如果說富有個(gè)性特色的產(chǎn)品和承載了理念和服務(wù)的門店是服裝品牌直抵消費(fèi)者的觸手，那么，創(chuàng)新的營銷模式就是品牌煥發(fā)魅力值的根基。特別是當(dāng)越來越多新型營銷模式的出現(xiàn)，也將走在流行尖端的服裝品牌推上了不斷解構(gòu)新模式、持續(xù)升級新思維的位置上。

　　若論近幾年最火爆的服裝營銷模式，非O2O莫屬。在這個(gè)沒有邊界的舞臺(tái)上，線上線下思維與資源的碰撞、交融，衍生出了多種適用于各品類、各層面的服裝品牌的O2O玩法。無論是服裝品牌還是專業(yè)市場，都能在這片充滿未知的森林中找到屬于自己的“智慧之樹”。

　　作為CHIC展的“?？汀保幹袊じ锍窍Ｍ柚鶦HIC平臺(tái)繼續(xù)推廣“海寧皮革”整體區(qū)域名牌，提升企業(yè)的營銷活躍度。而在全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下，積極發(fā)展線上線下融合，無疑是解開思維枷鎖、激活企業(yè)營銷創(chuàng)新的唯一選擇。海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉表示，通過“線上引流、線下體驗(yàn)、移動(dòng)支付、統(tǒng)一售后”的方式，海寧中國皮革城增加實(shí)體市場客流，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了多渠道、多媒體的營銷策略，在降低推廣成本的同時(shí)還建立了皮革城的統(tǒng)一會(huì)員體系。

　　“海寧皮城App于2014年12月正式發(fā)布，標(biāo)志著海寧中國皮革城的O2O戰(zhàn)略進(jìn)入應(yīng)用階段。2015年則是海寧中國皮革城O2O戰(zhàn)略全面推廣和應(yīng)用發(fā)展的一年?！蓖跫t暉告訴記者，目前，皮革城50%的商戶在O2O平臺(tái)開設(shè)店鋪、展示宣傳，僅在中國皮草購物節(jié)的一個(gè)月內(nèi)就吸引282萬人次參與線上活動(dòng)，積累會(huì)員總數(shù)25萬人，有效交易72984單，總交易額2.15億元。

　　即將亮相CHIC2016春季展的昆山昭奈華裕服裝有限公司將重點(diǎn)展示手工雙面羊絨大衣產(chǎn)品，希望實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)高端品牌的代工合作。值得一提的是，公司旗下的自有品牌HEAVEN DEER已有20多家門店。

　　“我們會(huì)在店面中設(shè)置iPad，將其作為承接線上線下的載體，對服裝原料、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程及樣衣展示等供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全方位、可追溯的呈現(xiàn)?！崩ド秸涯稳A裕服裝有限公司總經(jīng)理陸大榮表示，在定制服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，我們都將把二維碼推送給消費(fèi)者，讓他們了解全部環(huán)節(jié)，打造更貼心的定制體驗(yàn)。

　　隨著越來越多有視覺、有格調(diào)、有服務(wù)的體驗(yàn)店、旗艦店出現(xiàn)在時(shí)尚街頭，消費(fèi)者回流實(shí)體店的趨勢在2015年初現(xiàn)端倪。陸大榮認(rèn)為，“未來中國商業(yè)渠道的主流是生活體驗(yàn)館模式?！?/p>

　　2015年7月，杉杉服裝推出了全新系列——shanshan。據(jù)了解，shanshan以西裝為品牌的背書品類，以時(shí)尚商務(wù)、商務(wù)休閑為主方向，將目光聚焦在70、80后消費(fèi)者，而這一定位也意味著：品牌的店面設(shè)計(jì)必須具備足以打動(dòng)這一年輕消費(fèi)群的時(shí)尚元素，同時(shí)保證店鋪的運(yùn)營質(zhì)量。

　　提起創(chuàng)新的營銷模式，就不得不提阿仕頓的“全托管直營加盟模式”。阿仕頓率先將SPA模式帶進(jìn)以生產(chǎn)制造為主的國內(nèi)市場，通過整合供應(yīng)商、終端渠道、加盟商以及員工等一系列產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“阿仕頓模式”。

　　阿仕頓董事長龔政介紹說，全托管就是加盟商只需承擔(dān)裝修、房租及進(jìn)貨費(fèi)用，其他從店鋪選址、招聘培訓(xùn)、零售運(yùn)營、營銷企劃、品牌推廣、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等方面均由阿仕頓全方位管理與指導(dǎo)。通過一體化運(yùn)作模式，阿仕頓迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模和品牌效益的全面領(lǐng)跑，并且為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，以“快”取勝的“全托管直營加盟模式”讓阿仕頓實(shí)現(xiàn)了投資權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，開啟了模式升級的新路徑。

　　“shanshan將打造類似優(yōu)衣庫等品牌的超市型服裝賣場。在加盟方式的基礎(chǔ)上，通過財(cái)務(wù)投資的形式，即投資者不參與門店的運(yùn)營，從而保證了連鎖店的質(zhì)量。目前，shanshan已在寧波、蘇州等地開出了10多家門店，我們計(jì)劃今年開出150多家門店，目標(biāo)是浙江、蘇南及西南地區(qū)。”據(jù)杉杉服裝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，shanshan提出的“全托管、零庫存、高回報(bào)”模式為加盟商提供了“一站式”盈利解決方案，也將在CHIC2016春季展上吸引更多加盟商的關(guān)注。

　　在研發(fā)設(shè)計(jì)上，阿仕頓采用了品牌研發(fā)和買手制相結(jié)合的形式，既考慮了產(chǎn)品專業(yè)度又緊跟時(shí)代潮流。“由于研發(fā)模式先進(jìn)，阿仕頓的產(chǎn)品款多量少，更新頻率高、周期短，大大提升了阿仕頓店面的顧客進(jìn)店率和營業(yè)額，這也成了品牌的最佳廣告?！饼徴缡钦f。此外，阿仕頓還采用會(huì)員制營銷模式。據(jù)了解，會(huì)員消費(fèi)目前占阿仕頓營業(yè)額的90%以上。