晉江制鞋業(yè)正掀起新一輪的造牌運(yùn)動(dòng)，目標(biāo)則指向了國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng).今年來(lái)，讓樂(lè)登鞋業(yè)董事長(zhǎng)陳瑞典滿(mǎn)意的是，他旗下的駱駝戶(hù)外用品市場(chǎng)占有率名列前茅，自主品牌圣弗萊戶(hù)外也正以強(qiáng)勁動(dòng)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)的戶(hù)外用品市場(chǎng).

　　新舊交替

　　從圣弗萊，就像陳瑞典的兩個(gè)子女，他們有著不同的習(xí)性，需要家長(zhǎng)因材施教，區(qū)別對(duì)待.在前期的積淀下，陳瑞典對(duì)這個(gè)市場(chǎng)掌握了更多的主動(dòng)權(quán).

　　記者：樂(lè)登是以美國(guó)駱駝戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品聞名的，怎么公司門(mén)口的旗艦店變成了"法國(guó)圣弗萊"?

　　陳瑞典：這是我去年自主創(chuàng)立的一個(gè)戶(hù)外品牌，經(jīng)過(guò)一年多的摸索，品牌運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)基本確定下來(lái).我們希望能在兩三年內(nèi)，將圣弗萊發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌.

　　記者：同時(shí)經(jīng)營(yíng)駱駝和圣弗萊，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生矛盾?比如說(shuō)互相競(jìng)爭(zhēng)?

　　陳瑞典：不會(huì).對(duì)于駱駝來(lái)說(shuō)，我們采用的是代理商的運(yùn)作模式，而圣弗萊，采用的是股份合作制公司控股模式.而且，二者的市場(chǎng)定位也有差別，駱駝是屬于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中的中端產(chǎn)品，而圣弗萊的定位會(huì)更高一些，價(jià)格更高，產(chǎn)品也有一定距離，更具功能化和時(shí)尚化.

　　記者：這兩種經(jīng)營(yíng)手法有什么差別?

　　陳瑞典：從事這個(gè)行業(yè)的都知道，代理商制比較適合企業(yè)發(fā)展的起步階段，可以在短時(shí)間內(nèi)使渠道快速拓展，吸引資金流，這樣的模式比較簡(jiǎn)單，但這樣的模式也有一定的弊端.

　　代理商勢(shì)必以自己的利益為重，有可能雙方的著眼點(diǎn)就不一樣了，公司會(huì)更看重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而代理商則更關(guān)注眼前的利益，有時(shí)候就會(huì)有矛盾，公司的一些政策執(zhí)行起來(lái)，就會(huì)大打折扣.而在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上，從一開(kāi)始圣弗萊就采用股份合作制，這是比較成熟的渠道管理模式，渠道商可能有些來(lái)自于我們?cè)瓉?lái)的代理商，但通過(guò)談判、重組和收購(gòu)，我們以控股的形式，掌握了主動(dòng)權(quán).

　　記者：同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)都在擴(kuò)張期的品牌，是不是意味著生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該擴(kuò)大了很多?

　　陳瑞典：在同行內(nèi)，我們目前已經(jīng)有固定的3家代工企業(yè)，還有很多家在談，今后，我們將著重在品牌運(yùn)營(yíng)方面，而不是主要在生產(chǎn)方面著力.{page_break}

　　搶占先機(jī)

　　可以說(shuō)，陳瑞典是國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的始祖級(jí)人物.從他2002年進(jìn)入這一市場(chǎng)，一直到2006年，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了那些真正意義上的洋品牌外，就只有他一家企業(yè)在做.在陳瑞典看來(lái)，盡管經(jīng)歷了一開(kāi)始持續(xù)好幾年的舉步維艱，但現(xiàn)在已經(jīng)到了收獲耕耘的時(shí)候.

　　記者：應(yīng)該說(shuō)駱駝是樂(lè)登成功步入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)很關(guān)鍵的一步，你當(dāng)時(shí)是怎么想到要介入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的?

　　陳瑞典：我也是做外銷(xiāo)起家的，2002年的時(shí)候，開(kāi)始外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo).當(dāng)時(shí)正是大眾體育品牌發(fā)展最多最快的時(shí)候，我做了一個(gè)整體的市場(chǎng)分析后，覺(jué)得大眾體育已經(jīng)被挖掘得差不多了，雖然這個(gè)市場(chǎng)蛋糕很大，但是大小有幾百個(gè)品牌在做，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了.我原本外銷(xiāo)做的就是登山鞋，和國(guó)外相關(guān)行業(yè)的交流也比較多，我個(gè)人也愛(ài)好戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，因此，就轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)的戶(hù)外用品市場(chǎng).

　　記者：2002年應(yīng)該是大眾運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力的時(shí)候，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)氛圍又如何呢?

　　陳瑞典：可以說(shuō)，從2003年我正式做駱駝戶(hù)外開(kāi)始，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是空白的，戶(hù)外是什么，沒(méi)幾個(gè)人清楚。那時(shí)候行業(yè)的大氣候就是大眾體育，因此，我度過(guò)了舉步維艱的幾年.招商不好招，相應(yīng)的材料商也不好找，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的配套產(chǎn)業(yè)也沒(méi)人做，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎都處于斷檔的狀況，到了2006年，情況才算好些.

　　記者：你們和美國(guó)駱駝的合作模式是什么樣的?

　　陳瑞典：也是通過(guò)美國(guó)朋友的介紹，我引入了駱駝戶(hù)外這個(gè)品牌.作為美國(guó)駱駝國(guó)際控股企業(yè)有限公司旗下品牌，我們成為他在中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)戶(hù)外品牌的總代理商，除了品牌是用他們的以外，研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓，全部由我們獨(dú)立完成.

　　記者：挺過(guò)了這艱難的三四年，現(xiàn)在的市場(chǎng)氛圍處于什么狀況?

　　陳瑞典：事實(shí)上，從2006年起，國(guó)內(nèi)就有企業(yè)開(kāi)始關(guān)注戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，但這些企業(yè)主要集中在一些大中城市，這些城市接觸戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的群體比較多，相應(yīng)的市場(chǎng)也比較大，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)了一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，比如探路者，市場(chǎng)氛圍慢慢地好起來(lái)。

　　記者：既然有了自主品牌，是不是慢慢地會(huì)淡化駱駝這個(gè)外來(lái)品牌?

　　陳瑞典：目前還處于新舊交替的時(shí)候，圣弗萊還是起步階段，而駱駝已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得比較成熟了.接下去我們當(dāng)然會(huì)慢慢擴(kuò)大自主品牌所占的比例，但是駱駝也不會(huì)放棄。{page_break}

　　新造牌運(yùn)動(dòng)

　　不可否認(rèn)，善于模仿的晉江制鞋同行們，正掀起新一輪的造牌運(yùn)動(dòng).這次的目標(biāo)，就是國(guó)內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng).

　　記者：從去年到今年，好像晉江一下子涌現(xiàn)出了很多戶(hù)外品牌，為什么都發(fā)生在這個(gè)時(shí)間段?

　　陳瑞典：是的，很多同行都在做，據(jù)我所知，就不下20家，還不包括正在籌劃或者已經(jīng)心動(dòng)的企業(yè).應(yīng)該說(shuō)，大家都在尋求新的出路.不論是從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型也好，還是從大眾體育轉(zhuǎn)型也好，哪里的錢(qián)更好賺，大家就往哪里走，這是很正常的現(xiàn)象.

　　記者：所以說(shuō)，這一兩年，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)年?

　　陳瑞典：其實(shí)我們晉江同行對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)還是很靈敏的，大家都在做，說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)有利可圖.就像在2002、2003年的時(shí)候，大家都開(kāi)始做大眾體育，當(dāng)時(shí)做起來(lái)的一些主要品牌，到現(xiàn)在，其實(shí)也都還是他們的天下.因此，這兩年，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，能夠做起來(lái)，也就做起來(lái)了，做不起來(lái)，也就沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了.

　　記者：國(guó)內(nèi)知名的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌探路者已經(jīng)率先在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市了，您覺(jué)得和他的差距在哪里?

　　陳瑞典：其實(shí)探路者還是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板，應(yīng)該算是流通型的企業(yè)，他最初是從戶(hù)外用品的渠道商發(fā)展起來(lái)的，慢慢地整合出了這個(gè)品牌.而我們不一樣，我們是真正從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的實(shí)體企業(yè)，從自主生產(chǎn)到控制貨期、成本等方面，都比較有優(yōu)勢(shì).

　　記者：現(xiàn)在這么多個(gè)品牌都在做戶(hù)外，你覺(jué)得他們的前景到底有多大?

　　陳瑞典：應(yīng)該說(shuō)，和大眾體育數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模相比，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)要小很多.但目前這個(gè)行業(yè)，還沒(méi)有幾個(gè)真正的領(lǐng)袖企業(yè)，這本身就是很大的機(jī)會(huì).

　　假洋牌與真品質(zhì)

　　有經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)了21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是"休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道".這種狀況在歐美和東南亞地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)才剛剛起步.只不過(guò)，晉江的制鞋企業(yè)在這一輪外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，或者大眾體育轉(zhuǎn)戶(hù)外體育的運(yùn)動(dòng)，都不約而同地披起了洋外衣，圣弗萊、天倫天、天坡倫、猛獅王等等，一片都是歐美戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格.

　　這樣的現(xiàn)象不是偶然.陳瑞典說(shuō)，2002年，他用自己的品牌樂(lè)登開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，商場(chǎng)都不讓進(jìn)，認(rèn)為這樣的國(guó)產(chǎn)品牌在商場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)，而換上了美國(guó)駱駝授權(quán)的駱駝戶(hù)外后，幾年間，在全國(guó)開(kāi)拓了近2000家的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，事實(shí)上，在陳瑞典看來(lái)，樂(lè)登和駱駝除了品牌名稱(chēng)之外，并無(wú)其他差異，只不過(guò)，這個(gè)小眾市場(chǎng)的消費(fèi)者，似乎更信賴(lài)洋品牌，而不管這實(shí)際上是不是中國(guó)制造，從而影響到經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商的選擇.

　　大眾體育運(yùn)動(dòng)，由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷白熱化和幾大巨頭地位的基本確立，更多中小型運(yùn)動(dòng)鞋企開(kāi)始轉(zhuǎn)型尋找新的空間，由金融危機(jī)過(guò)后童鞋產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，乃至于今天的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè).但是，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)雖然不大，面向的卻是更高端、更專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)群體，這樣的群體，出于登山、越野等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的需要，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提出了更高的要求，只要獲得了他的認(rèn)可，品牌忠誠(chéng)度也較一般消費(fèi)者高出很多.

　　對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，大眾體育所擅行的"明星代言+央視廣告"的做法，可能適用于同樣剛興起不久的童鞋產(chǎn)業(yè)，卻絕對(duì)不適合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，大眾體育的渠道布局模式，也同樣不適用于戶(hù)外用品企業(yè).

　　因此，不論真洋牌也好，還是假洋牌也好，市場(chǎng)不會(huì)因此簡(jiǎn)單地作出判斷和選擇.假洋牌，必須有真品質(zhì)，這樣才對(duì)得起這個(gè)品牌，也對(duì)得起它的價(jià)格.