“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”，
2012年，英國(guó)作家狄更斯《雙城記》開(kāi)篇之語(yǔ)恰恰為中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云打上了時(shí)代標(biāo)簽。高庫(kù)存、高成本、外貿(mào)受助、內(nèi)需不旺、消費(fèi)趨緩，使中國(guó)鞋業(yè)品牌猶如置身于熊熊烈火之中，備受烘烤。有人抽身離去，有人靜靜地經(jīng)受煎熬，有人卻磨刀霍霍，浙江印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司河北分公司卻在市場(chǎng)水與火的交融中，走上一條鳳凰涅盤(pán)，浴火重生之路。

　　格局已定，箭在弦上

　　河北簡(jiǎn)稱(chēng)冀，向來(lái)為京畿重地，東臨渤海、內(nèi)環(huán)京津，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。印心鳥(niǎo)品牌創(chuàng)立之時(shí)，就開(kāi)始在河北布局。憑借著帶有“
中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)鞋業(yè)十大質(zhì)量品牌”、“
中國(guó)馳名商標(biāo)”等多個(gè)光環(huán)的品牌;憑借著其引領(lǐng)時(shí)尚潮流的女鞋產(chǎn)品和堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量至上”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，印心鳥(niǎo)河北分公司迅速在河北完成了市場(chǎng)布局，撬動(dòng)了河北女鞋的市場(chǎng)杠桿，市場(chǎng)保有量高居女鞋前列。

　　僅2011年，印心鳥(niǎo)與邯鄲地區(qū)強(qiáng)勢(shì)百貨集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，進(jìn)駐旗下五大主力賣(mài)場(chǎng)，成為了邯鄲女鞋銷(xiāo)售的品牌旗幟;在邢臺(tái)地區(qū)也與地區(qū)強(qiáng)勢(shì)百貨集簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，進(jìn)駐天一購(gòu)物廣場(chǎng)等主力賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)在多個(gè)縣鎮(zhèn)建立大型形象店，成為了當(dāng)?shù)馗痪吒?jìng)爭(zhēng)力的女鞋品牌;在石家莊地區(qū)，入住了許多大型商場(chǎng)，成為了石家莊市場(chǎng)上最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?在保定地區(qū)地區(qū)重劃了女鞋市場(chǎng)格局，與強(qiáng)勢(shì)女鞋品牌并駕齊驅(qū)……

　　品牌提升，開(kāi)店加速

　　2012年，全國(guó)鞋服業(yè)市場(chǎng)在國(guó)家“穩(wěn)中求進(jìn)”經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的影響下增速放緩，印心鳥(niǎo)河北分公司總經(jīng)理高立波認(rèn)為“機(jī)會(huì)來(lái)了”，并對(duì)印心鳥(niǎo)未來(lái)拓展信心十足。

　　2012年，印心鳥(niǎo)公司黃高武董事長(zhǎng)雖然主張“穩(wěn)中求進(jìn)”，但是對(duì)印心鳥(niǎo)的河北“特區(qū)”寄予厚望。由于2011年“印心鳥(niǎo)”在河北市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成功，加快了印心鳥(niǎo)在河北市場(chǎng)上品牌運(yùn)營(yíng)的步伐，加上高立波的“以點(diǎn)帶線、以線組面，自營(yíng)帶動(dòng)聯(lián)營(yíng)，聯(lián)營(yíng)逐步規(guī)范”的品牌發(fā)展策略初見(jiàn)成效，進(jìn)入了女鞋市場(chǎng)前五的行列，在這樣的形式下，高立波心里明白“不進(jìn)則退”的道理，暗下決心，快馬加鞭。

　　印心鳥(niǎo)河北分公司總經(jīng)理高立波

　　據(jù)高立波介紹，經(jīng)過(guò)了2011年的轉(zhuǎn)型，印心鳥(niǎo)在河北建立了許多形象窗口，探索了印心鳥(niǎo)在河北的品牌運(yùn)作模式，夯實(shí)了一定的品牌基礎(chǔ)。2012年印心鳥(niǎo)品牌在河北區(qū)發(fā)展銳不可當(dāng)，河北分公司門(mén)庭若市、加盟客戶(hù)紛至沓來(lái)、各個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)印心鳥(niǎo)品牌的贊不絕口?！斑@樣的機(jī)遇不是什么時(shí)候都有的?！?/p>

　　鳳凰涅槃，浴火重生

　　高立波告訴筆者，“五一”上午，他走出辦公室想點(diǎn)燃一支煙，突然被一道光束刺到了眼睛，抬眼看去，陽(yáng)光照射在辦公室外印心鳥(niǎo)形象標(biāo)識(shí)上，濺射出熠熠光芒，在萬(wàn)丈光芒中，印心鳥(niǎo)標(biāo)識(shí)正如一只美麗的鳳凰展翅翱翔。突然間，他頓然覺(jué)悟，認(rèn)定“印心鳥(niǎo)”河北區(qū)品牌化運(yùn)作只有一條路可行，那就是鳳凰涅槃
浴火重生!

　　怎樣才能浴火重生呢?高立波決定走三步棋：一是加大投入，將主力店打造成為旗艦店，將商場(chǎng)的印心鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)面積調(diào)整至足夠大，爭(zhēng)做賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)品牌;二是堅(jiān)持“以點(diǎn)帶線、以線組面”的品牌發(fā)展策略，細(xì)化終端經(jīng)銷(xiāo)商，將其分為A、B、C三級(jí)，加大力度扶持A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商;三是“先入為主”，把印心鳥(niǎo)打造成各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的核心品牌。

　　高立波稱(chēng)：“印心鳥(niǎo)品牌渴望在河北區(qū)域‘鳳凰涅槃，浴火重生’涅槃是痛苦的，但重生是幸福的，我堅(jiān)信印心鳥(niǎo)品牌在‘重生’之后將光彩照人，飛得更快更遠(yuǎn)更高。”