尋找合作伙伴 開發(fā)電商渠道

　　“參展的目的一部分是為了招商，看看市場效果如何，了解行業(yè)動態(tài)，收集行業(yè)資源等。

　　同時，我們的品牌Goddess Bird(女神鳥)從設(shè)計理念、設(shè)計構(gòu)思以及銷售模式上都在進(jìn)行大膽的嘗試，我們希望能在展會上收集一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設(shè)計、銷售團(tuán)隊(duì)。”以職業(yè)女裝、時尚休閑服裝為主的維多利(湖州)時裝有限公司總經(jīng)理晨特蘭談了參加PH Value第一匯的目的。

　　而以時尚休閑為主的香港時裝公司PLAYFASHION LIMITED總經(jīng)理黃卓南說：“我們公司今年初才計劃開發(fā)內(nèi)地市場,希望將幾個歐洲品牌帶入國內(nèi), 通過參加各大型服裝展會將品牌介紹給內(nèi)地的客戶,并通過展會征求各地區(qū)代理商。”主營商務(wù)休閑服裝的南極格服裝(深圳)有限公司總經(jīng)理溫偉民也表示，南極格主要準(zhǔn)備在展會上找到代理商和OEM、ODM企業(yè)。

　　此外，今年的PH Value第一匯首次與電子商務(wù)展開緊密合作，對此溫總認(rèn)為，與電子商務(wù)合作十分必要，可以使客戶第一時間了解最新產(chǎn)品的信息，享受足不出戶隨時購物的樂趣。晨特蘭說：“從京東、蘇寧易購等網(wǎng)銷平臺的崛起和實(shí)體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來的發(fā)展趨勢。服裝行業(yè)也一樣，國內(nèi)的淘寶和國外的shopbop、net-a-porter等一線購物網(wǎng)站也越來越多地?fù)屨剂朔b實(shí)體店客戶市場。尤其是昔日風(fēng)光無限的百貨業(yè)在網(wǎng)銷的低成本沖擊下，已然優(yōu)勢不在，面臨倒退趨勢，迫使眾多內(nèi)銷品牌開始轉(zhuǎn)型，建立電商平臺就是其中的一種轉(zhuǎn)型。”晨特蘭表示，Goddess Bird從創(chuàng)立之初就建立了線上線下同步銷售的模式，市場檢驗(yàn)結(jié)果也證明這一決策是正確的?？偨?jīng)理黃卓南說：“我們看好電子商務(wù)在國內(nèi)的巨大潛力, 也在積極透過網(wǎng)絡(luò)尋找電商平臺推廣產(chǎn)品。”

　　由此可見，PH Value第一匯此次與電子商務(wù)平臺深度合作，使很多企業(yè)都對此有所期待，但也希望展會有更進(jìn)一步的提升。對此晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營銷渠道，無論電商還是各地大型服裝商城的買方，為參展企業(yè)提供更實(shí)用、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”溫總則希望展會為參展企業(yè)提供更多的免費(fèi)網(wǎng)上宣傳。

　　“展會應(yīng)多邀請些服裝行業(yè)的專業(yè)人士及經(jīng)營商、宣傳機(jī)構(gòu)到會參觀。”黃總說。

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　　展品風(fēng)格多樣 注重面料與科技

　　此次參展的企業(yè)將在展會上展示自己產(chǎn)品的特色、與想要表達(dá)的理念。其中，GoddessBird(女神鳥)展示的產(chǎn)品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設(shè)計，目標(biāo)客群年齡層在25~45歲;成衣部分也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，款式緊跟市場潮流，講究工藝與版型。”

　　而南極格展示的服裝以歐洲休閑自由風(fēng)格為主。PLAY FASHION LIMITED展示的4個品牌則各具特色，“比如DAVID ANDERSEN由丹麥著名設(shè)計師David Andersen以其名字命名,在歐洲及美國、日本享譽(yù)盛名、屢獲獎項(xiàng), 設(shè)計師的設(shè)計理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個品牌EE by line markvardsen由丹麥著名設(shè)計師LineMarkvardsen 主理, 她設(shè)計的淑女型時尚女裝深受女士們喜愛。而品牌PLAY CPH 和POPCPH也是體現(xiàn)個性風(fēng)格的品牌。”黃總介紹。

　　除了自身的風(fēng)格特色，對于面料的選擇，參展的企業(yè)也十分重視。溫總說：“我們主要采用韓國及中國臺灣面料,質(zhì)量和穩(wěn)定性都比較好。”而Goddess Bird使用的面料70%為歐美及日韓進(jìn)口面料，材質(zhì)以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質(zhì)的禮服面料，以及自主設(shè)計研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。

　　PLAY FASHION LIMITED在面料選購上可是下了大工夫,嘗試一些國外的高科技創(chuàng)新品種, 大部分面料來自韓國,還有一些是根據(jù)設(shè)計師的要求定做而成，良好的面料會令產(chǎn)品增色不少。

　　同時，不少企業(yè)還靠高科技、創(chuàng)新提升了產(chǎn)品附加值，比如維多利早在15年前就在美國曼哈頓建立“維多利國際(美國)有限公司”，目的就是將國外的先進(jìn)設(shè)計理念、工藝以及先進(jìn)的設(shè)備資源引進(jìn)國內(nèi)，建立與國際接軌的產(chǎn)品線。維多利公司與INC、MACY‘S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESS BARN等眾多歐美知名品牌建立了長期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。此后，晨特蘭創(chuàng)建了自己的內(nèi)銷品牌Goddess Bird(女神鳥)，“在設(shè)計方面，我們以款式結(jié)構(gòu)設(shè)計、工藝改良、設(shè)計元素的合理應(yīng)用和面料與搭配的選擇，追求簡潔、實(shí)用、舒適、便利的服裝風(fēng)格。”