11月24日恒源祥集團彩羊產(chǎn)業(yè)宣布玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉正式成為彩羊六大品牌色。

　　大幅生肖郵票懸掛在墻壁上，百只發(fā)布會的現(xiàn)場，而是11月24日由恒源祥集團彩羊產(chǎn)業(yè)主辦的“品牌與色彩”論壇的場景。

　　當(dāng)天，玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉被正式宣布成為彩羊六大品牌色。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個性化需求主導(dǎo)市場營銷的時代，人們需要一個可識別的符號，色彩就理所當(dāng)然地?fù)?dān)負(fù)起了這一角色。尤其是在服裝行業(yè)，消費者一般只會關(guān)注款式、質(zhì)地和色彩三個因素，但在混搭風(fēng)大行其道的今天，人們對款式和質(zhì)地的注意力也開始逐漸轉(zhuǎn)移到色彩上。產(chǎn)品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時間跳出來，快速鎖定消費者的目光。

　　國際流行色協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設(shè)計，可給產(chǎn)品帶來10%~25%的附加值。色彩作為世界性語言，由于其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。

　　彩羊的打算

　　彩羊是恒源祥集團旗下一個跟恒源祥并行的品牌，經(jīng)營服飾類、針織類和家用紡織品類產(chǎn)品。2002年9月距離中國農(nóng)歷羊年還有幾個月，恒源祥發(fā)起了“羊年吉祥物征集令”，在收到的3000多份應(yīng)征稿中，一只來自泥塑大師胡新民之手，線條流暢、憨態(tài)可掬、色彩斑斕并極具中國特色又飽含時尚個性的羊形象進入了評審專家們的眼睛。最終這只色彩強烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，并成為恒源祥集團旗下品牌fazeya，在獲得國家郵政總局的認(rèn)可后成為我國第一個登上郵票的品牌，而Fazeya至此也有了一個好聽的中文名––彩羊。

　　接下來的幾年時間里，恒源祥集團董事長劉瑞旗專門成立了彩羊公司，對彩羊品牌進行了一系列的市場開拓以及產(chǎn)品開發(fā)，試圖將品牌記憶鐫刻在消費者的心目中。

　　在劉瑞旗看來，國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)已完成最初靠外貿(mào)訂單到自主經(jīng)營、打造自身品牌的蛻變過程，確立自建銷售網(wǎng)點、全力進行產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展道路。

　　然而，劉瑞旗卻覺得，關(guān)注一個品牌的經(jīng)營能力，不能僅著重于產(chǎn)品開發(fā)或是渠道建設(shè)的能力，更多的應(yīng)建立一種全新的品牌塑造和品牌認(rèn)知的概念。“在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，靠產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌營銷戰(zhàn)略這一招吃天下的時代已經(jīng)過去，品牌差異化的建立需要尋求新的突破口。”他強調(diào)。

　　彩羊身上的“彩色”無疑激發(fā)了這個品牌團隊的靈感。彩羊有六種顏色，對于紡織服裝業(yè)而言，在五感與消費者的關(guān)系中，視覺作用占到了74%，顯然顏色占據(jù)了重要的地位。

　　于是，2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其產(chǎn)品“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進行了顏色的試用。運用紅色、金色、紫色等色彩營造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績。

　　之后的2008年恒源祥集團正式?jīng)Q定把“彩”作為品牌個性的核心部分。與此同時，色彩戰(zhàn)略被確定為彩羊品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對此，恒源祥集團董事長劉瑞旗表示，一個多色彩的品牌要想在多個區(qū)域取得成功，需要提前對全球的文化個性進行觀察和研究，在對各個國家進行色彩個性與偏好的調(diào)研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六個品牌色。

　　彩羊產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理奚錫指出，六個品牌色的確立并非只是簡單地制作六件不同色系的同款產(chǎn)品，而是要在細(xì)節(jié)、配件以及服裝的整體設(shè)計方面體現(xiàn)出六個品牌色。

　　資料顯示，從2003年~2008年，彩羊品牌銷售網(wǎng)點遍布28個省市自治區(qū)，加盟工廠超過30家，門店數(shù)目達(dá)1000家，銷售額從1.16億元增長到7.52億元，對集團的銷售貢獻已接近20%。

　　色彩營銷大行其道

　　美國營銷界有著著名的“7秒定律”，即消費者會在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象可能引發(fā)消費者對商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業(yè)對商品的視覺設(shè)計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機。而在這短短7秒內(nèi)，色彩決定因素占67%。{page_break}

　　據(jù)有關(guān)專家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成功運用色彩，可為品牌及品牌傳播擴展40%的受眾，提升人們的認(rèn)知理解力達(dá)到75%。

　　美國色彩研究中心曾做過一個有趣的試驗，研究人員將同一壺咖啡，分別倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡杯中，讓十幾個人品嘗比較。結(jié)果品嘗者一致認(rèn)為，咖啡的味道不同，綠色杯中的咖啡味道微酸，紅色杯中味道極好，黃色杯中的味道偏淡。由此可見，顏色往往能左右人們消費的感受和認(rèn)識，色彩對消費者造成的第一印象直接影響后續(xù)的一切環(huán)節(jié)。

　　于是，我們看到，有越來越多的行業(yè)巨頭在實踐這樣的理論：通過品牌色彩在符合品牌文化和理念的前提下，達(dá)到了更深層次強化品牌的目的，從而建立品牌所特有的品牌形象，達(dá)到塑造品牌個性的目的。

　　比如IBM將藍(lán)色運用到一切能夠涉及到的領(lǐng)域：LOGO、招聘(藍(lán)色之路)、維修站(藍(lán)色快車)以及產(chǎn)品上，不斷強化其藍(lán)色的品牌元素，最終讓藍(lán)色與IBM的結(jié)合深入骨髓。

　　而早在1999年蘋果公司就推出了一款彩色外殼的電腦，配合獨特色彩的鼠標(biāo)，半透明的材質(zhì)，使得該款電腦一上市就大獲成功。聯(lián)想則幾乎與蘋果同期推出 “天禧”系列臺式彩色電腦，這也是世界上第一個用在消費領(lǐng)域的彩色電腦系列。如今聯(lián)想更是成立了色彩研究所，專門通過研究色彩，吸引消費者占領(lǐng)市場。

　　但現(xiàn)下，對于正處于高速發(fā)展的彩羊品牌而言，她的“野心”還不止于此。據(jù)悉，今年恒源祥集團與世界上第一個也是最具權(quán)威的嗅覺、味覺研究機構(gòu)MONELL合作，嘗試探索“視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺”交叉運用的五感品牌。與此同時，彩羊品牌旗下成立了“色彩研究小組”，研究色彩與其他四個感覺的交叉組合運用模式。據(jù)悉，目前彩羊正專注于“色彩與味覺、嗅覺”的關(guān)系研究，全力開發(fā)“彩羊糖果”。未來恒源祥要讓消費者不僅能看到彩羊，還要能吃到彩羊，聞到彩羊。