遼寧省中小企業(yè)廳決定統(tǒng)一組團，集中參加第八屆中博會。目前，遼寧省各地企業(yè)招展及參會工作正在開展。

　　據(jù)悉，本屆中博會遼寧省的招展目標計劃是國際標準展位30個(不含大連市20個)，將重點組織食品醫(yī)藥、紡織服裝、機械電子等行業(yè)企業(yè)參展，推介和展示知名企業(yè)品牌和區(qū)域品牌，開拓國內(nèi)外市場。遼寧省中小企業(yè)廳要求各市積極組織戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)以及具有自主知識產(chǎn)權(quán)和擁有專、精、特、新技術(shù)以及名牌產(chǎn)品的中小企業(yè)參展。

　　為了保證工作的較高質(zhì)量，遼寧省中小企業(yè)省廳確定主要以沈陽、撫順、丹東、錦州、遼陽、鐵嶺市為主組織參會參展。具體展位為：沈陽10個、撫順6個、丹東4個、錦州4個、鐵嶺4個、遼陽2個。

　　遼寧省中小企業(yè)廳提出，參展各市要高度重視組展工作，注重工作質(zhì)量。要有整體工作策劃和工作計劃，實地落實逐個企業(yè)和逐個展品，幫助企業(yè)進行市場開拓策劃和合作交流服務(wù)。參展企業(yè)不但要有宣傳圖片和宣傳資料，還要有展品或模型。省廳將赴相關(guān)市，進行組展落實情況實地抽查，切實提高參展單位的綜合質(zhì)量。

　　山東兗州市組團參展打造企業(yè)品牌效應(yīng)

　　為貫徹國家、省、市就做好第八屆中國國際中小企業(yè)博覽會暨中泰中小企業(yè)博覽會（中博會）有關(guān)指示精神，山東兗州市中小企業(yè)局按照早啟動、早部署、早安排的工作思路，認真組織當?shù)刂行∑髽I(yè)的參展。

　　兗州市中小企業(yè)局嚴格按照國家、省、市有關(guān)通知指示，成立了以局長為組長的兗州中博會參展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，運行科承擔具體業(yè)務(wù)工作，于7月底啟動了中博會兗州參展工作，深入企業(yè)，摸底調(diào)查，做好參展前期準備工作。

　　兗州市中小企業(yè)局按照省市指示精神要求，本次參展工作突出新能源節(jié)能型。兗州市中小企業(yè)局認真開展了組織參展工作，按照“自愿參與、擇優(yōu)選擇”的標準，近期已有天意機械、曜暉太陽能等6家企業(yè)申請報名參加。

　　兗州市中小企業(yè)局為做好參加本屆中博會的宣傳策劃工作，派遣了工作組深入企業(yè)進行幫扶指導(dǎo)，為企業(yè)做好宣傳策劃工作，宣傳策劃具體到每一個產(chǎn)品，重點突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品品質(zhì)，打造企業(yè)品牌效應(yīng)。

　　參展商如何抓住展會商機

　　展會是企業(yè)營銷的一種重要方式。大展開始在即，對于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機會，絕對不可以浪費，如何讓參展達到最好的效果十分重要。

　　在進行各種準備之前，有一點應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，即確定展會想達到的目標。據(jù)德國展覽協(xié)會（AUMA）的分析，企業(yè)參展的目標有基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。因此，銷售是最終的目標，但并不是展覽會上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認為，企業(yè)參展要達到的目標有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標中有70％的內(nèi)容是為了結(jié)識新客戶。企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的訂單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，競爭對手的各種動態(tài)等都是展會最有價值的東西，可以讓企業(yè)及時實施和調(diào)整自身戰(zhàn)略。明確目的后就要開始針對此次目的采取相應(yīng)的參展措施，最基本而必要的有三點：

　　一、詳細了解展會

　　工具：展會中需要的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在展會時再尋找調(diào)配就未免太倉促。

　　活動：展會主辦方一般都會舉辦很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。

　　展會廣告：展會的會刊和室外場地廣告，對展會和展地熟悉的企業(yè)就會獲得良好的宣傳效果。

　　二、充足準備工作

　　費用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費用預(yù)算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內(nèi)交通費、食宿費、設(shè)備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。

　　展覽資料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個企業(yè)的水平和實力。

　　參展人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專業(yè)知識；自信、適應(yīng)能力強；性格外向、易于與人交談溝通。

　　參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。

　　布展：展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢多就一定好，應(yīng)通過展位突出個性特色，在眾多的展位中引人注目，同時能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。

　　三、觀察媒體動向

　　媒體是面向大眾的窗口，在展會時尤其應(yīng)注意媒體動向。了解哪家媒體會進行專題報道，哪家每天會進行直播等信息，如何向媒體推銷自己是很重要的。

　　除上述事項外，如參展人員用餐等一些小細節(jié)也需要留意，　計劃不如變化，細致的準備就是為了應(yīng)付各種可能的情況，企業(yè)應(yīng)該提前準備，抓住時機。