據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2016-2017年里，最具代表性的詞匯就是網(wǎng)紅和直播。到2017年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模超過了千億。“網(wǎng)紅”不再僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一種社會現(xiàn)象，更成為了新興的商業(yè)模式，于是我們想看看，網(wǎng)紅到底產(chǎn)生了什么樣的效應(yīng)，而在這樣的發(fā)展下，實體商業(yè)又能開啟怎樣的新模式。

　　我們要討論的網(wǎng)紅是什么

　　網(wǎng)紅在當(dāng)前社會下眾所周知，但網(wǎng)紅的核心是什么?

　　1.定義

　　網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，原來是指因某個或一系列事件及行為而在互聯(lián)網(wǎng)上迅速受到關(guān)注而走紅的人，目前泛指通過社交平臺走紅并聚焦大量粉絲的紅人。

　　2.特征

　　個性特質(zhì)+互動能力 互聯(lián)網(wǎng)吸粉利器

　　個人特質(zhì)

　　外貌、專業(yè)化能力/知識(如文字、健身、美容等)、個性特征等構(gòu)建的個人特質(zhì)，展現(xiàn)出鮮明的人格化魅力，引人關(guān)注。

　　互動力強

　　使用多樣化的呈現(xiàn)方式(文字、圖片、視頻等)通過各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(微博、微信等)快速傳播與放大，網(wǎng)絡(luò)互動能力強。

　　專屬粉絲

　　基于鮮明的個人特質(zhì)及強大的網(wǎng)絡(luò)互動能力，能吸引用戶關(guān)注，有專門屬性的網(wǎng)民粉絲。

　　網(wǎng)紅具備鮮活的個人影響力或者人格魅力，并積累了大量粉絲，因此網(wǎng)紅的范圍已經(jīng)逐步擴大到生活各個領(lǐng)域。

　　3.發(fā)展

　　文字和事件已過時，顏值和熱舞也會乏味，垂直縱深內(nèi)容才是核心。

　　從文字、顏值、搞怪向垂直縱深內(nèi)容：游戲、美妝、旅行、健身、美食等方向發(fā)展。

　　“老鐵沒毛病”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

　　產(chǎn)業(yè)的急劇發(fā)展造成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷上升

　　1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)

　　1.網(wǎng)紅人數(shù)及粉絲規(guī)模近年均大幅增長，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)壯大。

　　2017年，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較2016年增長57.3%;與此同時，2017年中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)在原有的龐大基礎(chǔ)上繼續(xù)增加，達(dá)到4.7億人，環(huán)比增長20.6%。

　　2. 中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長潛力巨大，電商和直播是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直接動力

　　3. 直播與短視頻市場流量驚人，網(wǎng)紅電商的變現(xiàn)刺激電子商務(wù)市場持續(xù)增長

　　自2014 年以來，泛娛樂直播市場規(guī)模呈快速增長趨勢。 2016年，國內(nèi)泛娛樂直播市場規(guī)模 208 億元，較 2015年大幅增長 180.1%;

　　2016年短視頻用戶量及消費量的暴增，也帶動了直播的發(fā)展;

　　2012-2017年中國電視商務(wù)市場交易規(guī)模依舊持續(xù)增長

　　2.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生

　　用戶愿意為個性化內(nèi)容及價值認(rèn)同而買單

　　消費主流轉(zhuǎn)變：消費主流在向90后00后轉(zhuǎn)變

　　消費者心理轉(zhuǎn)變：由自然屬性的功能消費轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞健⑸鐣J(rèn)同、情感需求等文化性消費

　　消費環(huán)境轉(zhuǎn)變：移動消費、互聯(lián)網(wǎng)快捷體驗消費環(huán)境凸顯

　　網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變

　　用戶愿意為個性化內(nèi)容及價值文化認(rèn)同等而付費，獲得用戶認(rèn)同的網(wǎng)紅提供可供消費的資源，用戶愿意為這種資源買單，雙方共同作用從而促使網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。

　　網(wǎng)紅尋求資源變現(xiàn)

　　網(wǎng)紅獲得大量粉絲后，高度聚集了大批有效流量，開始基于已有的社交資產(chǎn)及流量資源，通過營銷服務(wù)、銷售產(chǎn)品等尋求商業(yè)化變現(xiàn)。

　　3.多個風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織

　　多產(chǎn)業(yè)或市場的風(fēng)口，助推網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)不斷長大。

　　中國網(wǎng)紅在渠道、技術(shù)、資本助推下，正在形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　需求個性：消費人群個性化&消費心理轉(zhuǎn)變。

　　內(nèi)容豐富：泛娛樂時代內(nèi)容豐富，娛樂、專業(yè)知識等內(nèi)容的多樣化，滿足消費者多樣化個性需求。

　　渠道多樣：社交媒體迭代加快，從QQ到微博，再到微信的綜合平臺轉(zhuǎn)變，社交媒介實現(xiàn)價值的延展。

　　技術(shù)支持：網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)步、只能終端支持、云技術(shù)發(fā)展等3G/4G/5G技術(shù)、智能手機設(shè)備、云技術(shù)的發(fā)展。

　　資本助推：資本市場關(guān)注Papi醬獲得1600萬投資、同道大叔獲數(shù)百萬投資、網(wǎng)紅商學(xué)院估值1個億……

　　4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)邏輯

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)核心依舊為經(jīng)營粉絲、社群營銷的邏輯。

　　網(wǎng)紅的“跑車游艇”變現(xiàn)

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展之下，如何實現(xiàn)變現(xiàn)?如何形成產(chǎn)業(yè)鏈?

　　1.網(wǎng)紅的商業(yè)化探索

　　傳統(tǒng)變現(xiàn)：傳統(tǒng)的網(wǎng)紅變現(xiàn)模式單一，驅(qū)動后力不足。當(dāng)前依舊以販賣生活方式為主要核心資源，網(wǎng)紅生活方式包含產(chǎn)品、生活狀態(tài)等。

　　在傳統(tǒng)的變現(xiàn)形式向更深層次探索，依托粉絲，可實現(xiàn)內(nèi)容的升級。

　　2.生產(chǎn)內(nèi)容網(wǎng)紅的專業(yè)化

　　積累人氣后，由個人內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以專業(yè)化為主導(dǎo)的內(nèi)容生產(chǎn)模式。

　　基于YouTube這個視頻網(wǎng)站，歐美產(chǎn)生了獨特的MCN(Multi-channel Networks)體系。MCN是介于內(nèi)容生產(chǎn)者和YouTube視頻平臺之間的公司。它并不生產(chǎn)內(nèi)容，只是單純聚合了各種類型的創(chuàng)作人，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者推廣，同時接洽廣告、贊助和代言，最后以3:7的比例和創(chuàng)作者分成。

　　3.生產(chǎn)網(wǎng)紅簡易模型

　　網(wǎng)紅結(jié)合MCN機構(gòu)，通過社交平臺實現(xiàn)網(wǎng)紅生產(chǎn)模型。

　　平臺與MCN機構(gòu)合作，對機構(gòu)進(jìn)行資源扶持，提供更多的用戶和更暢通的分發(fā)渠道;機構(gòu)則以規(guī)?；纳a(chǎn)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)穩(wěn)定輸出來活躍平臺生態(tài)，并代替平臺承擔(dān)了管理統(tǒng)籌等工作，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更加組織化，效率化。

　　MCN機構(gòu)為網(wǎng)紅個體提供服務(wù)保障，以自身積累的獨特嗅覺、經(jīng)驗與公式來扶持網(wǎng)紅，幫助網(wǎng)紅觸及更廣泛用戶并建立自身的品牌價值，完成網(wǎng)紅的批量化生產(chǎn)。

　　網(wǎng)紅作為MCN機構(gòu)生產(chǎn)的消費品進(jìn)入平臺市場，成為平臺商業(yè)化的最小單位元之一，并通過粉絲的積累和多手段引導(dǎo)變現(xiàn)實現(xiàn)平臺、MCN、網(wǎng)紅三方共贏。

　　4.生產(chǎn)網(wǎng)紅簡易鏈條

　　融合多樣服務(wù)后形成網(wǎng)紅的生態(tài)鏈條。

　　5.未來的網(wǎng)紅生態(tài)圈

　　未來將會由產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成網(wǎng)紅生態(tài)圈，為形成產(chǎn)業(yè)園或者特色小鎮(zhèn)提供產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　來互相傷害啊!

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，實體商業(yè)的新模式探索

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的蛋糕不斷做大，形成產(chǎn)業(yè)鏈后，當(dāng)前變現(xiàn)形式集中在線上體現(xiàn)，而在新零售的背景下，實體商業(yè)必然要在其中分羹。

　　聯(lián)系一：網(wǎng)紅成為時尚KOL，網(wǎng)紅與商業(yè)的高端關(guān)聯(lián)。

　　左岸瀟以她獨具風(fēng)格的時裝搭配及真誠又搞笑的性格受到了大眾的認(rèn)可及追捧，她作為Hermès、Louis Vuitton 、Dior、Chanel等一線奢侈品大牌大秀的邀請嘉賓，參與各種大型時尚活動，例如，出席第69屆戛納電影節(jié)首映式紅毯，作為唯一被邀請的中美時尚KOL代表出席維多利亞·貝克漢姆在首爾舉辦的私人晚宴等。

　　聯(lián)系二：網(wǎng)紅特色小鎮(zhèn)落地：未來會形成以網(wǎng)紅文化為核心的商業(yè)地產(chǎn)項目。

　　“DAMARA VILLAGE 顏值·藝術(shù)小鎮(zhèn)”是中國第一座網(wǎng)紅小鎮(zhèn)，坐落于武漢市蔡甸區(qū)的武漢花博匯，總占地面積超過2200畝，是一座利用原有村灣、花田、河流、湖泊等資源組合建設(shè)的歐式小鎮(zhèn)，有超過100名國內(nèi)外知名網(wǎng)紅主播入駐。

　　小鎮(zhèn)將聚集和網(wǎng)紅相關(guān)的業(yè)態(tài)，包括東歐女仆館、偶像劇場、二次元攝影棚、洛麗塔體驗館等，成為通過網(wǎng)紅直播文化聚集年輕人的時尚地標(biāo)。

　　網(wǎng)紅小鎮(zhèn)將陸續(xù)建100個各具特色的偶像主播直播間、超過20個各具特色的網(wǎng)紅設(shè)計師工作室、超過10個二次元產(chǎn)業(yè)相關(guān)互動式店面以及年培訓(xùn)量2000人的“網(wǎng)紅生產(chǎn)車間”和年接待能力超過30000人的“粉絲俱樂部”。

　　總結(jié)：

　　1. 網(wǎng)紅不再是美腿高顏值，內(nèi)容生產(chǎn)實力才是“精神消費”環(huán)境下的核心。

　　2. 網(wǎng)紅的爆發(fā)，各風(fēng)口行業(yè)的推動使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷上升，用戶與網(wǎng)紅的雙方需求是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的主要原因。

　　3. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)核心其實是“粉絲運營”，恰好與實體商業(yè)的“客群運營”邏輯相契合。

　　4. 網(wǎng)紅、機構(gòu)和平臺，聯(lián)合多種服務(wù)形成“流量+內(nèi)容”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，對接用戶形成多種形式的變現(xiàn)。

　　5. 實體商業(yè)乘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之勢，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求發(fā)展機會，是當(dāng)下新零售格局下的可行之路。

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