八九月份是服裝店清倉促銷的時間段，在這樣夏末秋初的季節(jié)，服裝店夏季服裝沒有賣完造成庫存堆積，導致秋季新款無法正常進貨，那么 該如何解決這一難題呢？適當?shù)姆b清倉促銷是必要的。清倉促銷想要達到好的效果，就需要服裝店主為清倉促銷做好準備，下面我們就來看看。

　　我認為如果能讓自己的服裝店的裝修更加的生動化、時尚化、并具有自己的風格，區(qū)別于其他店鋪，最終緊緊的抓住消費者的眼球，這是可取的。

　　另外，如果店家們巧妙的利用一些小道具為服裝店給力，這不失為一個潛在增加銷量的好方法。因此，我結(jié)合高手們的精華，總結(jié)了一些巧用道具的好方法，現(xiàn)在供大家參考一下：

　　1.增加燈箱和霓虹燈

　　燈箱作為地面廣告，白天和夜晚都比較多地采用，而且利用機會也比較多;霓虹燈主要是夜晚使用的工具，廣告效果比較明顯。這兩種表現(xiàn)方式，主要用于展示店鋪的整體形象，最終能提高店鋪的知名度。因此，我們也常常在樣板店看到非常醒目的燈箱廣告。

　　2.櫥窗廣告

　　櫥窗是一種傳統(tǒng)的展示產(chǎn)品的廣告形式，加盟店在布置櫥窗時，更多的是制造銷售產(chǎn)品的一種氣氛，以便整體上讓其產(chǎn)生一種親和力，讓消費者感受到店鋪的活力而愿意走進去購買產(chǎn)品。建議可以采用一種較為傳統(tǒng)的而具有民族色彩的道具。

　　3.條幅

　　條幅廣告是一種短期行為，主要用于在開業(yè)、促銷以及一些節(jié)日如開業(yè)一周年慶典暨酬賓活動等使用。在活動結(jié)束時即取下，切勿使條幅懸掛的時間太長，致使顏色暗淡，破爛不堪，影響企業(yè)形象。

　　4.音響配置

　　音樂非常有益于產(chǎn)品的促銷，如果一家店鋪在入口處經(jīng)常有悅耳的音樂，對吸引門外的消費者的注意力是大有幫助的，不管他是否有中意的商品需要采購。根據(jù)一項調(diào)查顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪內(nèi)購物。有鑒于此，在加盟店內(nèi)，請適當?shù)夭シ乓恍┖偷赇亙?nèi)環(huán)境相適應的音樂，提高消費者的關(guān)注度和在店內(nèi)滯留的時間。

　　換季是對一季的銷售活動劃一個句號，也是新一季的開始。換季作業(yè)的順利與否，安排是否妥當，對服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理換季作業(yè)時必須要有縝密的規(guī)劃。

　　1、換季時機的確定

　　換季時需要考慮和注意的事項如下：

　　(1)上一季商品的出清狀況

　　如果出清速度超過預期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應照原訂計劃進行。

　　(2)新一季商品準備的情況

　　公司總部商品是否可如期交貨?商品準備的情況將直接影響換季作業(yè)。

　　(3)服裝店貨品周轉(zhuǎn)率

　　若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季;反之周轉(zhuǎn)率高的服裝店可較慢換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握最后的機會做商品出清。

　　(4)氣候的變化

　　換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化，不合時令的服飾就要收起來。

　　(5)商場的換季時間

　　店中店必須配合所在商場的換季時間。

　　(6)換季廣告

　　換季廣告一經(jīng)推出，表明新的一季正式登場，此時上一季的商品就不應該再在賣場里出現(xiàn)。

　　2、換季前期作業(yè)

　　按進貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，應考慮以下各點要求：

　　(1)服裝店合理的商品容納量，含賣場展示量及庫存量。

　　(2)各服裝店的商品組合計劃。

　　(3)當季商品規(guī)劃的風格與主題。

　　3、換季商品處理

　　由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存便成了最令服裝店經(jīng)營者頭痛的問題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一文不值。若進行低價拋售，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢?

　　(1)適度特賣

　　任何一個服裝店鋪想要實現(xiàn)零庫存是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動;比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關(guān)系。

　　(2)及時與批發(fā)商調(diào)貨

　　經(jīng)營某兒童品牌服裝的小陳在北京開店兩年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨，在換貨時，她堅持少量多款，并且給店里的店員下規(guī)矩，只要新近的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返貨批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，小陳是堅決不會去拿貨的。同她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

　　(3) 淡季多種經(jīng)營

　　“200元進的衣服，如今180元都賣出去?！?月還沒到，經(jīng)營某品牌女裝的小劉就開始換季大清倉、大甩賣了，她說，寧可虧欠錢，不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。

　　小劉的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個商品的利潤還是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用小劉的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做的。

　　(4)尋找特殊的銷售渠道

　?、佼敩F(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。

　　在成都專業(yè)經(jīng)營品牌運動服裝的張浩最近非?？鄲?，因為積壓的數(shù)百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金。通過門市顯然無法在短期內(nèi)將這些庫存賣出去。后來張浩找到了一個方法。所在店鋪附近有好幾所大中專院校，而學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。張浩通過市體育局的一個朋友介紹。聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學校，同事每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都有好處的事情。

　　② 現(xiàn)在還出現(xiàn)一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，店鋪經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

　　(5)用庫存品交換廣告

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是允許用貨品來沖抵廣告費的，這樣有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于眼前的損失交換未來的收益。