非洲市場(chǎng)雖然勢(shì)頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業(yè)要未雨綢繆?！俺隹诜侵薜男油|(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，再加上這幾年生產(chǎn)成本的大幅攀升，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，大量訂單開(kāi)始流向越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞等國(guó)?！鞭k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　溫嶺鞋企掘金非洲市場(chǎng)越來(lái)越熱。據(jù)臺(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處統(tǒng)計(jì)，截至今年2月底，溫嶺市出口非洲(與中國(guó)達(dá)成裝運(yùn)前檢驗(yàn)協(xié)議的非洲國(guó)家)的鞋類產(chǎn)品達(dá)到37批，金額225.5萬(wàn)美元，比去年同期分別增長(zhǎng)428.6%和446%，在新一年就迎來(lái)“井噴”，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　掘金新市場(chǎng)，境外營(yíng)銷點(diǎn)異軍突起

　　十多年前，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》封面上，一張非洲地圖上寫(xiě)著“沒(méi)有希望的土地”。但如今，溫嶺鞋企對(duì)非洲的看法卻完全不同。“以前溫嶺鞋企總把眼光對(duì)準(zhǔn)東南亞、歐盟、美國(guó)等地，但這幾年在世界經(jīng)濟(jì)萎靡的倒逼下，不少鞋企都開(kāi)始轉(zhuǎn)型走向非洲這個(gè)新興市場(chǎng)?！迸_(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如今出口非洲的溫嶺鞋企已有20多家。

　　據(jù)介紹，非洲客戶對(duì)鞋類等產(chǎn)品質(zhì)量要求低，導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度較快，再加上非洲國(guó)家人口多，對(duì)鞋子的需求量也較大。此外，歐美市場(chǎng)的疲軟導(dǎo)致了鞋類出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。而近年來(lái)，溫嶺企業(yè)在非洲市場(chǎng)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)也是出現(xiàn)“井噴”的重要原因。

　　要立足非洲市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)必不可少。這也是很多鞋企在開(kāi)拓海外新市場(chǎng)時(shí)屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營(yíng)銷點(diǎn)，在新興市場(chǎng)上異軍突起，在很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的訂單縮減。“溫嶺很多鞋企都把營(yíng)銷點(diǎn)直接設(shè)立在非洲，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的今天，避免了中間環(huán)節(jié)，這也是追求利益最大化的一種方式?！迸_(tái)州沙龍鞋業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。去年，沙龍鞋業(yè)出口非洲的鞋子就超過(guò)了100萬(wàn)美元。

　　此外，鞋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)也要符合非洲民眾的真實(shí)需求?！皽貛X出口非洲的鞋子多為中低檔次?！鞭k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。而沙龍鞋業(yè)在對(duì)非洲鞋的定價(jià)上也證明了這一點(diǎn)?！耙浑p鞋子平均價(jià)格不超過(guò)3美元?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　出口非洲暗潮洶涌，企業(yè)要未雨綢繆

　　非洲市場(chǎng)雖然勢(shì)頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業(yè)要未雨綢繆。“出口非洲的鞋子同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，再加上這幾年生產(chǎn)成本的大幅攀升，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，大量訂單開(kāi)始流向越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞等國(guó)?！鞭k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　不僅如此，以埃及為代表的非洲國(guó)家也不斷出臺(tái)新的貿(mào)易保護(hù)措施，進(jìn)一步收緊了對(duì)進(jìn)口中國(guó)鞋類的限制。比如今年4月1日起，進(jìn)口埃及的產(chǎn)品就必須符合埃及標(biāo)準(zhǔn)，否則將禁止入境甚至被退運(yùn)。

　　沙龍鞋業(yè)對(duì)此表示，“埃及新標(biāo)會(huì)對(duì)企業(yè)出口產(chǎn)生影響，但因?yàn)樗麄兊臉?biāo)準(zhǔn)低于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們還不是很擔(dān)心?？墒沁@個(gè)月開(kāi)始，埃及針對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行了外匯管制，這又為我們的出口架起了一個(gè)門(mén)檻。”在沙龍鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人看來(lái)，非洲國(guó)家對(duì)進(jìn)口中國(guó)鞋的標(biāo)準(zhǔn)雖然比不上歐美，但隨著成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，企業(yè)必須開(kāi)始引起重視，走量已經(jīng)不是制勝法寶，提高質(zhì)量、提高價(jià)格才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　相關(guān)部門(mén)也提醒，在輸非產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)仍須保持清醒的認(rèn)識(shí)，從事低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，獲得的是短期利益，最終不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展乃至產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何從低檔次向高技術(shù)、高質(zhì)量、高附加值的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型，是溫嶺企業(yè)接下來(lái)要思考的問(wèn)題。