由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國紡織信息中心和法蘭克福展覽(香港)有限公司共同承辦的第十九屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)，將于2013年10月21日-24日在上海新國際博覽中心拉開帷幕。

　　博覽會(huì)將使用上海新國際博覽中心15個(gè)展館，展出面積達(dá)175020平方米 。來自約34個(gè)國家和地區(qū)的超過3600家參展商攜帶最新產(chǎn)品參展，其中國內(nèi)參展商超過2584家，海外參展商超過1100家。

　　新品出擊：研發(fā)設(shè)計(jì)緊貼市場

　　對(duì)于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的Intertextile秋冬面輔料展，就可以說是一次嶄新的旅程，志向?qū)⒖绯鲆酝曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產(chǎn)品。

　　“今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過山車一樣忽高忽低，這對(duì)于紡織企業(yè)的生產(chǎn)來說，非常不利。為了把國內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品，現(xiàn)在已經(jīng)在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會(huì)上去，進(jìn)行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會(huì)獲得市場的認(rèn)可、大家的好評(píng)。而且在設(shè)計(jì)方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設(shè)計(jì)工作室各兩個(gè)，在設(shè)計(jì)方面有了自己的平臺(tái)，這也是一種品質(zhì)上的保證。”志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理這樣介紹道。

　　同樣在今年展會(huì)上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富。“以前就是羊毛精紡類面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會(huì)有所展示。我們之所以會(huì)這樣做，也是在市場相對(duì)困難的情況下，不斷調(diào)整生產(chǎn)類型，以滿足客戶千變?nèi)f化的需求。同時(shí)，現(xiàn)在客戶訂單偏向時(shí)尚化，我們的展品也做得更為時(shí)尚，你甚至能在我們展位看到可以應(yīng)用于單薄外套的針織面料。”

　　作為參加了多年展會(huì)的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備。公司銷售經(jīng)理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到后整理工藝，整個(gè)流程都是生態(tài)環(huán)保的，這也是讓他們公司員工引以為豪的地方。

　　“我可以很有底氣地告訴我的客戶，松井一直在有目的地進(jìn)行各種創(chuàng)新。”她說。

　　拓展渠道：打造企業(yè)立體形象

　　山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長，下至企業(yè)的每一名員工，都抱著打拼的精神，面對(duì)每一次的挑戰(zhàn)。

　　“我們董事長在上海面輔料展上就沒有空閑的時(shí)候，他會(huì)從展會(huì)開始完整地跟到展會(huì)結(jié)束。我們重視每一次同客戶的接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)?？灯郊{現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對(duì)性地為他們開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設(shè)計(jì)助理介紹起企業(yè)內(nèi)的一些細(xì)節(jié)來。

　　同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業(yè)績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實(shí)秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對(duì)方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈為半個(gè)月，這樣比較下來，優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)非常明顯。而在國內(nèi)層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產(chǎn)品。不同的市場，不同的策略，對(duì)于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。

　　與市場推廣相配套的，往往是企業(yè)知名度的拓展和品牌形象的構(gòu)建。對(duì)于志向來說，走的正是這樣的路子。據(jù)志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理介紹，志向已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，作為市場重點(diǎn)推廣年，今年對(duì)于志向來說尤為重要。“我們已經(jīng)不是單純地在賣產(chǎn)品，我們還要大力地推廣志向的品牌。今年的展會(huì)上，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們四大面料品牌‘古德家族’、 ‘衣維新’、‘酷夫’、 ‘XINGMAX’的產(chǎn)品都會(huì)有展出，這是整合市場、整合資源的過程，也是體現(xiàn)。”

　　在市場渠道建設(shè)的過程中，面料企業(yè)也常有各種嘗試。松井的銷售經(jīng)理說到一個(gè)很實(shí)在的情況。4年前，松井開始在網(wǎng)上平臺(tái)嘗試面料的銷售，但是作為一個(gè)摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺(tái)，網(wǎng)上平臺(tái)并不適合走中高端路線的松井，所以松井也就從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營銷模式的締造。

　　堅(jiān)持參展：期待實(shí)現(xiàn)合作共贏

　　在即將到來的Intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆展會(huì)的老面孔。對(duì)于這些展商來說，參展縱然有目的，但是從他們口中冒出的更多的是“已成習(xí)慣”幾個(gè)字。

　　“這是一場面料行業(yè)的年度盛會(huì)，不參加肯定是不行的，是要同行業(yè)、同潮流趨勢(shì)脫軌的，所以我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請(qǐng)了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業(yè)的面貌與精神。”鹿港銷售經(jīng)理如是說。

　　喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長也對(duì)此展會(huì)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析。他表示，上海面輔料展有三大優(yōu)勢(shì)，一是專業(yè)，參展的企業(yè)專業(yè)，有各種具有核心技術(shù)和代表潮流趨勢(shì)的面料在展會(huì)上出現(xiàn);二是成規(guī)模，面積大，展商多，亮點(diǎn)多;三是形成良性海內(nèi)外互動(dòng)，近幾年國外展商和專業(yè)觀眾越來越多，這種良性循環(huán)的感覺很好，很熱鬧。

　　“在上海展會(huì)之前，還有兩場專業(yè)的展會(huì)，分別將在法國巴黎和俄羅斯的莫斯科舉行，喜盈盈都會(huì)過去看看，吸收流行趨勢(shì)與信息。但是最終，我們的重心還是在上海展會(huì)上，展出我們所看到學(xué)到的最新的東西。”喜盈盈董事長介紹道。

　　不過也有參展企業(yè)表達(dá)著內(nèi)心的小小遺憾。松井在申請(qǐng)展位的時(shí)候，申請(qǐng)了120余平方米的面積，最終審核下來的實(shí)際參展面積為117平方米。“對(duì)于我們這些企業(yè)來說，當(dāng)然希望有更大的展位面積，這樣我們就有更多的展示空間。同時(shí)，我們也期待展會(huì)主辦方可以帶來越來越多的專業(yè)觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏的模式，我相信，這也是主辦方舉辦展會(huì)的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲。”松井銷售經(jīng)理說道。