企業(yè)名稱 佛山佛塑科技集團(tuán)股份有限公司金萬達(dá)新材料公司

　　受訪人 林裕衛(wèi)(總經(jīng)理)

　　基于全球可持續(xù)發(fā)展、注重環(huán)保的呼聲越來越高，對(duì)綠色材料的需求趨勢(shì)是顯而易見的，水刺濕巾市場(chǎng)同樣如此，公司生產(chǎn)的新功能環(huán)保化材料正是適應(yīng)市場(chǎng)需要而生。

　　目前，公司的主打產(chǎn)品是無孔防水透濕功能薄膜，該產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)研發(fā)TPE透氣膜的空白，更是國(guó)際非政府組織綠色和平組織推薦的環(huán)保產(chǎn)品。與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相比，無孔防水透濕功能薄膜具有與皮膚一樣的呼吸與防護(hù)能力，尤其是在細(xì)菌防護(hù)方面更為優(yōu)良。同時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是產(chǎn)品迅速獲得認(rèn)可的一大保障，無孔防水透濕功能薄膜與國(guó)內(nèi)TPU價(jià)格相當(dāng)，但性能優(yōu)異，而與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，最終產(chǎn)品價(jià)格可以優(yōu)惠近一半。

　　公司既注重產(chǎn)品內(nèi)銷，又不忘拓展海外市場(chǎng)。在內(nèi)外市場(chǎng)同步開拓的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)在醫(yī)療衛(wèi)生方面要求比較高，對(duì)于產(chǎn)品性能的要求更為嚴(yán)格，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)療衛(wèi)生防護(hù)級(jí)別要求稍微落后，因此，客戶更加關(guān)注性價(jià)比。在戶外產(chǎn)品方面，歐洲市場(chǎng)注重運(yùn)動(dòng)的科學(xué)性和專業(yè)性，全民戶外的態(tài)勢(shì)已從萌芽期過渡到茁壯成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求一般會(huì)保證每年25%～30%的增長(zhǎng)速度。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍舊在處于萌芽期，還需要大概15年的時(shí)間才能達(dá)到歐洲市場(chǎng)的發(fā)展水平，而這一階段，必然會(huì)帶動(dòng)戶外產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。

　　盡管公司目前發(fā)展較為樂觀，但仍舊面臨一些技術(shù)與市場(chǎng)難題。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，如何快速做好功能性產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)是最重要的，尤其是要針對(duì)不同的行業(yè)及品牌，做到性能上與市場(chǎng)需求完全適應(yīng)難度依舊很大。

　　而在市場(chǎng)上拓展方面，如何深入客戶的消費(fèi)觀念，獲得認(rèn)可是發(fā)展重中之重。目前來看，水刺濕巾產(chǎn)品雖然在國(guó)際市場(chǎng)上已有應(yīng)用，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，阻礙了公司產(chǎn)品的推廣。

　　面對(duì)以上難題，公司加強(qiáng)了銷售人員與客戶的深入溝通，鎖定上下游雙向重點(diǎn)，讓客戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，盡力滿足客戶的個(gè)性化需求，既提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)度，又可與客戶建立良好的誠(chéng)信，長(zhǎng)久良好的用戶體驗(yàn)感使得客戶愿意來開發(fā)并試用一些全新產(chǎn)品。