在一系列創(chuàng)新新品的帶動下，3天展期共與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%。而此前開幕的2012海寧·中國家用紡織品博覽會，同樣吸引了各路客商。通過創(chuàng)新產品和走出去引進來的營銷，海寧家紡企業(yè)實現了逆市求生。

　　創(chuàng)新系列產品開拓新市場

　　這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內外市場的一次行業(yè)盛會，許多海寧家紡企業(yè)的新品受到了市場的熱捧。

　　在美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳內，35個系列100多個高檔雪尼爾紗窗簾布新品兩天吸引客商1萬多人次，收到現場買布充值100萬元;臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強，色彩雅致，開館當天一約旦客商定下一個貨柜的商品。

　　在鼎盛紅紡織展位，記者看到各色窗簾布琳瑯滿目。據老板陳曉紅介紹，公司一直做內銷生意，這次參展想接外單，在跟馬來西亞、意大利客商溝通之后，感覺在價格協(xié)商、展臺布置等方面有差距，需要轉變提升。與鼎盛紅有著不一樣想法的是名人居老總葉惠明，他采取“拿來主義”，代理土耳其割絨布，因為品質好，產品剛面市就得到北京、上海、廣州等一線市場熱烈回應。他說，用代理國外產品的模式參與競爭，一方面能提升自己的經營水平，另一方面將帶給自己更多的市場機會。

　　記者了解到，雖然今年初以來經濟形勢不容樂觀，但許村家紡企業(yè)轉型升級的步伐沒有停，企業(yè)銷售從單一的外貿市場轉向內貿市場，產品也全面向精品化、高檔化轉變。在海寧新時新織造有限公司，目前的內貿比重已從過去的20%提高到40%。企業(yè)為此專門聘請了設計團隊進行花樣、面料研發(fā)，2到3個月就推出一個新系列。新的轉變讓企業(yè)獲得了豐厚回報?！跋啾热ツ?，今年的產值增加了20%左右。”公司總經理張清飛說。

　　新平臺助產業(yè)升級

　　上世紀90年代，海寧許村建立了第一家被面裝飾布市場，依托這一市場，許村家紡產業(yè)一步步發(fā)展壯大。如今，許村家紡將增加一個全新交易平臺，近日，海寧中國家紡城國際貿易中心正式在許村鎮(zhèn)奠基。據悉，新的家紡國際貿易中心位于許村鎮(zhèn)七號橋附近，定位于高檔、精品面料，總建筑面積21.5萬平方米，擁有商鋪1000間，預計2014年年初可投入使用，年成交額約30億元。

　　海寧市相關負責人表示，這也將成為許村家紡轉型升級的一個新平臺。未來許村家紡將以提高家紡產業(yè)集群競爭力為核心，通過推動思維、技術、機制、管理等方面的集成創(chuàng)新和企業(yè)文化的創(chuàng)建，著力延伸產業(yè)鏈、提高價值鏈，不斷推動專業(yè)市場升級，努力提升產品品牌內涵和創(chuàng)意設計能力，提高家紡產業(yè)的綜合競爭力，打造“中國家具軟裝布藝產業(yè)集群基地”。