從晉江鞋博會到廣交會，再到上周舉行的體博會，展會成為晉江企業(yè)經(jīng)營中的一部分。然而面對越來越多的展會，企業(yè)究竟該如何選擇？

　　@張嘉猛（福建省喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理）：

　　對我們這種成品企業(yè)而言，現(xiàn)在參展展示功能大于以往我們所追求的接單功能。以今年廣交會為例，參展的費(fèi)用和我們從廣交會上接到的訂單利潤基本上持平。展會已經(jīng)淪為雞肋：食之無味，棄之不舍。現(xiàn)在參加全國各地的展會對我們公司來說，更重要的作用在于：與老客商見面。以成都體博會為例，借著參會的機(jī)會，我們就和成都地區(qū)甚至四川周邊的代理商進(jìn)行了溝通交流。這個作用還是很明顯的。

　　@聶文（柒牌集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)）：

　　這博那博，一波接一波，面對洶涌如潮的展覽業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更謹(jǐn)慎地去參與。一般來講，我們只會參加兩類展覽會，一類是可以提升品牌形象的行業(yè)盛會，一類是聚集時尚發(fā)布會的展覽。和柒牌一樣，國內(nèi)大多知名品牌已經(jīng)過了初期的招商加盟和擴(kuò)大知名度的階段，下一步是要如何提升美譽(yù)度和忠誠度，參加層次不高的展覽反而會被減分。

　　@李志峰[名足（中國）體育用品有限公司董事長]：

　　展會越來越多，但是在展會上的收益越來越少。以前企業(yè)參展能夠帶來很多訂單，大家都愛參加，但現(xiàn)在，就算是國際大型展會，也沒見到哪些外貿(mào)企業(yè)有帶訂單回來的。而做國內(nèi)品牌的企業(yè)已經(jīng)不需要通過展會來獲得訂單了，頂多就是花錢做個形象而已。我是比較實(shí)際的，做形象的渠道很多，而如果我們參展，那主要目的就是為了訂單，難以獲得訂單的展會是缺乏吸引力的。

　　@胡振宗（鱷萊特集團(tuán)總裁助理）：

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商比營銷總監(jiān)還精，不會因?yàn)檎箷掠唵?，現(xiàn)在展會的功能正在轉(zhuǎn)變，已變成一個宣傳端口了。但是也不能說展會就沒有價值了，當(dāng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型，或者有新的產(chǎn)品品類發(fā)布等需要廣而告之時，是可以有選擇地通過一些高端展會來發(fā)布宣傳的。此外，偶爾參展或者去考察也是不錯的，畢竟還是可以在展會中了解一些行業(yè)的業(yè)態(tài)、流行時尚趨勢等信息。

　　@陳曉康（晉江市萊登克鞋服有限公司總經(jīng)理）：

　　企業(yè)參展目的有三：展示自己品牌；接觸新老客商、把握最新市場動態(tài)；觀察和學(xué)習(xí)同行。但外貿(mào)企業(yè)參展也要有選擇性，選擇一些行業(yè)影響力大的、針對性強(qiáng)的展會。比如我們公司，選擇的展會包括國內(nèi)最具影響力的廣交會，以及國外專業(yè)鞋類展———德國GDS鞋展。

　　需要提醒的是，參展效果當(dāng)然不可能一直都很理想。參展只是一種助力，企業(yè)發(fā)展更重要的是靠自己。