1、參展目的不明確，參展目的是整個(gè)展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。

 　　2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會想了解的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。

　　展覽會上

　　1、忽視展后工作的跟進(jìn)和評估。展覽會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時(shí)間不跟進(jìn)這項(xiàng)工作，則越被荒置。閣下應(yīng)于展覽會前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的躍進(jìn)工作更有意義。

　　2、您越了解您在展覽會上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會的改進(jìn)工作，展覽會各不相同。每場展覽會都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進(jìn)行自我評估，以便不斷自我改進(jìn)。