明日， 2014(第九屆)亞洲戶外用品展覽會(huì)將在南京國(guó)際博覽中心舉行。與前兩年樂(lè)登圣弗萊(Sevlae)、弗侖斯潘、天倫天、登路普等多家泉州戶外品牌集中亮相的壯觀場(chǎng)面相比，本屆南京戶外展上泉州軍團(tuán)卻大幅縮水，僅剩CAMKIDS等個(gè)別企業(yè)參展。

　　訴求已發(fā)生改變成為泉州品牌告缺本次南京展的原因

　　這也折射出泉州戶外軍團(tuán)在展會(huì)營(yíng)銷上的變化：在完成了品牌推廣、渠道建設(shè)等參展基礎(chǔ)訴求之后，面對(duì)形形色色的戶外展會(huì)，泉州戶外品牌在營(yíng)銷上更為理性。

　　單品企業(yè)扛起

　　泉州軍團(tuán)大旗

　　在本屆南京戶外展上，專注單品類的企業(yè)成為泉州戶外軍團(tuán)的主力軍，福建華菲皮革制品有限公司旗下品牌蝸牛手套、泉州毅者行戶外用品商行doite都是其中一員。

　　作為戶外專業(yè)單品配件，蝸牛手套以戶外為切入點(diǎn)，研發(fā)和生產(chǎn)出一系列中高端的運(yùn)動(dòng)手套產(chǎn)品。“對(duì)于單品類品牌來(lái)說(shuō)，借助有規(guī)模有影響力的展會(huì)把自己的拳頭產(chǎn)品推出去，品牌才能有名氣，才能被更多的專業(yè)戶外或戶外愛(ài)好者所認(rèn)同。”蝸牛手套相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)人看展與外國(guó)人不一樣，最大的差別在于看人多不多，人多就好，人少就不好，在國(guó)外，人們關(guān)心的一定是參展商和采購(gòu)商的質(zhì)量，關(guān)注的是企業(yè)渠道目標(biāo)和品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)結(jié)果，就連續(xù)幾屆參展效果來(lái)說(shuō)，蝸牛手套本身的收獲不菲。

　　雖然鞋服一體化是戶外全品類發(fā)展的必然趨勢(shì)，但單品做專做精了，同樣能有巨大的市場(chǎng)空間。這一點(diǎn)也得到了太陽(yáng)海體育用品有限公司董事長(zhǎng)丁思泉的認(rèn)同。作為騎行服專業(yè)品牌，太陽(yáng)海自然不愿放過(guò)在南京戶外展上擴(kuò)大自己在騎行市場(chǎng)影響力的機(jī)會(huì)。特別是今年太陽(yáng)海主推旗下品牌“力為”，該系列便是基于專業(yè)跑步單品，丁思泉除了想打通這方面的渠道，還計(jì)劃通過(guò)平臺(tái)整合更多的俱樂(lè)部資源，更快地推動(dòng)力為跑步社區(qū)的建設(shè)。

　　CAMKIDS此次參加南京亞洲戶外展，是繼北京ISPO展會(huì)之后的再一次品牌亮相。CAMKIDS展館采用了阿凡達(dá)電影中的樹(shù)冠設(shè)計(jì)，全程圍繞本年度重要的品牌活動(dòng)“把孩子帶出來(lái)”，希望能夠借助盛會(huì)見(jiàn)證CAMKIDS清晰的定位及品牌未來(lái)發(fā)展方向，助推CAMKIDS繼續(xù)拓疆辟土。

　　CAMKIDS總經(jīng)理洪欽銘告訴記者，CAMKIDS作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)涉足青少年戶外領(lǐng)域的品牌，經(jīng)過(guò)四年的辛勤耕耘，在市場(chǎng)上也取得了一定的成績(jī)。參展是CAMKIDS品牌發(fā)展中的階段性戰(zhàn)略布局，北京ISPO、南京亞洲戶外展這類具規(guī)模、權(quán)威性的戶外運(yùn)動(dòng)用品專業(yè)商貿(mào)展會(huì)，在業(yè)界具有很大的影響力，對(duì)于CAMKIDS來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)樹(shù)立品牌形象、打造品牌影響力的重要平臺(tái)。只有到這樣大的平臺(tái)上去，才能有越來(lái)越多人去認(rèn)識(shí)你，接受你，認(rèn)可你。

　　訴求已變 參展熱情銳減

　　單品類企業(yè)成為主力軍的背后，折射出的是本土戶外品牌在參展上的趨勢(shì)：更為理性。

　　一個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，它參展的目標(biāo)不外乎樹(shù)品牌、建渠道(招代理)和發(fā)布新產(chǎn)品、新信息(或者維護(hù)客情關(guān)系)幾種，對(duì)于本土戶外用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)最重要的目的就是招商，特別是打通商場(chǎng)渠道方面，但幾年下來(lái)，天倫天、獅牌等本土戶外品牌的渠道建設(shè)已漸入佳境。

　　“天倫天已經(jīng)基本完成了全國(guó)商場(chǎng)渠道系統(tǒng)布局，如今，品牌更多的重心是放在這些商場(chǎng)渠道資源的優(yōu)化和調(diào)整上，以及整體品牌零售體系的打造上。”天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)說(shuō)。

　　不過(guò)，他表示，天倫天仍然會(huì)把展會(huì)作為一種品牌傳播體系中的常規(guī)化項(xiàng)目來(lái)操作，接下來(lái)，每年，天倫天都會(huì)選擇一兩個(gè)戶外展會(huì)平臺(tái)，借助平臺(tái)發(fā)布品牌信息和形象展示?？紤]到品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和展會(huì)效果，天倫天將會(huì)選擇北京ISPO作為品牌發(fā)聲的長(zhǎng)期窗口。

　　根據(jù)品牌市場(chǎng)布局來(lái)選擇相關(guān)展會(huì)的企業(yè)不僅僅天倫天一家，獅牌戶外用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林傳波就直言，對(duì)于泉州不少品牌來(lái)說(shuō)，他們的主力消費(fèi)市場(chǎng)幾乎集中在東北、華北一帶，如果在北京參展，展會(huì)輻射力能夠覆蓋到這些地方，而南京亞洲戶外展在地理位置上略輸一籌，這也不難解釋，從成本產(chǎn)出角度來(lái)看，泉州本土戶外品牌一定會(huì)選擇性價(jià)比最優(yōu)的展示平臺(tái)。

　　不僅如此，不斷增加的戶外展也分流了參展企業(yè)。據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)舉辦的戶外展一年超過(guò)十場(chǎng)，包括南京的亞洲戶外用品展、北京國(guó)際戶外用品及裝備展、上海戶外休閑用品展、廣州國(guó)際戶外用品展、大連戶外用品貿(mào)易展等。出于成本和時(shí)間的考慮，企業(yè)在展會(huì)的選擇上會(huì)更有針對(duì)性，會(huì)根據(jù)自己參展的主要目的，如招商、品牌展示、和供應(yīng)商交流等，來(lái)選擇更適合自己的展會(huì)。

　　特別是隨著本土戶外品牌的集體成長(zhǎng)，他們?cè)敢膺x擇與國(guó)際大牌在同一平臺(tái)上爭(zhēng)奇斗艷，展示自己的同時(shí)也借助平臺(tái)撬動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)，本土戶外品牌近年來(lái)發(fā)力的海外市場(chǎng)便是如此，德國(guó)慕尼黑、美國(guó)拉斯維加斯、俄羅斯等展會(huì)不僅因其高性價(jià)比吸引著本土不少品牌前往參加，同樣也因成為他們撬動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的敲門磚而吸引著更多的本土戶外企業(yè)“趨之若鶩”。

　　“相比亞洲戶外展，海外戶外展更具全球性、國(guó)際化，通過(guò)這個(gè)國(guó)際化的商業(yè)平臺(tái)去搜集世界各地的市場(chǎng)信息，反饋的信息也相對(duì)更全面、更有針對(duì)性、更有價(jià)值。他們了解當(dāng)前世界最新的鞋品牌信息，作為品牌商的我們，可以站在源頭，通過(guò)他們的信息去做品牌的深度擴(kuò)張，真正創(chuàng)造雙贏。”獅牌戶外用品有限公司總經(jīng)理許榮盛表示。

　　組團(tuán)觀展獲最新資訊

　　雖然在這一屆南京亞洲戶外展上已不見(jiàn)當(dāng)年集體出征的壯觀，不過(guò)在不少人看來(lái)，作為在國(guó)內(nèi)舉行的專業(yè)戶外展，南京戶外展對(duì)于傳統(tǒng)戶外用品品牌仍然有一定的意義。“只是由于整個(gè)行業(yè)的蕭條，鞋服行業(yè)進(jìn)入全網(wǎng)時(shí)代，戶外用品品牌經(jīng)過(guò)高速發(fā)展后進(jìn)入瓶頸期，當(dāng)傳統(tǒng)的招商活動(dòng)、渠道拓展紛紛起不到預(yù)期作用時(shí)，導(dǎo)致戶外用品品牌更加理性謹(jǐn)慎支付這個(gè)成本去參展。”藏酷策略陳忠藝表示。

　　早在半個(gè)月前，陳忠藝就收到了不少本土老板的邀約，一起組團(tuán)去南京觀展。事實(shí)上，觀展成為本土戶外品牌了解學(xué)習(xí)的快速通道，畢竟，亞洲戶外展源于歐洲戶外展。“歐洲戶外用品展覽會(huì)”自1994年創(chuàng)辦至今，已成為歐洲戶外行業(yè)最高水平的專業(yè)用品展，也是全球最具影響力的頂級(jí)專業(yè)戶外用品展覽會(huì)之一。而亞洲戶外用品展覽會(huì)作為“歐洲戶外用品展覽會(huì)”的延續(xù)，可以說(shuō)是中國(guó)最專業(yè)的戶外行業(yè)貿(mào)易展會(huì)之一，國(guó)內(nèi)外各大知名戶外品牌云集,每年都吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾參觀，行業(yè)影響力不容小覷。

　　特別是展會(huì)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要衡量指標(biāo)。“這兩年戶外展上，通過(guò)展會(huì)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，青少年戶外作為戶外行業(yè)中的又一細(xì)分領(lǐng)域正在崛起，南京亞洲戶外展最早開(kāi)辟了騎行運(yùn)動(dòng)專區(qū)，后來(lái)發(fā)展成獨(dú)立展會(huì)，也寓意著中國(guó)騎行戶外運(yùn)動(dòng)的興起。而今年，南京增設(shè)了水上戶外運(yùn)動(dòng)專區(qū)，這個(gè)新區(qū)也將給我們帶來(lái)更深層次的思考：戶外行業(yè)高度成熟之后，我們的發(fā)展該何去何從，是專注于某一個(gè)戶外細(xì)分領(lǐng)域，還是全品類發(fā)展?我們需不需要根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)延伸新興品類的產(chǎn)品線?這些問(wèn)題我們都可以在展會(huì)上找到一些答案。”許榮盛告訴記者。

　　“展會(huì)不僅僅是風(fēng)向標(biāo)，還是一個(gè)交流平臺(tái)，平時(shí)，我要跑到上海那邊采購(gòu)面料，再回到福清工廠溝通訂單進(jìn)度，現(xiàn)在只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展會(huì)，找個(gè)地方坐下來(lái)，就能把很多事情協(xié)調(diào)好。”獅牌戶外用品有限公司開(kāi)發(fā)總監(jiān)呂夢(mèng)龍表示，根據(jù)亞洲的市場(chǎng)情況，在展會(huì)原料采購(gòu)區(qū)，亞洲及周邊地區(qū)的專業(yè)原料供應(yīng)商都會(huì)展出其最新產(chǎn)品，供各戶外品牌制造商咨詢采購(gòu)，而他們中的一部分就是自己常年合作的供應(yīng)商。

　　圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰表示，參展不是唯一目的，圣弗萊戶外從2008年開(kāi)始就參加南京亞洲戶外展，到了2012年，就不再以產(chǎn)品陳列展示為主，轉(zhuǎn)而嘗試述說(shuō)一種“山在那里”戶外概念，從參展到觀展，圣弗萊都在希望尋求到一個(gè)更適合的傳播點(diǎn)來(lái)傳遞品牌精神。在展會(huì)上，他看見(jiàn)不少國(guó)際大牌的品牌展示和相關(guān)活動(dòng)，就將產(chǎn)品的功能屬性很好地傳遞給了戶外愛(ài)好者，這是本土戶外品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)的。