?、?大流程的規(guī)范化

　　也就是上文提到的促銷的四個階段的流程要規(guī)范。具體表現(xiàn)在各部門要明確在促銷中扮演的角色。并且各部門的內(nèi)部工作流程一定要細(xì)，最好是確定好各項工作的完成時間，保證促銷活動按部就班。

　?、?促銷模塊，即插即用

　　現(xiàn)代的電子設(shè)備都追求的是即插即用的功能，促銷流程的規(guī)范化也應(yīng)該向這方面學(xué)習(xí)。將各種促銷方式按照各自的特點制作成流程化的模塊，再根據(jù)市場情況有選擇性的執(zhí)行。

　?、?沒執(zhí)行力，再好的流程也是空架子

　　促銷流程不能紙上談兵，要結(jié)合市場實際，確保流程的可操作性;同時促銷流程一旦確定，就要堅決地貫徹執(zhí)行，保證每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

　　奇：促銷主題出奇制勝

　　促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發(fā)展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎勵，消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例，共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發(fā)消費者的熱忱。當(dāng)前促銷活動同質(zhì)化很嚴(yán)重，要制造差異，來建立本品牌的個性，從眾多產(chǎn)品與品牌中“跳出來”，發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。

　　好的促銷主題要具備以下的特點：

　?、?促銷主題要與消費者利益相關(guān)

　　促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節(jié)推出以“感恩父親節(jié)”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關(guān)，可以加一個副主題;購物有禮。

　?、?促銷主題要易于傳播

　　促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關(guān)注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

　　⑶ 促銷主題要和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合

　　促銷活動不是單純?yōu)榱颂嵘N售額，還肩負(fù)著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想，或者只記住了優(yōu)惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。