記者從廣交會(huì)上了解到，經(jīng)過多年在國際市場上的闖蕩，中國鞋類出口企業(yè)已經(jīng)摸爬滾打出一條“鐵律”：靠打價(jià)格戰(zhàn)、一味降價(jià)拓展海外市場不是長久之計(jì)，要把發(fā)展的著力點(diǎn)放在提高產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)競爭力上。就此，不少企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來，在“走出去”的道路上一路耕耘、一路收獲。

　　近年來，中國鞋類出口之路走得并不順暢?？少F的是，出口企業(yè)在海外市場體驗(yàn)冷暖的同時(shí)也積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，逐漸梳理出了自己的生存之道。

　　歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹

　　繆仁贊，浙江省溫州市中國鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)康奈工業(yè)園外貿(mào)部總監(jiān)，國際商報(bào)記者在第115屆廣交會(huì)鞋類展區(qū)上見到他時(shí)，他正坐在自己的展位上看著過往的客商發(fā)呆，面對(duì)記者的采訪請(qǐng)求他也顯得有些遲疑，這跟一場長達(dá)5年的拉鋸戰(zhàn)脫不了干系。

　　2005年，中國康奈集團(tuán)與人合作在法國成立了法國康奈公司，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和加盟經(jīng)營的模式在巴黎及周邊地區(qū)迅速發(fā)展起來，并陸續(xù)進(jìn)軍荷蘭、英國、意大利和德國市場。然而令人沒有想到的是，在銷售額節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，公司卻因價(jià)格低廉被法國本土企業(yè)扣上了“傾銷”的帽子，隨后，更添上了侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的罪名。提起這段往事，繆仁贊有些無奈：“雖然在2013年年底康奈集團(tuán)已徹底被法方正名，但這場風(fēng)波的代價(jià)太過慘痛，5年的時(shí)間摧毀了康奈在法國所有的營銷網(wǎng)絡(luò)。”繆仁贊很痛惜：“現(xiàn)在的市場已和5年前大不相同了，想在法國東山再起太難了。”

　　“這段經(jīng)歷對(duì)我們公司來講也是個(gè)教訓(xùn)吧。”繆仁贊表示，康奈公司已逐漸走出陰霾，重新定位市場，在歐盟的其他國家、美國甚至越南都開起了專賣店。經(jīng)歷了出口貿(mào)易中的大起大落，繆仁贊有3條最深刻的經(jīng)驗(yàn)想與同行們分享，即“要了解出口國的法律法規(guī)，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”。說完，他與記者道別，接待起了外國客商。

　　轉(zhuǎn)變方向有新路

　　其實(shí)，不僅是康奈集團(tuán)，廣交會(huì)上的許多鞋類企業(yè)在“走出去”的過程中都發(fā)生了各式各樣的故事。從他們的講述中，記者發(fā)現(xiàn)，有一條感觸為眾多企業(yè)反復(fù)提及，那就是“靠打價(jià)格戰(zhàn)、一味降價(jià)拓展海外市場絕不是長久之計(jì)，要把發(fā)展的著力點(diǎn)放在提高產(chǎn)品附加值、增強(qiáng)競爭力上”。中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長張杰也坦言，我國鞋類產(chǎn)品出口“大而不強(qiáng)”，需要增創(chuàng)外貿(mào)新優(yōu)勢，培育品牌，進(jìn)行科技創(chuàng)新。

　　“我們一直在積極開展研發(fā)。”浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理畢文杰告訴國際商報(bào)記者，“比如對(duì)原材料進(jìn)行研發(fā)，這對(duì)于鞋類產(chǎn)品特別是工礦類等專業(yè)鞋的生產(chǎn)非常重要。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)采購商提出的要求和建議進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，符合歐美等市場的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　主打休閑鞋的福建奇鷺公司總經(jīng)理林儀清也認(rèn)為，自主研發(fā)能力非常重要，為了保障企業(yè)每年都能推出一定數(shù)量的新品，該公司組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在本屆廣交會(huì)上，奇鷺公司推出的新款占全部產(chǎn)品的70%左右。“顧客的要求越來越高。能夠成為經(jīng)典款的老款鞋實(shí)在太少了，大部分還是要被淘汰;新品能否被采購商接受也很難預(yù)測。所以，我們就得大力搞研發(fā)，多推新品供其選擇。”林儀清感慨地說。

　　“創(chuàng)新研發(fā)也要有依據(jù)。拿我們企業(yè)來講，若是打算開拓某個(gè)國家的市場，就會(huì)及時(shí)聘請(qǐng)?jiān)搰?a href="http://m.pmae.cn/" target="_blank">設(shè)計(jì)師，讓創(chuàng)新更合理、更實(shí)際。”看著展位內(nèi)造型新穎的戶外運(yùn)動(dòng)鞋，福建洛弛制鞋技術(shù)發(fā)展有限公司總裁陳英洪邊思考邊說。