內(nèi)衣是一個理性的東西，法國已經(jīng)做了20年內(nèi)衣展。在談到展會前，首先介紹一下有關(guān)內(nèi)衣市場的情況。歐洲的內(nèi)衣在整個內(nèi)衣領(lǐng)域里發(fā)展是最快的，它的增長率達(dá)到了8%。在西班牙和英國兩個國家，他們的家居服、睡衣和晚禮服飽和量要比法國大。近幾年內(nèi)衣的增長點是男士內(nèi)衣，它主要在德國、意大利逐漸發(fā)展起來。在法國內(nèi)衣市場中文胸和襪子是重要消費點，據(jù)調(diào)查在法國人的收入中有5—20%消費在襪子上。消費量最多的通常是19--25歲的消費者。

　　歐洲內(nèi)衣的銷售網(wǎng)絡(luò)2/3是在超市、其他還有專賣店、連鎖店或是郵寄等渠道。一些著名的品牌的銷售渠道是通過那些高檔的百貨商店，那里有優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于消費者，年輕人多數(shù)到超市購買，而老年人一般會選擇專賣店或是連鎖店，因為在那里可以有更好的服務(wù)。

　　歐洲是一個很大的內(nèi)衣市場，現(xiàn)在來講中國的市場不是很大，但很有潛力。在未來的內(nèi)衣市場中，全世界排名最大的是中國，其次是歐洲和美國。美國的內(nèi)衣市場也是不容忽視的，它的銷售額可以跟整個歐洲比，與德國、法國、英國、西班牙、加拿大國家的總和相差不多。

　　可以看出，內(nèi)衣的發(fā)展是全球性的，企業(yè)若想邁大步伐，利用展會是不可缺少的一步。

　　談到內(nèi)衣展，當(dāng)年里昂內(nèi)衣展和巴黎內(nèi)衣展的規(guī)模都很小，逐漸地慢慢擴大起來，現(xiàn)在已成為全世界最大最好的內(nèi)衣展會。在巴黎和里昂有著很多著名的內(nèi)衣品牌，那里是國際內(nèi)衣品牌的集散地，也是選擇在那里組辦展覽會的原因。

　　內(nèi)衣展是專業(yè)性很強的展覽會，實際上它是非常復(fù)雜的。它包括基礎(chǔ)內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、襪類、泳裝、家居服等等。這就要求內(nèi)衣展有一個很清晰的構(gòu)架，為參觀者提供一個便捷的方式。在組織內(nèi)衣展時不僅僅要有面料和內(nèi)衣的分配，對于品牌與品牌之間也要進(jìn)行合理的分配。新的品牌要和老品牌區(qū)分開，清晰的市場劃分讓所有參觀者一目了然。

　　展會上企業(yè)如何選擇自己的位置是很重要的一點。參展商一定要根據(jù)自己的形象、未來的發(fā)展和產(chǎn)品的價格來選擇位置。選擇適合的區(qū)域展示產(chǎn)品，對未來的發(fā)展會有很多好處。這里重點提出一點是內(nèi)衣面料的展商同樣不能忽視位置的選擇和產(chǎn)品的擺放，要讓來的客戶很清楚你所展示的產(chǎn)品種類。

　　展會會給展商帶來一些信息，主要表現(xiàn)在兩個方面。首先是“內(nèi)衣秀”，展會上的內(nèi)衣秀是最基本也是最重要的表演，使人們直接看到將來內(nèi)衣的發(fā)展、款式、面料等流行趨勢。其次是展館中專門設(shè)立“流行趨勢”區(qū)域，這個區(qū)域里擺放著每個企業(yè)正在市場上運作和銷售的熱點款式。這些同樣是參觀者獲取信息的渠道。這次來到“2002北京國際內(nèi)衣世界展”也看到了這兩個區(qū)域。說明中國的內(nèi)衣展已越來越國際化。

　　我們說，成功的展會包含幾個方面。第一，為客戶帶來大量信息?？蛻艨梢栽谡箷吹胶芏鄸|西，比如：新的流行趨勢是什么?流行趨勢的發(fā)展、新的面料、新產(chǎn)品等，這些方面給參觀者大量的信息。第二，讓消費者能夠認(rèn)識新的材料和面料。

　　在今后內(nèi)衣發(fā)展的歷史上，中國同國際上的合作會越來越多，特別是2004年配額取消，中國會成為世界上最大的生產(chǎn)加工基地。國外品牌會通過展會大量進(jìn)入中國，80%的服務(wù)還是需要中國人來做，內(nèi)衣的整體市場上升。因此我們更應(yīng)通過展會的方式讓國內(nèi)和國外的面料和成衣進(jìn)行交換。除此以外，歐洲與中國的銷售網(wǎng)絡(luò)還可以通過家樂福這樣的連鎖百貨公司進(jìn)行交換。

　　國外的時尚和流行趨勢要比中國超前，但隨著消費水平的提升，產(chǎn)品看起來雖然很小但實際是以15個不同的行業(yè)來做這個東西，因此國內(nèi)外相互之間的協(xié)作會使內(nèi)衣行業(yè)有著更好的發(fā)展。中國的內(nèi)衣展會也許不可能一下成為法國內(nèi)衣展同樣的水平，但是相信我們會有一個機會共同把這個事情做好。

　　內(nèi)衣行業(yè)本身是一個具有誘惑力的事業(yè)，它有很大的發(fā)展。消費者會越來越追求時尚、追求漂亮，也會有很多人來購買內(nèi)衣，為了滿足這一要求，就需要有很好的做工、很好的面料和很好的設(shè)計。