八九月は衣料品店の在庫一掃セールの期間です。このような夏の末から秋の初めの季節(jié)には、衣料品店の夏服が売り切れなくて在庫が溜まり、秋の新商品が正常に入荷できなくなりました。どうやって解決しますか？適切な服裝の在庫一掃セールが必要です。在庫一掃セールは良い効果を達(dá)成するために、服裝の店主が在庫一掃のために準(zhǔn)備をしなければなりません。

自分の洋服屋さんの內(nèi)裝をもっと生き生きとして、ファッション化して、自分のスタイルを持って、他の店と區(qū)別して、最終的に消費(fèi)者の目をしっかりとつかむことが望ましいと思います。

また、お店が小道具を上手に利用して衣料品店に力を與えるのは、潛在的に売り上げを伸ばすための良い方法といえます。そこで、上手な人たちのエッセンスを結(jié)び付けて、器用な道具のいい方法をまとめました。

1.ランプとネオンを増やす

ランプボックスは地上広告として、晝と夜は多く採用されています。また、利用機(jī)會(huì)も多いです。ネオンは主に夜に使う道具です。広告効果はかなり高いです。この2つの表現(xiàn)は、店舗全體のイメージを展示することによって、最終的に店舗の認(rèn)知度を高めることができます。そのため、私たちもよくモデルショップで非常に目が覚める燈臺(tái)の広告を見ます。

　2.ショーウインドー広告

ショーウインドーは伝統(tǒng)的な展示商品の広告形式で、加盟店はショーウインドーを飾る時(shí)、もっと多いのは製品を製造して販売する雰囲気で、全體的にそれに親和性を持たせて、消費(fèi)者に店の活力を感じさせて、商品を買いに行きたいです。伝統(tǒng)的な民族色の道具を採用することを提案します。

　3.橫幅

本広告は短期的な行為で、主に開業(yè)、販売促進(jìn)及び開業(yè)一周年祝典及び謝禮式などの祝日に使われます?；顒?dòng)が終わる時(shí)は外して、掛け軸の時(shí)間をあまり長(zhǎng)くかけないようにしてください。色が暗く、ぼろぼろになって、企業(yè)イメージに影響を與えます。

4.音響配置

音楽は非常に製品のプロモーションに有益であり、もしある店が入り口でよく耳に快い音楽を持っていれば、ドアの外の消費(fèi)者を引き付ける注意力は大いに助けられます。彼が気に入る商品があるかどうかに関わらず、購買が必要です。ある調(diào)査によると、70%の人は音楽を流す店で買い物をするのが好きです。このため、加盟店では、店舗內(nèi)の環(huán)境に応じた音楽を適切に再生し、消費(fèi)者の関心を高め、店內(nèi)に滯在する時(shí)間を増やしてください。

季節(jié)の変わり目はシーズンの販売活動(dòng)にピリオドを打って、新シーズンの始まりです。季節(jié)の変わり目の作業(yè)が順調(diào)かどうかは、服屋さんの前のシーズンの売れ殘り商品の処理と新シーズンの商品の配分と販売に大きな影響を與えます。そのため、季節(jié)の変わり目の作業(yè)を処理する時(shí)は、綿密な計(jì)畫が必要です。

1、季節(jié)の変わり目のタイミングの確定

季節(jié)の変わり目に必要な考慮と注意事項(xiàng)は以下の通りです。

（1）前シーズンの商品の出清狀況

もし速度が予想を超えたら、早めに季節(jié)を交替することを考慮しなければなりません。もし出直しのスピードが遅いなら、早めに季節(jié)を変えて顧客を引き付けるかどうかを考えなければなりません。

（2）新シーズン商品の準(zhǔn)備狀況

本社の商品は予定通りに納品できますか？商品の準(zhǔn)備狀況は直接に季節(jié)の変わり目に影響します。

（3）衣料品店の商品回転率

回転率が低いなら、まず季節(jié)の変わり目を手配します。逆に回転率が高い服裝店はゆっくりと季節(jié)を変えて、回転率の低いアパレル店の中の殘りの商品を回転率の高いアパレル店に集中して、最後の機(jī)會(huì)を把握して商品を整理します。

（4）気候の変化

季節(jié)の変わり目は季節(jié)の変わり目で、気候が最もつかみにくい時(shí)です。気候に大きな変化があれば、季節(jié)に合わない服はしまっておきます。

（5）デパートの季節(jié)替えの時(shí)間

店の中はデパートの季節(jié)の変わり目に合わせなければなりません。

（6）季節(jié)の変わり目の広告

季節(jié)の変わり目の広告が出たら、新しいシーズンが正式に登場(chǎng)することを表明します。前のシーズンの商品はもう売り場(chǎng)に現(xiàn)れるべきではないです。

2、季節(jié)変更前の作業(yè)

仕入作業(yè)における商品配送前作業(yè)に記載されている通り、以下の各點(diǎn)の要求を考慮してください。

（1）衣料品店の合理的な商品収容量は、売り場(chǎng)の展示量と在庫量を含む。

（2）各洋服店の商品組み合わせ計(jì)畫。

（3）季節(jié)商品企畫のスタイルとテーマ。

3、季節(jié)の変わり目の商品処理

服の季節(jié)性がはっきりしていて、服の更新のスピードがますます速くなっていますので、どんどん増えてくる在庫をどう処理すればいいのかが、服の店の経営者にとって一番頭が痛い問題の一つです。もし処理しないならば、商品の圧力はもっと長(zhǎng)い間切り下げてもっとすごいです。最後に一文無しになるかもしれません。低価格で売りさばくなら、前に商品を買ったお客さんが満足できないと心配しています。特におなじみのビジネスを中心としたアパレル店にとって、この點(diǎn)が重要です。服屋さんは増えつつある衣替えをどう処理しますか？

（1）適度な特売

どの衣料品店でも在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではないので、リズムを身につけて、適當(dāng)な時(shí)に適當(dāng)な特売活動(dòng)をすることができます。一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

（2）適時(shí)に卸売業(yè)者と調(diào)整する

ある子供のブランドの服を経営している陳さんは北京で二年以上営業(yè)しています。在庫の防止の秘訣は直ちに問屋さんと連絡(luò)して交換します。交換する時(shí)、彼女は少量の多額の商品を堅(jiān)持して、そして店の店員に規(guī)則を守っています?，F(xiàn)在のアパレル卸売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、卸売業(yè)者はできるだけ多く商品を売るために、普通はすべて同じタイプの他の色あるいはデザインを交換することができます。交代が許されない問屋さんに対して、陳さんは絶対に荷物を取りに行きません。彼女の話によると、このような抑え方は彼女に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、新しい商品が次々と登場(chǎng)し、顧客の注目を集めています。もちろん、このようにするのも一つの欠點(diǎn)があります。問屋の顔色をよく見ることです。そして、あまり頻繁に注文してはいけません。

（3）閑散期の複數(shù)経営

200元の服は今180元で売られています。9月にまだ到著していないで、あるブランドの婦人服を経営している劉さんはシーズンオーバーの大清倉、バーゲンセールを始めました。商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

劉さんの服屋さんは、季節(jié)の変わり目を防ぐために、もうこの季節(jié)の商品に入らなくなりました。頭のいい彼女はこの時(shí)に服屋さんをこっそりと「変顔」して、繁忙期の商品に投入します。例えば、彼女は以前の引き立て役のカバンやアクセサリーなどを目立つ位置に置いています。イヤリング、ネックレス、ブレスレット、チェーンなどのアクセサリーや、可愛いキャラクターバッグやキャンバスバッグなどをデザインしています。儲(chǔ)かるお金は多くないですが、商品ごとの利益は高いです。劉さんの話では、ちょっと頭を働かせてもいい商売があります。

（4）特殊な販売ルートを探しています。

①既存の販売ルートが足りなくて、在庫を消化できない場(chǎng)合、ターゲット消費(fèi)グループに対して他の形の販売ルートを開拓することが考えられます。

成都でブランドのスポーツウェアを?qū)熼Tに経営している張浩さんは最近とても悩んでいます。店頭を通じてこれらの在庫は短期間では売れないことは明らかです。その後、張浩さんは方法を見つけました。店舗の近くにはいくつかの大専門學(xué)校がありますが、學(xué)生たちは明らかにユニフォームの主要な消費(fèi)層層であり、大學(xué)生はブランド品が一般的ですが、多くの學(xué)生は経済問題でブランドのスポーツウェアが買えません。張浩さんは市體育局の友達(dá)を通して紹介します。十?dāng)?shù)校の學(xué)校の體育協(xié)會(huì)、體育學(xué)部または體育設(shè)備の擔(dān)當(dāng)の先生と連絡(luò)しました。彼は市場(chǎng)の小売価格の30%以下の価格で學(xué)校にスポーツウェアを売っています。同僚は各セットに関連スポーツ責(zé)任者に10%の控除を與えています。これは両方にとってもいいことです。

②現(xiàn)在は在庫商品を?qū)熼Tに買い付けている會(huì)社もあります。専門の売り場(chǎng)を設(shè)けて在庫品を販売しています。店舗経営者もこれらの會(huì)社との連攜を考えています。

（5）在庫品で広告を交換する

疑いなく、広告を投入すれば、経営者の知名度を高めることができます。広告をする場(chǎng)合、サプライヤーのある程度の支持を得ることができます。多くのメディアは商品を使って広告料を押し戻すことができます。これは経営者の將來の経営活動(dòng)に利益があります。目の前の損失と將來の収益を交換します。