正在舉行的歐美采購商到會(huì)意愿較為謹(jǐn)慎，與此相對應(yīng)，伴隨著新興國家消費(fèi)能力的增強(qiáng)，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區(qū)的采購商數(shù)量增長迅速。

　　記者昨日從市外經(jīng)貿(mào)局了解到的數(shù)字也顯示，前9月，我市對東盟、中東、拉美等新興市場的出口貨值分別為8.14億美元、5.04億美元、5.16億美元，同比分別增長78.18%、28.87%、57.53%。

　　找準(zhǔn)“空白” 事半功倍

　　國際貨幣基金組織(IMF)曾預(yù)測，全球的經(jīng)濟(jì)體可能今年會(huì)增長4%左右，傳統(tǒng)的市場加起來平均是2%，中國非常突出是10%，但新興市場平均可達(dá)6%。

　　“如說巴西、阿根廷這些國家，他們的消費(fèi)需求快速增長。”曾在巴西從事投資顧問的施女士表示，以南美為例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)水平差距很大，從幾千元到幾元的鞋都有人買，按照每年的人均GDP來看，巴西目前能夠達(dá)到4000美元，阿根廷可以達(dá)到1萬美元，整體購買力非常強(qiáng)大。

　　“不管是中東或是拉丁美洲，都有一些高檔產(chǎn)品的市場。此外，由于社會(huì)階層分化較大，工業(yè)體系又不完善，新興市場的很多國家生活用品都依賴進(jìn)口，市場空白點(diǎn)多，而且產(chǎn)品利潤高，比如零售產(chǎn)品的利潤在南美基本可以達(dá)到150%。”華僑大學(xué)長期從事國際貿(mào)易研究的尹曉波教授表示。

　　以對南美的出口為例，目前僅有日本、韓國與中國在競爭，而日韓的產(chǎn)品以高檔為主，占據(jù)的畢竟是小部分群體，中國制造的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉對于新興市場具有更大的“殺傷力”。“企業(yè)開拓新興市場之前，先查找一下當(dāng)?shù)厝笔裁矗业娇瞻c(diǎn)，再針對生產(chǎn)。比如，小家電、小型機(jī)械要進(jìn)入南美市場就較為容易。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“錯(cuò)位”生產(chǎn) 繞開壁壘

　　當(dāng)然，出口企業(yè)與新興國家貿(mào)易，在追求豐富利潤的同時(shí)，也應(yīng)防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，出口企業(yè)在大規(guī)模開展貿(mào)易前應(yīng)全面了解買方的各種信息。“如果買方是大買家或者上市公司，可以通過季報(bào)、年報(bào)等公開信息了解買方的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀;如果買方是小企業(yè)，可以通過調(diào)取資信報(bào)告等了解買方現(xiàn)狀，必要時(shí)可以在貿(mào)易中讓買方提供一定額度的擔(dān)保。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　“一些新興市場的國家貿(mào)易保護(hù)主義也比較盛行，以南美的巴西和阿根廷為例，對于中國的很多產(chǎn)品尤其是紡織服裝、鞋，常常會(huì)征收反傾銷稅。”尹曉波稱，“針對這種情況，企業(yè)一方面是可以通過中智、中秘自貿(mào)區(qū)，以及南方共同市場進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易;另一方面就需要事先了解當(dāng)?shù)氐那闆r，盡量避免與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)同類的產(chǎn)品，‘錯(cuò)位’生產(chǎn)、差異競爭。”{page_break}

　　此外，新興市場的買家要求也越來越嚴(yán)格，“如果單純從價(jià)格方面來看，東南亞一些國家的產(chǎn)品比我們更便宜，因此，企業(yè)要更多地去推廣自己產(chǎn)品除了價(jià)格以外的因素，產(chǎn)品真正的獨(dú)特的地方在哪里?產(chǎn)品的服務(wù)能否跟上?”巴西駐華使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的經(jīng)貿(mào)事務(wù)官員劉宏表示，中國一家電器企業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入了巴西市場，但是由于產(chǎn)品生產(chǎn)過程中沒有考慮到當(dāng)?shù)囟嘤瓿睗竦臍夂?，?dǎo)致產(chǎn)品常常出故障，服務(wù)又無法跟上，最終不得不退出。

　　不同地域 方案“各異”

　　國內(nèi)一機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對企業(yè)開拓新興市場最擔(dān)心的問題進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)排在第一位的是掌握當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化。比如在巴西市場，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者不管是否有錢，在商店里面購買東西都喜歡分期付款，甚至包括一些很普通的產(chǎn)品如襪子，這樣對零售商來說就會(huì)帶來經(jīng)營方面的壓力，但是這就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)習(xí)慣，如果要在當(dāng)?shù)刈錾饪赡芫托枰斫獠⒔邮苓@種習(xí)慣。

　　此外，很多新興市場都是由許多國家組成，不會(huì)像美國市場那樣單一，對產(chǎn)品的需求也因此要復(fù)雜很多，因此作為出口企業(yè)來說，不能要求新興市場的買家像美國的買家一樣，輕松地下一個(gè)大單。能夠?qū)崿F(xiàn)“小訂單、分批次”生產(chǎn)對于開拓新興市場將更為有利。

　　“實(shí)際上，針對每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品行業(yè)，每一個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展情況，會(huì)有不同的市場適合自己。因此，企業(yè)在開拓市場的過程中要先了解什么樣的新興市場最適合自己的企業(yè)，什么樣的新興買家最理想。”尹曉波稱。