一提到上海，大家總會不自覺地聯(lián)想到“高端”、“繁華”、“高消費”等詞。的確，作為中國最大的工商業(yè)城市和著名的國際大都會，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直都走在全國各大城市的前列。

　　上海是中國的第一大城市，是全國最大的綜合性工業(yè)城市，GDP總量居中國城市之首。那么，在這個繁榮的現(xiàn)代大都市，童鞋品牌又該如何把握商機(jī)，運籌帷幄，獲得長足發(fā)展?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：

　　張榮 機(jī)器貓童鞋品牌上海總代理

　　袁總 上海國際鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人

　　陸遙 上海心贏銷品牌策劃公司董事長

　　上海商圈及童鞋渠道發(fā)展概況

　　一、繁華的上海商圈

　　上海各大商圈林立，除了有正在不斷升級改造的淮海路、南京路、徐家匯等傳統(tǒng)商圈，一批新商圈如五角場、大華等也在逐步興起。

　　上海心贏銷品牌策劃公司董事長陸遙介紹，鄰近上海市中心的幾個商圈，人流量多，商業(yè)氛圍濃厚，消費市場火爆。如南京路、浦東商業(yè)區(qū)、中山街公園、淮海路、徐匯區(qū)等，都是極為重要的商圈。專賣店、大型百貨商場也多集中于此。在大型百貨商場中，以國際品牌居多。

　　二、上海人口眾多，消費市場多元化

　　上海作為繁華的現(xiàn)代大都市，在很多人看來消費市場應(yīng)該是十分高端的。在上海做機(jī)器貓童鞋品牌代理的張榮并不這么認(rèn)為，他說，在上海也有很多中低端消費群體。

　　上海國際鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人袁總介紹，上海本地市民多，但外來務(wù)工者也多，他們對產(chǎn)品檔次的要求較低，追求物美價廉。因此，整體而言，上海區(qū)域消費市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展。對于收入一般，喜歡淘貨的人來說，逛鞋城、網(wǎng)店等都是不錯的選擇。

　　陸遙表示，上海居民對生活質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的要求較高。但上海區(qū)域人口眾多，中低端消費客戶群也占有一定比例。不管是外來務(wù)工者或者上海人，按照收入水平，消費檔次都各有不同。上海市周邊的部分區(qū)、縣，以及郊區(qū)消費水平都略低。

　　三、鞋業(yè)批發(fā)市場集批發(fā)、零售于一體

　　上海區(qū)域鞋業(yè)批發(fā)市場主要集中在斜土路、西藏南路、七浦路、曹安路等，這些鞋城都是樂淘一族的購物天堂。

　　斜土路鞋城位于黃浦區(qū)斜土東路，由林林總總的住宅底商組成，入駐商家來自全國各地，經(jīng)營各種國產(chǎn)鞋類零售批發(fā)?？钍奖姸啵?jīng)濟(jì)實惠是該市場的最大特點，零售價與批發(fā)價接近，因此，很多市民愿意到這里選購鞋款。

　　七浦路地下鞋城位于虹口區(qū)，鞋城內(nèi)有多排小店鋪，這個批發(fā)市場最大的吸引力在于產(chǎn)品價格低，消費者來這里購買鞋得練練砍價的本領(lǐng)。

　　普陀區(qū)曹安路有兩大批發(fā)市場，即上海國際鞋城和上海市輕紡市場。上海國際鞋城占地面積達(dá)5萬平方米，于2005年10月啟動招商，曾創(chuàng)下了開盤首日售出520套的佳績。然而，受鞋城傳統(tǒng)經(jīng)營模式的限制，隨著消費市場變化，鞋城也日漸冷清。

　　袁總告訴記者，雖然國際鞋城已運營多年，但經(jīng)營狀況一年不如一年。目前，鞋城處于半關(guān)閉狀態(tài)，鞋城原有的2000多個檔位，現(xiàn)在僅剩40來個。這里消費市場相對高端，而國際鞋城定位檔次過低，很多消費者不會進(jìn)來購買商品，鞋城經(jīng)營模式已不適合上海區(qū)域的鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，容易陷入發(fā)展困境。

　　四、鞋服百貨超市是一大重要渠道

　　張榮告訴記者，他代理的機(jī)器貓品牌在上海運作一年多，主要進(jìn)駐鞋服百貨超市，借助鞋服大賣場渠道開拓市場。機(jī)器貓品牌在上海的鞋服賣場網(wǎng)點大多是分布在市周邊地帶，包括奉賢區(qū)、浦東新區(qū)、寶山區(qū)等，每個區(qū)設(shè)有一兩個網(wǎng)點。這些賣場的商品原本都是以最低價銷售，打著“薄利多銷”的旗幟，因此，平日這些賣場不會再通過做活動來促銷產(chǎn)品。

　　“進(jìn)駐鞋服賣場的童鞋品牌還有很多，品牌之間的競爭較為激烈。在這一渠道下，品牌都是以低價銷售，因此，在同一價格水平上，品牌之間競爭點便集中在款式創(chuàng)新上。”張榮坦言，機(jī)器貓品牌款式較為新穎，但進(jìn)駐上海時間并不長，銷路還沒有完全打開，未來將加大市場開拓步伐。

　　陸遙介紹，上海市有很多鞋服百貨超市，每個超市約有700-800平方米，內(nèi)銷售有兒童用品、女性用品等，并分區(qū)展示，如童鞋區(qū)、童裝區(qū)等。美依多鞋服超市就是經(jīng)營皮鞋、服裝的零售渠道，在上海區(qū)域及國內(nèi)其他一些城市布有網(wǎng)點。相比大型商場，鞋服百貨超市入駐門檻較低。對多數(shù)童鞋品牌而言，進(jìn)駐鞋服百貨渠道是一個不錯的選擇。

　　五、電商發(fā)展對傳統(tǒng)渠道沖擊較大

　　近來，電商的發(fā)展水漲船高，是未來零售鞋業(yè)的一大發(fā)展方向。然而，也正因為有了電商，實體店鋪、商場百貨渠道等傳統(tǒng)渠道的客流量越來越少，生意越加難做。

　　袁總說，海西國際鞋城在2006-2007年生意也做得風(fēng)生水起。鞋城內(nèi)進(jìn)駐了各類鞋企，包括成人運動鞋、戶外鞋、沙灘涼鞋等品牌商，以及各種童鞋產(chǎn)品，款式豐富齊全。然而，今非昔比，鞋城的衰落除了經(jīng)營模式陳舊外，電商沖擊也是影響其發(fā)展的主要因素之一。而很多與國際鞋城定位接近的鞋業(yè)批發(fā)市場都已停止運營了。

{page_break}

　　給入駐上海的童鞋品牌幾點建議

　　1.開拓上海市場前先明確童鞋品牌定位

　　袁總認(rèn)為，國內(nèi)每年新生兒達(dá)近2000萬，嬰幼童用品市場前景看好。在上海地區(qū)，童鞋品牌有很大的發(fā)展空間。上海消費市場多元化，意味著所有鞋子在上海都有銷路，關(guān)鍵是商家如何定位和找準(zhǔn)目標(biāo)消費市場，并依據(jù)自身定位選擇銷售渠道。

　　“從批發(fā)市場到專賣店、大型百貨超市等，各種渠道都有童鞋品牌的進(jìn)駐。如何選擇渠道取決于品牌的檔次。檔次較高的可以進(jìn)駐商場，開設(shè)專賣店，檔次一般的可以走批發(fā)市場，進(jìn)駐百貨超市。”袁總說道。

　　2.鎖定目標(biāo)消費群體，提高資源匹配度

　　上海童鞋品牌琳瑯滿目。除了國際品牌，國內(nèi)童鞋品牌也非常多，這些童鞋品牌在上海區(qū)域有做得蒸蒸日上的，也有失敗而歸的，并非這一市場難做，懂得定位的品牌才能在上海區(qū)域市場取得快速發(fā)展。

　　“品牌對目標(biāo)消費市場的定位很關(guān)鍵。如果你的品牌適合中低端消費群體，但你非要帶到南京路繁華地帶銷售，那么，多數(shù)消費者是不會買單的。因此，品牌、渠道、消費人群、價位要相匹配，四位一體，才能取得穩(wěn)步發(fā)展。”陸遙如是說道。

　　3.各區(qū)消費水平不同，地理位置選擇很重要

　　在上海，同樣一雙鞋子，淮海路百貨商場可以銷售1000元，而在曹安路批發(fā)市場只能銷售200元。這里除了渠道的差別外，還和不同區(qū)域的消費市場檔次有關(guān)。

　　袁總介紹，一般而言，消費者購買中高端產(chǎn)品會到淮海路。地理位置不同，即便是同一種渠道，產(chǎn)品的售價也有所區(qū)別。舉個例子，并非所有商城的門檻和檔次都很高，要看其所處的路段。淮海路商城檔次高，南京路次之，四川路就偏低。因此，商家對渠道的選擇應(yīng)該考量其所處的位置，認(rèn)真布局，才能事半功倍。

　　4.店鋪租金成本高，渠道選擇需謹(jǐn)慎

　　上海因其地理位置優(yōu)越，店鋪租金成本較高，寸土是金，品牌商在這里免不了要花上一筆不小的資金。很多鞋業(yè)上市公司在上海虧損了幾百萬，但因為有資本市場的扶持，虧本做品牌形象對企業(yè)不會有太大影響。然而，若是新品牌可經(jīng)受不住這般折騰。

　　陸遙介紹，一些商場門檻高，有的商場規(guī)定只有國際品牌才能進(jìn)駐，小部分國內(nèi)品牌商依托關(guān)系進(jìn)駐商場渠道，如果產(chǎn)品不符合商場消費群體需求，那么，產(chǎn)品銷量也始終無法得到提升。畢竟，很多達(dá)官貴人都只買貴的不買對的。

　　“很多童鞋品牌都好高騖遠(yuǎn)，一到上海就要進(jìn)駐商場。陸遙認(rèn)為，并非每個童鞋品牌都適合進(jìn)商場。品牌商若是盲目跟從，硬是要擠入高端市場，終究是會在激烈的市場競爭中被淘汰出局。”陸遙說。

　　5.有一定知名度的品牌可往商超渠道發(fā)展

　　高端品牌選擇進(jìn)駐商場是毋庸置疑的，商場門檻高，很多童鞋品牌往往只能望洋興嘆。然而，中低端定位的品牌是否就一定要走批發(fā)渠道?

　　一位上海市民表示，鞋城是走量市場，很多人到鞋城批發(fā)貨品，利潤空間相對大，而個人購買產(chǎn)品并不實惠。因此，到鞋城消費的人并不多。與其到批發(fā)市場瞎轉(zhuǎn)悠，不如到網(wǎng)上淘。

　　袁總認(rèn)為，相比鞋城，現(xiàn)在很多中低端消費群體更愿意選擇在網(wǎng)上購物。比樣式，網(wǎng)上產(chǎn)品存放空間大，款式各種各樣;比價格，網(wǎng)銷產(chǎn)品本身就有價格優(yōu)勢，還能送貨上門，質(zhì)量有問題可以退換，既輕松又方便。因此，如果知名度還行的品牌要盡量走商超渠道，購物環(huán)境相對優(yōu)越，能提升客戶體驗。

{page_break}

　　6.新品牌更要注重調(diào)研，先修內(nèi)功后謀發(fā)展

　　“如果我是童鞋品牌商，一定會帶著產(chǎn)品畫冊，到上海各區(qū)找不同檔次的經(jīng)銷商了解當(dāng)下的市場需求以及合作的方式，回來后針對產(chǎn)品特點及市場需求制定一整套上海區(qū)域運作方案，之后再進(jìn)駐上海市場。”

　　陸遙認(rèn)為，新品牌尤其是檔次定位不高的品牌進(jìn)駐上海，不妨先走郊區(qū)市場，面向中低端消費群體，走量為主。先修好內(nèi)功，沉淀一段時間，再逐步進(jìn)行調(diào)整，往高端一點的渠道拓展，如此，才能長久立足市場。

　　機(jī)器貓總代理張榮認(rèn)為，在鞋服大賣場，產(chǎn)品定價都不高，薄利多銷。機(jī)器貓品牌借助大賣場渠道進(jìn)駐上海市場，等品牌在區(qū)域市場的知名度逐漸打開后，將進(jìn)一步規(guī)劃其他渠道的開拓。

　　7.產(chǎn)品應(yīng)緊隨潮流趨勢，滿足消費者的“小資心理”

　　上海是較早與國際接軌的城市，一直走在時尚潮流的前沿。整體而言，上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費群體的品味和文化素養(yǎng)都較高。外來務(wù)工人員在這樣的環(huán)境下，消費理念也會受到影響，更加追求時尚潮流。

　　“所有童鞋風(fēng)格，包括童皮鞋、童運動鞋等能在上海找到銷路，走歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等洋味十足的鞋品或許會更受市場青睞，畢竟上海市民多有“小資心理”。因此，童鞋品牌要在上海搶占市場，還得在研發(fā)上多下功夫。”陸遙說道。