??買(mǎi)手店開(kāi)設(shè)Showroom 成為新現(xiàn)象

　　??越來(lái)越多的買(mǎi)手店開(kāi)始開(kāi)設(shè)Showroom，如Both 與Waterstone 合作在恒隆廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)BOTH Showroom，Alter 也將在四月的上海時(shí)裝周推出自己的Showroom。在國(guó)內(nèi)Showroom 興起之前，買(mǎi)手店進(jìn)國(guó)外品牌貨品都需要跑?chē)?guó)外時(shí)裝周或展會(huì)。

　　??從2014 年開(kāi)始，中國(guó)的一線城市中出現(xiàn)了多個(gè)Showroom，成為新興商業(yè)模式。Showroom 可以根據(jù)潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者最新需求而靈活變更品牌，買(mǎi)手和零售商根據(jù)Showroom 展示商品決定訂貨需求，而品牌商則會(huì)根據(jù)Showroom的訂貨狀況給予相應(yīng)傭金。對(duì)于買(mǎi)手店來(lái)說(shuō)， Showroom 的商業(yè)模式能讓訂貨更簡(jiǎn)便，也有更多品牌可以選擇。

　　??Showroom 作為買(mǎi)家和供應(yīng)商之間的平臺(tái)，它們一般有自己的場(chǎng)地且全年運(yùn)營(yíng)，并參加各類(lèi)時(shí)裝周和貿(mào)易展，如上海春夏時(shí)裝周和秋冬時(shí)裝周吸引的Showroom 越來(lái)越多。國(guó)外大量品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著濃厚的興趣，Showroom作為溝通的橋梁能夠幫助這些品牌增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，以設(shè)定更合理的定價(jià)和中國(guó)市場(chǎng)策略。

　　??買(mǎi)手店開(kāi)放受眾面

　　??國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群。買(mǎi)手店產(chǎn)品價(jià)格區(qū)段拓寬到從幾百塊到幾萬(wàn)塊不等，且越來(lái)越多買(mǎi)手店開(kāi)始提供各類(lèi)增值服務(wù)。

　　??價(jià)格區(qū)間拓寬：買(mǎi)手店平均價(jià)格區(qū)段變寬，且分布更為平均，買(mǎi)手店積極增加多種定價(jià)商品以搶占細(xì)分市場(chǎng)。2014 年買(mǎi)手店開(kāi)始出現(xiàn)500 元以下及500-1,000 元這兩個(gè)區(qū)段產(chǎn)品，且平均價(jià)格區(qū)段占比分別達(dá)到2.3%和5.4%，低價(jià)商品越來(lái)越多。原因在于，第一，低價(jià)位區(qū)段的買(mǎi)手店大量出現(xiàn)，這類(lèi)店鋪多為規(guī)模較小的個(gè)人買(mǎi)手店，主打低價(jià)位商品以實(shí)現(xiàn)商品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);第二，越來(lái)越多大型品牌買(mǎi)手店開(kāi)始售賣(mài)低價(jià)位區(qū)段商品。知名買(mǎi)手店如連卡佛、老佛爺百貨等在中國(guó)調(diào)整戰(zhàn)略，引入低價(jià)商品以吸引多樣消費(fèi)客群。

　　??提供各類(lèi)增值服務(wù)：各類(lèi)海淘網(wǎng)站和海外購(gòu)物的興起，使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品更加便捷，可以購(gòu)買(mǎi)的品牌也增多，使主打“稀缺性”商品的買(mǎi)手店競(jìng)爭(zhēng)加劇。人們對(duì)買(mǎi)手店的消費(fèi)需求已經(jīng)超過(guò)了商品本身，需要更多“專(zhuān)屬”服務(wù)。為吸引更多消費(fèi)者和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，買(mǎi)手店開(kāi)始提供個(gè)人形象咨詢(xún)、美顏?zhàn)稍?xún)、“定制衣柜”等服務(wù)。同時(shí)舉辦各類(lèi)活動(dòng)以增加客戶(hù)黏性，如連卡佛不定期舉辦雞尾酒會(huì)，老佛爺百貨推出春節(jié)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，Attos 推出婦女節(jié)活動(dòng)等。

　　??設(shè)計(jì)師品牌生命周期縮短

　　??設(shè)計(jì)師品牌從成立到被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者注意和喜愛(ài)所需的時(shí)間越來(lái)越短，Alexander Wang、House of Hello 等作為年輕設(shè)計(jì)師品牌，在短短1-2年內(nèi)迅速被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知。設(shè)計(jì)師品牌生命周期縮短的原因在于：

　　??第一，服裝產(chǎn)品本身的使用周期在縮短。年輕消費(fèi)者開(kāi)始更多的創(chuàng)新和尋求個(gè)體獨(dú)特性，認(rèn)可設(shè)計(jì)師品牌背后的附加值，對(duì)潮流的追求催生了越來(lái)越多的新品牌。

　　??第二，服裝生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力在不斷加強(qiáng)，服裝生產(chǎn)周期的縮短，加快了新舊商品的交替。

　　??第三，在信息爆炸時(shí)代，多種傳播工具和社交媒體的運(yùn)用使設(shè)計(jì)師品牌傳播速度更快，能在短期內(nèi)快速提升品牌知名度。

　　??跨行開(kāi)設(shè)買(mǎi)手店，買(mǎi)手店人員背景多元化

　　??買(mǎi)手店進(jìn)入門(mén)檻可高可低，越來(lái)越多來(lái)自不同領(lǐng)域的投資及人群開(kāi)始進(jìn)入買(mǎi)手店市場(chǎng)。ASA 買(mǎi)手店店主來(lái)自物流行業(yè)，一尚門(mén)創(chuàng)立人從建材行業(yè)轉(zhuǎn)型到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這類(lèi)人群看好買(mǎi)手店市場(chǎng)的未來(lái)，并憑借其精準(zhǔn)目光和多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)開(kāi)設(shè)買(mǎi)手店。

　　??第二類(lèi)人群則對(duì)買(mǎi)手店有很大興趣，例如， Prezious是由一對(duì)英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的小夫妻開(kāi)設(shè)的，將興趣轉(zhuǎn)化為職業(yè)，并采用微信銷(xiāo)售等新媒體渠道實(shí)現(xiàn)O2O。

　　??第三類(lèi)熱衷開(kāi)設(shè)買(mǎi)手店的人群則為明星或名媛。陳冠希的Juice、洪晃的BNC、車(chē)曉的DMAGAZINE，這類(lèi)人士憑借自己行業(yè)優(yōu)勢(shì)和人脈資源開(kāi)設(shè)買(mǎi)手店，通過(guò)參與各類(lèi)秀場(chǎng)活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。