佳適優(yōu)品服飾有限公司副總經(jīng)理周斌

　　中國(guó)服飾報(bào)：作為一個(gè)全新的服飾品類，您對(duì)內(nèi)搭服飾是如何定義的?

　　周斌：我認(rèn)為內(nèi)搭服飾的準(zhǔn)確定義是“全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內(nèi)穿服裝購(gòu)物解決方案”。所謂全系列，指的是內(nèi)衣、家居服、內(nèi)搭簡(jiǎn)裝、家居用品、配飾等各種品類的內(nèi)穿服裝，整合了之前在市場(chǎng)已有的小品類而產(chǎn)生的一個(gè)全新的大品類。全人群指的是內(nèi)搭服飾覆蓋6~60歲的人群，滿足不同年齡人群需要 。以家庭為單位則指的是內(nèi)搭服飾以25~45歲的家庭主婦、準(zhǔn)家庭主婦為核心購(gòu)買人群，主要服務(wù)她們?yōu)槿胰颂峁┮徽臼絻?nèi)穿服裝購(gòu)物解決方案。

　　中國(guó)服飾報(bào)：您對(duì)內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)的前景是如何看待的?

　　周斌：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和人們消費(fèi)理念是分不開的。據(jù)全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一的美國(guó)波士頓咨詢公司研究報(bào)告稱，2020年中國(guó)半數(shù)家庭將成為年收入6~10萬(wàn)人民幣的中產(chǎn)家庭。未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)及富裕消費(fèi)群體將新增約2.7億消費(fèi)者，這為內(nèi)搭服飾的發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)空間。與此同時(shí)，中產(chǎn)家庭正在出現(xiàn)新的著裝理念，從過(guò)去的注重外表，已經(jīng)變成注重內(nèi)在舒適優(yōu)雅著裝，內(nèi)外兼修是勢(shì)不可擋的著裝潮流。

　　所以我認(rèn)為內(nèi)搭服飾的前景是非常廣闊的。有專家預(yù)測(cè)，內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)的規(guī)模未來(lái)十年將在千億左右。

　　中國(guó)服飾報(bào)：作為內(nèi)搭服飾品類的開創(chuàng)者，CASS佳適擁有什么樣獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?

　　周斌：CASS佳適的核心優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)特的一站式快銷模式。這個(gè)商業(yè)模式要從品牌層面到產(chǎn)品層面和終端層面的三位一體的三重解構(gòu)。

　　品牌上，順應(yīng)消費(fèi)者不斷發(fā)展的“從外到內(nèi)到內(nèi)外兼修”著裝消費(fèi)趨勢(shì)，CASS佳適的核心理念是“秀出內(nèi)在美”。倡導(dǎo)實(shí)用舒適的時(shí)尚美學(xué)，創(chuàng)新生活品質(zhì);針對(duì)現(xiàn)代人緊張、高壓的工作和生活狀態(tài)，cass佳適為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)“時(shí)尚、簡(jiǎn)約”的品牌風(fēng)格和“溫馨、輕松”的終端氛圍，創(chuàng)造一流的品牌形象和品牌價(jià)值。

　　產(chǎn)品上，CASS佳適的核心理念是“舒適、百搭、超值”。舒適指的是內(nèi)搭服飾不僅要做到材質(zhì)舒適健康，而且版型剪裁也能達(dá)到舒適合身得體。百搭則主要指內(nèi)搭服飾的款式設(shè)計(jì)，要融入時(shí)尚潮流，注重于外裝的整體搭配，符合現(xiàn)代人穿著習(xí)慣和服飾發(fā)展趨勢(shì)。超值是最重要的部分，內(nèi)搭服飾必須在保證品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)感的同時(shí)，做到價(jià)格適中，性價(jià)比十足，給消費(fèi)者帶來(lái)超值的體驗(yàn)。

　　終端上，CASS佳適的核心理念是“倉(cāng)儲(chǔ)式自助購(gòu)買、家庭文化氛圍”的快消模式，倉(cāng)儲(chǔ)式自助購(gòu)買是目前國(guó)際流行的終端模式，各個(gè)年齡層的消費(fèi)者都可提著購(gòu)物籃隨心挑選自己心儀的商品;巧妙搭配出適合不同場(chǎng)合穿著的時(shí)尚內(nèi)搭造型，店內(nèi)也陳列了多種搭配方式供消費(fèi)者參考和選購(gòu)，消費(fèi)者能輕松嘗試如何將簡(jiǎn)約時(shí)尚且高品質(zhì)的服裝結(jié)合在一起，穿出自我的個(gè)性風(fēng)格。

　　家庭文化終端氛圍則是為了更好的打動(dòng)我們的主力購(gòu)買人群家庭主婦和準(zhǔn)家庭主婦。為此我們?cè)诮K端裝修上都是用淡淡的原木色，借助白瓷地磚、木制貨架營(yíng)造溫馨的家庭購(gòu)物空間，營(yíng)造溫馨十足的家庭氛圍。

　　中國(guó)服飾報(bào)：目前服裝行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，不少經(jīng)銷商考慮轉(zhuǎn)型。您認(rèn)為一線經(jīng)銷商如何更好的擁抱內(nèi)搭時(shí)代?

　　周斌：我認(rèn)為品牌化運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化管理是經(jīng)銷商唯一出路。很多經(jīng)銷商慢慢認(rèn)識(shí)到，靠多開店、開大店就能賺大錢的渠道紅利時(shí)代過(guò)去，品牌運(yùn)營(yíng)化運(yùn)營(yíng)勢(shì)在必行。品牌化運(yùn)營(yíng)的核心是公司化，精選代理品牌、精挑產(chǎn)品、精選商圈、精煉團(tuán)隊(duì)、精簡(jiǎn)管理等等，重視區(qū)域市場(chǎng)品牌口碑塑造。所謂精細(xì)化管理，則是體現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)門店盈利能力的把控，從商品運(yùn)營(yíng)、店鋪空間陳列、促銷活動(dòng)、信息化建設(shè)等方面提升可持續(xù)盈利水平。CASS佳適自成立之初，就打造了一整套的經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)和終端管理體系，目前我們開的新店基本上都能盈利。我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)也是品牌運(yùn)營(yíng)水平高、管理能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，這也是目前想要從事內(nèi)搭服飾的一線經(jīng)銷商必備的功課。