)給品牌帶來影響，POLLYANNA KEONG在維護(hù)品牌形象和原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還要繼續(xù)努力。

　　小眾品牌如何突圍

　　POLLYANNA KEONG在歡樂頌中大放異彩，吸引了很多電視觀眾的追捧，但是小眾品牌要如何在女裝的大市場中生存呢? POLLYANNA KEONG創(chuàng)造了爆款，吸粉無數(shù)，但是粉絲轉(zhuǎn)化率卻不高，這是POLLYANNA KEONG急需解決的，要最大化的利用明星效應(yīng)提高銷售;

　　其次，POLLYANNA KEONG存在的價(jià)格高、質(zhì)量差、服務(wù)差的問題也有待解決，要提高衣服的性價(jià)比，設(shè)計(jì)師品牌除了要有吸引人的設(shè)計(jì)之外還應(yīng)該注重實(shí)穿性，了解消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的服裝，也要提高淘寶店鋪的服務(wù)質(zhì)量;

　　另一方面，要積極提升品牌辨識(shí)度，入駐天貓和京東商城，通過流量購買等方式進(jìn)行品牌推廣，讓消費(fèi)者能在推薦中一眼看到。

　　結(jié)語：

　　POLLYANNA KEONG明星同款雖然非常受歡迎，但是價(jià)高、面料差、仿品多的問題也不斷，POLLYANNA KEONG作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌要想長久發(fā)展還有很多問題需要解決。