這幾天在羊城舉行的第寧波外貿(mào)新動(dòng)向。

　　“夾心餅”難做

　　今年以來，我國(guó)原材料價(jià)格呈現(xiàn)普漲局面。據(jù)介紹，生產(chǎn)家電產(chǎn)品的主要塑膠原料PP最近一個(gè)月每噸漲了1000多元，銅則從去年同期的每噸4.58萬元升至目前的6.2萬多元。

　　而自今年6月以來，人民幣對(duì)美元升值將近3%。中國(guó)外匯交易中心最新公布，美元對(duì)人民幣中間價(jià)為1：6.6404，升破6.65關(guān)口，再次刷新2005年匯改以來記錄。人民幣升值會(huì)增加海外消費(fèi)者的購(gòu)買成本，訂單的不確定性因素也會(huì)隨之增加。

　　在前有原材料漲價(jià)、人工成本抬高，后有人民幣升值的圍堵下，許多外貿(mào)企業(yè)成了“夾心餅”。“過去參加廣交會(huì)我們經(jīng)常遭受國(guó)外采購(gòu)商的壓價(jià)，現(xiàn)在我們要提高價(jià)格難度很大，若客戶不接受則只有放棄。”寧波市一家參展企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地說。{page_break}

　　簽單變謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)有創(chuàng)新

　　寧波市參展企業(yè)在本屆廣交會(huì)上簽單時(shí)普遍較為謹(jǐn)慎，具體來說是“大單不敢接接小單，長(zhǎng)單不敢接接短單”。

　　“我們公司以大客戶為主，一年簽一次合同，出口風(fēng)險(xiǎn)很大。本屆交易會(huì)上，我們盡量將外銷單子的有效期縮短至3個(gè)月以內(nèi)。”寧波大華電器有限公司負(fù)責(zé)人告訴筆者。為了避免出口合同的風(fēng)險(xiǎn)，大華電器還作出特殊規(guī)定：訂單價(jià)格要與產(chǎn)品的原料行情掛鉤，以及適當(dāng)考慮明年的人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。

　　改變結(jié)算幣種和方式，是出口企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的新嘗試。樂士實(shí)業(yè)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，他們已與一個(gè)奧地利客戶達(dá)成協(xié)議，采用人民幣捆綁美元的辦法結(jié)算。“我們簽訂單時(shí)規(guī)定，產(chǎn)品報(bào)價(jià)以人民幣計(jì)價(jià)，出口時(shí)按當(dāng)天人民幣對(duì)美元實(shí)際匯率換算，客戶以美金支付。”這位負(fù)責(zé)人表示，該結(jié)算方式以后將逐步推廣。太平鳥進(jìn)出口公司則采取按交貨期實(shí)行差別化報(bào)價(jià)。據(jù)該公司總經(jīng)理王定英介紹，此次“太平鳥”對(duì)半年內(nèi)的訂單實(shí)行四檔報(bào)價(jià)，分別是45天、90天、120天和180天，各交貨期的出口合同價(jià)格都略有提高。

　　提高產(chǎn)品價(jià)格也是外貿(mào)企業(yè)化解成本上升和匯率風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。寧波長(zhǎng)榮電器公司此次推出的太陽能應(yīng)急燈、LED燈等節(jié)能新產(chǎn)品，價(jià)格同比提高了5%至10%，廣交會(huì)首日前來仔細(xì)詢價(jià)洽談的客商超過50個(gè)。

　　最怕“溫水煮青蛙”式升值

　　自今年6月重啟匯改以來，人民幣對(duì)美元匯率好似“閑庭信步”，基本上是一天一個(gè)價(jià)，不到4個(gè)月時(shí)間升值將近3%。特別是進(jìn)入9月份以來，由于美元加速貶值，人民幣升值明顯，多個(gè)交易日單邊升幅超過100個(gè)基點(diǎn)。

　　據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局財(cái)務(wù)處對(duì)寧波市外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查，目前多數(shù)外貿(mào)企業(yè)可以接受的人民幣升值幅度僅有5%。“可以想象此類企業(yè)感受到的壓力，如人民幣升值3%，很多低利潤(rùn)率的紡織服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。”市外經(jīng)貿(mào)局財(cái)務(wù)處有關(guān)人士表示，如果人民幣再升值，必定有不少企業(yè)要倒閉或退出外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　筆者在廣交會(huì)上采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前我市外貿(mào)企業(yè)最怕人民幣“溫水煮青蛙”式升值。“我們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，如果人民幣一次性升值，我們可以通過全面提價(jià)來化解?，F(xiàn)在這樣緩緩升值對(duì)企業(yè)的影響最大，因?yàn)閳?bào)價(jià)時(shí)心里沒底。”寧波如意股份有限公司副董事長(zhǎng)儲(chǔ)江說。