8月16日訊，“買300送100”，“全場低至3折”這些各大商城常見的促銷語如今在各大鞋業(yè)網(wǎng)站也隨處可見。近日，市場。

　　市場前景誘人

　　據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)商會調查，鞋類已成為繼服裝、3C電器后，垂直B2C銷售的第三大細分領域。數(shù)據(jù)顯示，2010年獨立垂直鞋類電商中，好樂買銷售額已達2億元，樂淘網(wǎng)銷售額約1億元，而百麗國際旗下的淘秀網(wǎng)去年銷售額也達1億元。

　　由于看好內(nèi)地鞋類B2C市場，上個月，鞋業(yè)巨頭百麗以近30億元人民幣注資剛剛上線的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，這也是國內(nèi)鞋類電子商務行業(yè)迄今所獲得的最大規(guī)模投資。此前，好樂買經(jīng)過三輪融資共獲約8700萬美元資金;樂淘網(wǎng)也經(jīng)歷了兩次融資，最近一次融資2億元。

　　不過業(yè)界指出，盡管網(wǎng)上鞋業(yè)市場龐大，但國內(nèi)鞋類B2C市場在2010年才開始初具規(guī)模。目前，好樂買、樂淘、名鞋庫以及優(yōu)購網(wǎng)等幾家網(wǎng)上鞋城，雖然已經(jīng)具有一定規(guī)模，但整個鞋類B2C市場格局還尚不明確，基本上還處于群雄爭霸的局面。

　　促銷售后齊上陣

　　為了搶占市場先機獲得最大的市場份額，各大網(wǎng)上鞋城近日紛紛加大促銷力度，并力推各種售后服務。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城7月15日上線運營首日就推出長達半個月的“全場包郵、購物滿300減100再送100”促銷活動，近日又推出低至3折的夏末特賣會。就在同期，好樂買也推出了“5折封頂促銷”，涵蓋了6000多個款式，共計30多萬雙鞋。樂淘近日也推出“買300減100”以及“9元秒殺萬種商品”等系列活動，一時間，網(wǎng)上鞋城促銷大戰(zhàn)好不熱鬧。

　　“鞋舒不舒服，只有腳知道”。盡管各大網(wǎng)上鞋城促銷搞得熱火朝天，但實際上還有相當一部分消費者對網(wǎng)上買鞋還心存疑慮。在科技園工作的程小姐是一位網(wǎng)上購物的擁躉，但她卻從不在網(wǎng)上買鞋，“不同品牌的鞋尺寸總有點差別，有些鞋看起來不錯但穿上卻磨腳，在商場買鞋都不見得靠譜，何況在網(wǎng)上呢?”

　　為了消除消費者顧慮，各大網(wǎng)上鞋城紛紛推出免費包退換服務。而優(yōu)購網(wǎng)上鞋城近日更與百麗達成戰(zhàn)略合作，由百麗開放萬余家實體店，為在優(yōu)購網(wǎng)上鞋城選購百麗鞋品的消費者做售后維修。分析人士指出，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城聯(lián)手百麗推出在線購鞋線下維修，屬于行業(yè)首創(chuàng)，能更好地維護消費者權益，并成為和其他B2C競爭的有力砝碼。

　　網(wǎng)購多為專供款

　　大型網(wǎng)上鞋城銷售的品牌鞋無疑在價格上很有吸引力，但要想從中找到當季新款鞋卻可能性很小。記者昨日走訪歲寶百麗、天美意等專柜時銷售員表示，目前淘寶等網(wǎng)上鞋店賣的通常都是去年或者過季的舊款，實體店的新款根本不可能在網(wǎng)上出售。至于淘秀、優(yōu)購等官網(wǎng)一般都有專門的“網(wǎng)絡專供款”，和實體店的款式也不可能完全相同。

　　事實上，隨著國內(nèi)電子商務的快速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)爭相觸網(wǎng)上線。但企業(yè)上線后，通常會面臨“左右手互搏”問題。如果線上線下的價格一樣，在網(wǎng)上缺乏競爭力;如果網(wǎng)上的價格低于線下，就會影響線下的銷售。{page_break}

　　優(yōu)購網(wǎng)上鞋城負責人昨日告訴記者，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城所銷售產(chǎn)品并非直接把貨品從線下搬到線上，30%的產(chǎn)品是根據(jù)網(wǎng)絡客戶的需求，把網(wǎng)絡消費者喜歡的流行元素與線下“熱銷”的款式相結合，通過修改外觀設計，單獨為線上所設計定做。但同時，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城也保留了70%的產(chǎn)品和線下一致，以便很好地構成產(chǎn)品的搭配。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對于品牌商而言，未來的發(fā)展一定是線上與線下渠道并行。為了避免與線下業(yè)務的沖突，目前網(wǎng)上鞋城大多數(shù)商品都是“網(wǎng)絡專銷款”，與線下實體店會有區(qū)別。而艾瑞分析師蘇會燕也表示，傳統(tǒng)企業(yè)大力發(fā)展B2C業(yè)務，必須解決產(chǎn)品差異化問題，避免線上、線下渠道沖突，可以推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品，甚至網(wǎng)絡專供品牌。