德國是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，卻是世界第一會展強(qiáng)國，全球2/3的知名展覽會都在這里舉行。人們不禁要問：德國人是如何打造“德國制造”這個會展服務(wù)品牌的?德國是怎樣成為全球會展中心的?

　　規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化運(yùn)作

　　規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是德國會展業(yè)的主要特點(diǎn)。在世界上營業(yè)額最大的10家會展公司中，德國就有6家。目前，德國共擁有室內(nèi)展出面積240萬平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國。全世界重要的150個專業(yè)展覽會中，有120多個是德國舉辦的，稱其為世界展覽王國名副其實(shí)。

　　從本質(zhì)上說，最終推動德國會展業(yè)發(fā)展的是專業(yè)會展對全球企業(yè)、特別是工業(yè)企業(yè)所具備的卓越營銷功能。會展業(yè)已成為德國乃至全球工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，為各個行業(yè)上游制造商與下游采購商和消費(fèi)者搭建了一個最直接的交流平臺。

　　德國每年舉辦140多個專業(yè)展覽會，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)行業(yè)。世界輿論普遍認(rèn)為，德國眾多主題展覽會是最有效的介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)的媒介物。每年的意見調(diào)查顯示，許多企業(yè)決策者都評價德國展覽會是他們作出購買決定的最重要依據(jù)。

　　展會主題隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而及時轉(zhuǎn)變，這正是德國會展業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。例如，二戰(zhàn)后德國展覽會以機(jī)械、汽車、消費(fèi)品等為主;20世紀(jì)80年代后伴隨著IT產(chǎn)業(yè)的興起，漢諾威信息技術(shù)展成為德國展會的頭號品牌;近年來隨著IT高潮的逝去，德國一批新興的房地產(chǎn) 、生物、新能源等會展品牌逐漸崛起。

　　行業(yè)和地區(qū)分工結(jié)合

　　德國會展業(yè)成功的另一個關(guān)鍵因素就是組織模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功。德國會展業(yè)在長期發(fā)展中構(gòu)建了以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強(qiáng)大會展網(wǎng)絡(luò)。

　　德國展會設(shè)立的首要原則就是行業(yè)細(xì)分市場必須明確。盡管德國每年有上百個展覽會，但在德國展覽委員會等權(quán)威行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各展會的目標(biāo)非常明確。即使同樣在電子行業(yè)，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費(fèi)電子展的觀眾群也有明顯區(qū)分，前者以采購商等專業(yè)客戶為主，后者則以終端消費(fèi)者為主要對象。

　　在行業(yè)分工明確的基礎(chǔ)上，各地區(qū)逐漸形成了獨(dú)具特色的會展品牌。德國最重要的會展城市主要有漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、科隆、萊比錫、柏林、杜塞爾多夫、漢堡、紐倫堡和斯圖加特等，其中上百年的會展品牌不在少數(shù)。

　　在國內(nèi)行業(yè)、地區(qū)分工的基礎(chǔ)上，德國會展企業(yè)積極推行全球化戰(zhàn)略，并迅速在全球競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。一方面，德國展會積極吸引外國企業(yè)到德國參展;另一方面，從50年代起，德國就在一些具有發(fā)展?jié)摿Φ膰也欢ㄆ诘嘏e辦展覽，現(xiàn)已建立起周密的代辦網(wǎng)絡(luò)，在全世界有辦事機(jī)構(gòu)390多家。

　　會展產(chǎn)業(yè)鏈功能完備

　　此外，經(jīng)過100多年的發(fā)展，德國會展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。上至各級政府、行業(yè)協(xié)會的管理，下到展覽公司、參展商、觀眾之間的多方協(xié)調(diào)以及專業(yè)會展人才教育、媒體合作、國際交流等外部支持，德國已經(jīng)基本形成了一整套功能完備、核心突出、配套齊全的會展產(chǎn)業(yè)體系。

　　同時，德國會展企業(yè)也積極研究行業(yè)的價值鏈，緊緊抓住行業(yè)利潤最豐厚的環(huán)節(jié)、大力發(fā)展增值服務(wù)，最大限度地發(fā)掘會展經(jīng)濟(jì)的盈利空間。