近期，波司登國際控股有限公司發(fā)布中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月30日的上半財年，波司登集團(tuán)凈減少門店503家，其中羽絨業(yè)務(wù)凈減少門店344家，非羽絨業(yè)務(wù)凈減少門店159家。其中波司登、康博分別凈減少門店256和306家，波司登男裝、杰西、摩高分別凈減少門店92家、27家和41家。

　　據(jù)了解，國內(nèi)男裝品牌七匹狼去年上半年店鋪數(shù)量凈下降了152家;有數(shù)據(jù)顯示，中國動向、361度、安踏、匹克、特步、李寧等六大知名國內(nèi)運(yùn)動品牌，去年上半年則累計關(guān)店2249家。

　　……

　　“關(guān)店”似的渠道瘦身看起來正在這個行業(yè)里蔓延。

　　過去的一年，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及行業(yè)去庫存的實際，企業(yè)“關(guān)店”似乎是無奈之舉。但更重要的是，國內(nèi)服裝行業(yè)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，渠道擴(kuò)張曾是品牌企業(yè)發(fā)展壯大的重要動力。有數(shù)據(jù)表明，2006至2009年間，匹克、361度、特步和李寧4家運(yùn)動品牌的門店總數(shù)從11129間增加到23454間，復(fù)合年增長率28.2%。

　　渠道被視為企業(yè)發(fā)展的命脈。在品牌初創(chuàng)時期，為了獲取較高的市場占有率，適應(yīng)各地市場的差異性，品牌們都傾向于選擇在這方面有優(yōu)勢的代理或者加盟渠道。這種選擇不僅讓品牌的門店數(shù)量遍地開花，而且讓它們獲得了豐厚了經(jīng)濟(jì)回報。

　　國內(nèi)知名運(yùn)動品牌安踏，一開始就走了一條大力拓展代理商的道路，效果明顯。據(jù)了解，在上個世紀(jì)90年代，安踏自建立后短短幾年時間就拓展了2000多個門店，網(wǎng)點(diǎn)布局密。有報道曾說，僅1999年當(dāng)年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場面，尤其是在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。

　　這種初創(chuàng)時期靠渠道擴(kuò)張的粗放式發(fā)展方式會增加品牌的影響力，讓其在競爭中獲得一定的先機(jī)。然而，以這種方式在短時間內(nèi)快速發(fā)展壯大的品牌，同時會導(dǎo)致在短時間內(nèi)開出的一些缺乏風(fēng)險評估的店鋪處于不贏利狀態(tài)。

　　有媒體報道，國內(nèi)很多品牌在一年內(nèi)開辟的代理加盟店中有30%左右處于虧損狀態(tài)。

　　曾經(jīng)一度，大踏步邁入“萬店時代”的喊聲飽含了行業(yè)向更大規(guī)模發(fā)展的豪情壯志。但這注定只能是一個美麗的泡影。受累于前期渠道的快速擴(kuò)張，一些品牌企業(yè)無法承受由于店鋪急劇增加所帶來的成本上漲壓力，再加上如今存貨過量、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，品牌門店擴(kuò)張速度放緩甚至關(guān)閉店鋪進(jìn)行“渠道瘦身”，在渠道方面的精耕細(xì)作正在被品牌企業(yè)提上日程。

　　國內(nèi)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)雅戈爾在2000年的時候，其專賣店曾超過3000家，大部分都是加盟店。龐大的加盟體系使得總部與終端信息不順暢，管理成本上升，利潤不盡人意。后來，雅戈爾開始盡量削減經(jīng)營業(yè)績不佳的加盟店。

　　目前，雅戈爾遍布全國的自營專賣店達(dá)816家，占總銷售額的44%，商場網(wǎng)點(diǎn)1578家，占總銷售額的40%，這兩個主要渠道成為雅戈爾品牌形象的重要窗口和銷售陣地，而467家特許加盟店以及公司總部特設(shè)的團(tuán)購中心也進(jìn)一步豐滿了雅戈爾的銷售終端。

　　雅戈爾全面“瘦身”的整合營銷網(wǎng)絡(luò)，集中優(yōu)勢資源對成熟市場精耕細(xì)作。在產(chǎn)品陳列、賣場部局等方面進(jìn)行規(guī)范化、制度化管理;在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及中西部的省級城市，集中力量增設(shè)自營專賣店，進(jìn)駐大型商場;將市場分為“三級管理”：總公司、地區(qū)市場、城市分公司，全面提升分銷功能的渠道競爭能力。

　　不難看出，當(dāng)品牌走過依靠擴(kuò)張門店的粗放發(fā)展后，渠道的精耕細(xì)作是必然。