我們正在2011年中國國際服飾博覽會的現(xiàn)場，我們本場訪談邀請到的嘉賓是國際時裝品牌發(fā)展管理中心教授王翔生，王教授歡迎您，王教授您作為一名著名品牌連鎖專家能不能為我們介紹一下您的研究方向以及您最新的研究成果?

　　打造品牌的話，中國應(yīng)該是世界最多品牌的國家”。我相信更重要是我們要掌握做品牌的方法跟理念，第三個考慮是我們更多企業(yè)跟外國品牌合作，以及更多外國品牌想進入中國，對于我們企業(yè)跟外國品牌合作有一個觀點，第一，我相信外國品牌已經(jīng)沒有以前那么神秘了，特別是金融風(fēng)暴以后，那個品牌也受到?jīng)_擊，所以我應(yīng)該跟外國品牌不是說一定是求人家合作的一個階段，已經(jīng)過去了，我們大家合作應(yīng)該是一種互利共盈的合作關(guān)系，我們應(yīng)該優(yōu)勢互補的狀態(tài)，他們有成熟的品牌操作以及有他們個性獨特的設(shè)計，我們這邊是有中國市場，以及中國市場的經(jīng)驗，站在這樣的角度來跟外國品牌合作，我們應(yīng)該有一個很重要的一點要提醒大家，應(yīng)該跟一個不同的領(lǐng)域地方來合作的話，我想首先在合作的前期在合作的時候要考慮對方的文化背景，曾經(jīng)在不少的外國品牌合作的時候，他們認為 跟我們中國品牌企業(yè)和中國服裝企業(yè)合作他們最不理解是什么呢，是他們認為我們考慮的是市場怎么開拓，他們更考慮如何把傳承了幾代人，甚至是幾十年的品牌他們更擔(dān)心如何找到一個合適的合作伙伴，我想如果能夠更了解外國品牌的文化，跟他們有效的溝通，我想這個合作會更成功。

　　主持人：也許他們想保留更完整的體系包括他們自己的工藝、文化?

　　王翔生：對，我想站在我們立場上感覺中國的市場很大，銷售額很高，但是跟他們接觸過程當(dāng)中他們知道這個事情，也很欣賞我們中國市場，但是你可以想象到其實他們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)生活不錯了，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定的承受了，他們真的不必要冒險把自己的品牌幾代人幾十年的品牌砸在里面，曾經(jīng)有一個法國人告訴我說我真的不想自己的品牌砸在自己手里，但是真的博得他們愿意合作的話這些外國品牌引進來對我們中國企業(yè)本身，我們的品牌有很大的提升。{page_break}

　　主持人：王教授我對您認識的非常久，我知道您曾經(jīng)為很多品牌做過策劃，而且取得了非常大的成效，我想請問您有沒有什么秘訣呢?

　　王翔生：秘訣不敢當(dāng)了，但是有一些經(jīng)驗跟你們分享一下，首先我對每一個品牌都是作為一個獨一的案例來看，我不會把一個方法用在每一個品牌上來做，因為畢竟每個品牌都是不一樣的，我在指導(dǎo)的過程當(dāng)中我首要是要專注我們品牌的領(lǐng)導(dǎo)對品牌的看法，因為每一個品牌我不能把我的理念強加給他們的領(lǐng)導(dǎo)或者是他們的老板，第三個事情我想我會多考慮想挖掘品牌的優(yōu)點，找缺點很容易，但是一些缺點并不是馬上可以改變的，雖然有些缺點影響不大，但是我想要幫助一個品牌的話，我想找到品牌的優(yōu)點，讓他有優(yōu)勢。我們是一個專家，但我并不是萬能的，剛才你稱我為專家，我非常感謝，何為專家?我們在某個領(lǐng)域上一定是專業(yè)的，我想發(fā)揮我的專業(yè)支持這個品牌，我是市場品牌連鎖專家，我在這個方面捕捉品牌這個方面的不足，然后想辦法讓品牌的優(yōu)勢發(fā)揮的更好，所以在過往合作過程當(dāng)中還是跟品牌合作商一塊兒，特別我的經(jīng)驗是什么呢?在行業(yè)中比較難合作的就是設(shè)計品牌的老板，就是設(shè)計師，比較難跟他們合作，我對設(shè)計品牌首先我應(yīng)該專注品牌設(shè)計，不應(yīng)該認為我是營銷專家，把我們做品牌一套強加給我們的設(shè)計師老板，這肯定不會有好的效果，我的責(zé)任就是想把他的設(shè)計能夠跟上市場，能夠通過我的推動把這個設(shè)計讓更多的人接受，讓他的設(shè)計更有價值，這個設(shè)計我覺得還是非常有效果的。

　　主持人：對，我們消費者可以認識到這些品牌?

　　王翔生：對，因為我曾經(jīng)跟很多設(shè)計師說，很簡單，你把衣服設(shè)計出來，你的理念有多好，我跟他的合作就是什么呢?讓他的理念，讓他的設(shè)計概念靈魂通過營銷，通過我們策劃讓更多人明白清楚他的價值，更重要的是怎么欣賞這個品牌。

　　主持人：王教授，國際時裝品牌發(fā)展管理在國內(nèi)是一個新興行業(yè)?

　　王翔生：有兩塊，最近做的比較多的我們作為一個橋梁讓國際品牌有效跟我們國內(nèi)品牌合作，最近一兩年，剛才我提到了因為現(xiàn)在更多的國外品牌有欲望想進入中國市場，我們中國企業(yè)也希望能夠代理或者是跟國外品牌合作，以前大家的理解不一樣，這個機會很少，最近兩年這個機會很多了，但是在前期很多的國際品牌跟中國品牌在合作過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了很多不適應(yīng)，發(fā)現(xiàn)了跟國際品牌合作并不好，其中一個國際品牌管理的角色就是讓中國企業(yè)能夠更有效的跟外國品牌合作，通過一些溝通，理解，策劃，讓這個品牌能夠盡快在我們中國落地去發(fā)展，另外第二個也是我們慢慢去考慮去做的，或者是協(xié)助我們品牌進入國際的市場，這個也可能是我們的一起做品牌的朋友的期望，我曾經(jīng)看到我們十二五規(guī)劃里面其中有一塊是我們中國要打造國際品牌，我相信我們服裝產(chǎn)業(yè)也是有機會去完成這個標準的品牌領(lǐng)域，我覺得我們進入國際品牌概念不是太完整，我認為只要在某某外國國家一場表演就進入了國際市場，我認為我們的網(wǎng)站有英文就進入了國際市場，作為我們來說，我認為進入國際市場這個是很好的機會，因為首先第一進入了之后全世界對中國的關(guān)注更大，對于中國品牌從過往低價沒有品牌，他們更欣賞了我們中國品牌了，關(guān)鍵是我們自己是否要準備好了，我開個玩笑，我們要進入國際市場，是否要有一個部門專門做這個事情，我們進入國際市場是考慮走一場秀還是我們要發(fā)展在當(dāng)?shù)氐氖袌?，我們希望做這個事情。

　　主持人：王教授之前您提到了中國很多服裝界的企業(yè)家對塑造，自己對品牌非常有渴望，您覺得是不是意味著中國服裝產(chǎn)業(yè)求生存的初級階段已經(jīng)過去了呢?

　　王翔生：我們求生存階段已經(jīng)真的過去了，在剛剛進入這個行業(yè)的時候，我們企業(yè)家問我最多的如何能賺錢，第二個階段如何打造我的市場，第三個階段就是在問我們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的，最近兩年開始問我如何打造我的品牌，我們中國成為從做短期行為的生意變成一個做長期品牌，這是一個好事，也是一個現(xiàn)狀{page_break}

　　主持人：您認為國內(nèi)服裝品牌連鎖前景如何?與國際時裝品牌連鎖的差距在哪里?

　　王翔生：我們是有進步的，幾年發(fā)展下來，我們還是有進步的，因為其實過往在十多年進入中國市場的時候，我并是服裝產(chǎn)業(yè)的人，我是一個零售連鎖的專家，十年前當(dāng)時有一個機會我第一次接觸我們的服裝品牌行業(yè)，當(dāng)時我感覺就是我們中國服裝品牌太好做了，因為完全達不到我們在連鎖里面的管理戰(zhàn)略規(guī)劃模式都達不到，通過那么多年業(yè)內(nèi)人士，專家大家一些共同努力確實我們在這個方面還是進步了，我還是認為我們在連鎖方面來說，還是有很多是可以再提升的空間的，我們還是考慮開店為主，如果把每一個店打造連鎖化的要求，以及打造中國連鎖化的品牌還有很多工作要做的。

　　主持人：現(xiàn)在有一些服裝企業(yè)喜歡引入國際品牌加以包裝，您認為這種方式是不是可取，是不是屬于一種創(chuàng)新的行為呢?

　　王翔生：我想你所指的注冊品牌還是引進國際的品牌，還是代理國際品牌?

　　主持人：其實這兩這有很大的區(qū)別，如果是您，您是一個服裝企業(yè)老板，您會選擇什么樣的方式來打造自己的服裝產(chǎn)業(yè)呢?

　　王翔生：我想其實我們用什么方法呢是決定于我們消費者的成熟程度，怎么說呢，很清楚把我們服裝品牌分成三個階段的，第一個階段是什么呢，就是可能大概七八年前，十年前消費者對于外國品牌認識就是一個揚名，沾國外名，我就認為那個時候肯定是注冊一個品牌，我就開始做，再過一個階段，消費者發(fā)現(xiàn)了并不是注冊品牌了，他更多關(guān)注這個品牌的一些內(nèi)涵，一些背景，所以這個時候真的會代理一些品牌，但是在這個代理過程當(dāng)中我們可能只是代理他的名字，但是很多的操作模式依然還是我們這個本土模式在操作，沒有帶一點品牌的影子，當(dāng)然還是能夠接受，有一些洋人來演講可以接受了，甚至這個品牌在外國有了可以接受了，我想最近幾年中國消費者嘗試著走，他真的知道什么品牌是外國的，外國品牌應(yīng)該是什么樣的，他已經(jīng)能夠感受模式設(shè)計，模式操作是外國品牌，我們在引進外國品牌之余的真要把他的靈魂，他的操作進入中國，這個才能真正跟國際品牌合作的成熟的方式。

　　主持人：王教授，您最近有什么樣的研究成果，或者是什么樣的行業(yè)觀點可以跟我們中國服裝網(wǎng)的廣大網(wǎng)友分享一下吧?

　　王翔生：我想我們中國的品牌未來發(fā)展?jié)摿σ廊皇亲畲蟮模覀儗ζ放频囊笠苍絹碓礁?，原因是什么呢，原因是我們中國的消費者是比以前更加的成熟，而且我們外來競爭也是越來越多，下一個階段品牌要成功的話，真的不能夠光是靠一個點子，一個表演或者是一個活動，就指望這個品牌能夠做得非常成功，第二個觀點是什么呢，做品牌的時間，因為剛才我也看到了這次展覽會看到很多新的品牌出現(xiàn)了，有一個這樣的看法是什么呢?如果你真的要做一個品牌的話，不是短期能夠成功的項目，過往可能十年前你做品牌不要半年一年你就能夠看到成果，但是現(xiàn)在做品牌兩三年的時間才能初步看到效果，這個是我們市場慢慢成熟的原因，而且你打算做品牌，或者你是新品牌的話，我會建議你計劃準備時間越長，你的品牌未來生命力越長，如果我們的計劃準備時間越短，可能你的品牌生命力就短，包括我們香港在內(nèi)很多外銷企業(yè)，以及一些非服裝行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始做品牌了，我會給他們一些意見，就是接觸一件事情可能很多外銷企業(yè)就說我是做服裝企業(yè)十幾二十年，我不可能不會做服裝的，問題就是在這里的，他們是做服裝生產(chǎn)的，不是做服裝銷售的，完全不同的概念，所以我希望他們也是一開始的時候一個最簡單的辦法，就是先了解市場，了解我們品牌零售，再做好計劃才去做事，并不是先把錢投進去，再做一段時間再看結(jié)果，這個也是我們外銷企業(yè)喜歡做的辦法，這個往往不成功，最近兩三年在我經(jīng)常實踐當(dāng)中一些經(jīng)驗忠告給到外銷企業(yè)。

　　主持人：希望在您的幫助之下有越來越多的品牌走向發(fā)展之路，親愛的網(wǎng)友，我們本場直播就到此結(jié)束了，感謝您的關(guān)注，謝謝王教授。