在決定參展以前，設(shè)立明確的目標是必不可少的，如果沒有具體的目標參展成果也難以存在。根據(jù)自己公司市場戰(zhàn)略和參展目的，來訪客商的傾向，這些產(chǎn)業(yè)的動向等，再設(shè)定參展目標。

　　一、參展目的

　　1.市場調(diào)查及動向把握：

　　交換信息;把握產(chǎn)品，該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展動向;把握關(guān)于新產(chǎn)品的反應(yīng)。

　　2. 顧客關(guān)系構(gòu)筑：

　　強化現(xiàn)有顧客的關(guān)系;;開發(fā)新客戶，確?？蛻裘麊?接受客戶意見。

　　3.銷售人員：

　　商談和簽約;捕捉出口機會，可能性評價;增大利潤;確保具有購買可能性的買家名單。

　　4.打造品牌：

　　提高企業(yè)形象;品牌定位和再定位;通過演示進行教育;開拓新市場; 建立并加強認知度。

　　5.支持流通渠道：

　　構(gòu)造合作關(guān)系;發(fā)展且深化個人接觸;支持現(xiàn)有的貿(mào)易關(guān)系。

　　6.加強傳媒關(guān)系：

　　發(fā)表言論，刊登記事;與傳媒發(fā)言人建立關(guān)系。

　　二、設(shè)定目標時所要考慮的事項

　　目標市場及產(chǎn)品的明確性把握

　　目標的數(shù)值化和具體化

　　可能投資金額

　　實現(xiàn)的可能性

　　反饋資料(以前的展覽會資料)

　　三、確保展覽會名單

　　通過各國展覽會目錄，貿(mào)易雜志，因特網(wǎng)，相關(guān)團體，KOTRA，貿(mào)易協(xié)會等相關(guān)機關(guān)收集展覽會名單。

　　四、收集展覽會信息

　　最重要的是收集具體準確的信息。

　　信息收集對象：展覽會促銷品，展覽會主辦人，參展企業(yè), 來訪客商，競爭對手等。

　　收集信息內(nèi)容：

　　1.展覽會：主辦地特征，展會規(guī)模，展會特征，展會時期，參展費用，展位預(yù)約時間，附帶活動，主辦人提供的服務(wù)等。

　　2.來訪客商：來訪客商人數(shù)，來訪客商傾向，來訪客商的目的等

　　3.參展企業(yè)：參展企業(yè)，參展企業(yè)性質(zhì)，裝置水準等 。

　　五、從批判和綜合的角度分析

　　分析參加過的和將要參加的展覽會，請記住隨著迅速變化的市場環(huán)境展覽會也隨之不斷改變。

　　希望通過這些幾個小方面，讓你在參展時能夠獲得最大的收益。