2013年，在新的形勢下，針織企業(yè)如何在危機中尋找契機，這是一個企業(yè)乃至行業(yè)的生存本領(lǐng)?，F(xiàn)在的市場競爭加劇，企業(yè)步入微利時代，國外加工量減少與國內(nèi)銷售的乏力，使中國內(nèi)衣商場步入了調(diào)整期。第95屆“中針會”的到來無疑為行業(yè)提供了一個互相交流、協(xié)作的平臺。

　　距離2013年3月份第95屆“中針會”開幕還有一個多月的時間，參展的企業(yè)都在摩拳擦掌，希望借助“中針會”的權(quán)威平臺，打響新年市場采購的第一槍。眾多代理商也在翹首期盼，希望在“中針會”能看到更多的時尚信息，更多的新品發(fā)布以便獲得新的商機。作為內(nèi)衣企業(yè)，如何借助展會平臺展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的成果?近期，記者采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、內(nèi)衣委員會會長彭桂福先生。

　　記者：據(jù)悉，今年的第95屆中針會內(nèi)衣行業(yè)的亮點要多于家紡業(yè)，請您介紹一些這方面的情況。

　　彭桂福：“95屆中國針棉織品交易會暨中國內(nèi)衣服飾展覽會”將于今年3月12日在上海開幕，全國各地的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群、內(nèi)衣企業(yè)都已在積極應(yīng)戰(zhàn)，以求在年初奠定好全年的發(fā)展基礎(chǔ)。目前，廣東中山小欖的內(nèi)褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內(nèi)衣板塊以及江蘇的家紡板塊，都進入了最緊張的階段，產(chǎn)品參展的數(shù)量與款式、參展組織與人員、展位的設(shè)計與布展、招商政策都在進行中，只等春節(jié)過后，就開赴上海進行布局。盡管當(dāng)前正是各單位盤點總結(jié)時刻，但從企業(yè)發(fā)展的角度考慮，2013年國內(nèi)消費市場競爭的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，各企業(yè)都在使出渾身招數(shù)，力求贏得市場拓展的“開門紅”。

　　記者：內(nèi)衣企業(yè)，特別是品牌內(nèi)衣企業(yè)，幾乎都與“中針會”相伴成長，“中針會”見證了中國針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年展會呈現(xiàn)的行業(yè)狀況如何?

　　彭桂福：現(xiàn)在的市場競爭加劇，企業(yè)步入微利時代，國外加工量減少與國內(nèi)銷售的乏力，使中國內(nèi)衣市場步入了調(diào)整期。我認為在這種情況下，企業(yè)也要學(xué)會逆向思維，在危機中找轉(zhuǎn)機。內(nèi)衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內(nèi)褲企業(yè)更要借助行業(yè)的展會平臺實現(xiàn)品牌升級。而只有品牌升級了，才能推動整個產(chǎn)業(yè)升級，以構(gòu)造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競爭力。從2012年內(nèi)衣行業(yè)形勢看，情形不容樂觀。國際貿(mào)易訂單下降，而國內(nèi)的銷售也增長緩慢，特別是內(nèi)衣業(yè)中的家居服、文胸兩大主力板塊，現(xiàn)在正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場發(fā)展進入瓶頸期。二線文胸品牌，在市場形勢發(fā)生變化下，企業(yè)沒有看到市場的新情況，而與市場脫節(jié)，造成品牌與終端市場信息鏈反饋不暢，無法更好地推出新措施，去引導(dǎo)市場。家居服因為2011年一些企業(yè)對于市場判斷不準，造成庫存積壓嚴重，經(jīng)過2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力，才能讓家居服行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。

　　記者：盡管經(jīng)濟大環(huán)境使得內(nèi)衣市場的小環(huán)境同樣面臨窘境，但發(fā)展中的每個時段都是既有危機也有轉(zhuǎn)機，您認為這種轉(zhuǎn)機在哪里?

　　彭桂福：關(guān)鍵要看企業(yè)如何進行創(chuàng)新來引導(dǎo)市場。服裝行業(yè)，特別是內(nèi)衣行業(yè)，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品無明顯差異化的情況下，企業(yè)不可能一勞永逸，而要時刻保持對市場敏銳的觀察力以及對已有政策的執(zhí)行力，才能化險為夷，保持企業(yè)基業(yè)常青。

　　市場永遠是變化著的，也永遠存在著矛盾。一方面，一些企業(yè)固步自封，舉步維艱，慢慢被市場所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業(yè)銳意創(chuàng)新而迎來新的發(fā)展機會。如保暖品類中的老牌“北極絨”品牌，通過開拓新渠道，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。如家居服品類中的“芬騰”品牌，通過渠道的精耕細作，拓展終端銷售窗口，銷售量在逐年提升。

　　所以，在新的形勢下，企業(yè)如何在危機中找契機，這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場表現(xiàn)好的品牌，為什么在這幾年市場銷售會有所下降，是企業(yè)沒有看清市場的本質(zhì)，而陶醉在過去輝煌的成績中。這一點，特別在二線文胸品牌上表現(xiàn)得更加突出。要解決這些問題，首先是企業(yè)老板要有新思路;其二，在產(chǎn)品與營銷模式上進行創(chuàng)新，強化終端服務(wù)意識，真正打通渠道;其三，也是重要的一點，那就是在市場推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場中，沒有哪個品牌能一勞永逸，而是需要不斷進行信息的傳播，喚醒消費者對品牌的記憶點。另外，品牌也需要在渠道中進行大力推廣，以增強終端商的信心。俗話說“不進則退”就是這個意思。

　　記者：有人說在內(nèi)衣行當(dāng)中，增加終端商的信心比黃金還重要。您認為如何增強終端商的信心?

　　彭桂福：我認為需要企業(yè)不斷地向市場傳遞正面信息，灌注“正能量”。譬如企業(yè)的積極參展。在當(dāng)今歐美消費需求放緩的形勢下，內(nèi)銷已成為商品最大的消化市場，況且中國人口眾多、市場潛力巨大。在開拓國內(nèi)時，企業(yè)面臨兩大難題：渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò)建立方面，單靠企業(yè)的力量是有限的，必須借助行業(yè)的高規(guī)格平臺，使招商信息快速傳播。而據(jù)以往的數(shù)據(jù)，在“中針會”參展人員的身份統(tǒng)計中得出，參加此展會的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業(yè)品牌形象的建設(shè)方面，“中針會”是一個巨大的磁場，參與的人員不光是經(jīng)銷商，社會上各種傳媒也會把“中針會”作為重要的信息來源而廣為擴散，參展能使品牌通過不同的媒體推廣到全國各地，起到事半功倍的作用。這種聚光作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾，從而受益于品牌商和經(jīng)銷商。

　　記者：今年是否有以區(qū)域展團的形式參展?

　　彭桂福：一個地區(qū)的企業(yè)抱團參展，會在一定程度上促進產(chǎn)業(yè)升級。2007年南京89屆“中針會”期間剛成立的家居服專業(yè)委員會，就在2008年2月舉辦的第90屆中國針棉織品交易會組織了強大的家居服企業(yè)參展團隊，成為該屆中針會的亮點之一。在一號館里，凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌，展區(qū)面積超過了1500平方米。家居服品牌通過集中展示行業(yè)形象、品牌時尚文化、個性產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和流行趨勢等，統(tǒng)一對外宣傳，首次將家居服飾這個全新的消費概念提出來，引導(dǎo)終端消費者更加全面、準確地認識家居服文化，極大地促進了家居服的發(fā)展。

　　因此，我認為“中針會”作為歷史悠久的展會，對于拉動內(nèi)需、促進市場繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當(dāng)下，黨的十八大再次強調(diào)要增加國民收入以提高國內(nèi)市場消費，更需要有“中針會”這樣的平臺來推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。