業(yè)內(nèi)有一句話，市場(chǎng)營(yíng)銷水平?jīng)Q定品牌能不能成功，而尾貨處理能力則決定品牌的生死。庫(kù)存管理能力代表了服飾品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。正常情況下，每個(gè)服飾品牌一年內(nèi)都會(huì)有2-4次上新，每次上新的產(chǎn)品里只有20%左右的產(chǎn)品能熱銷，剩余的80%將在3-6個(gè)月后成為尾貨，熱銷產(chǎn)品賣的再好，尾貨處理不掉，等待商家的仍舊是財(cái)報(bào)上難堪的赤字。

　　對(duì)于很多知名品牌來說，產(chǎn)品在線下已經(jīng)形成了從大的商業(yè)綜合體到街邊店、專賣店，最后到奧特萊斯全國(guó)清貨的固定流動(dòng)方向，而在線上，不少商家陷入了兩難的境地。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，剛開始，有的商家沒有分類，新老產(chǎn)品一起賣，不同價(jià)格層級(jí)的產(chǎn)品交錯(cuò)出現(xiàn)，一定程度上影響了消費(fèi)者的觀感。發(fā)展一段時(shí)間后，有些商家慢慢在店鋪里開辟了尾貨專區(qū)或清倉(cāng)專區(qū)，這樣的專區(qū)對(duì)于部分熱愛“打新”的消費(fèi)者來說，卻顯得有些“雞肋”。

　　隨后，不少商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶清倉(cāng)、聚劃算平臺(tái)，形成了不定期的尾貨處理方式。但是對(duì)于備貨量大的品牌來說，這樣的流量入口顯然跟不上商家的尾貨產(chǎn)生速度。

　　如果做一個(gè)線上的奧特萊斯平臺(tái)，能解決商家的痛點(diǎn)么?答案是肯定的。

　　從15年的淘清倉(cāng)到16年的天貓服飾清倉(cāng)再到17年的品牌Outlets，一年多的時(shí)間，脫胎于淘清倉(cāng)的品牌Outlets平臺(tái)就已經(jīng)吸納了阿迪達(dá)斯、綾致集團(tuán)、彪馬、艾格等一大批商家長(zhǎng)駐，幫助商家開辟了穩(wěn)定的尾貨處理平臺(tái)。

　　持續(xù)的銷售拉動(dòng)力是處理尾貨的利器

　　2017年“雙十一”，艾格天貓旗艦店在線上準(zhǔn)備了上億的存貨，“雙十一”取得巨大的成交之外也面臨著巨大的庫(kù)存剩余，如果不能及時(shí)清倉(cāng)后期壓力會(huì)非常大。大促結(jié)束后，艾格的同學(xué)聯(lián)系到了Outlets平臺(tái)，在短期內(nèi)制定了周密的去庫(kù)存計(jì)劃。

　　從每天在線的工廠店，到“雙十二”和平臺(tái)每個(gè)月固定的月末清倉(cāng)活動(dòng)，艾格天貓旗艦店把大量的商品都同步到了Outlets，持續(xù)產(chǎn)生的銷售拉動(dòng)力讓品牌看到了Outlets平臺(tái)超強(qiáng)的尾貨處理能力，品牌日常銷售也得到了大幅提升。入駐到現(xiàn)在不到兩個(gè)月，艾格旗艦店已經(jīng)成長(zhǎng)為Outlets平臺(tái)女裝top3商家。

　　下一步，艾格品牌計(jì)劃與Outlets頻道深入合作，合力打通新零售通路，把線下奧特萊斯門店的商品全部上翻到品牌Outlets平臺(tái)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前品牌Outlets平臺(tái)大牌長(zhǎng)駐的55個(gè)品牌一共90家店鋪，Outlets平臺(tái)引導(dǎo)流量排名top3的比例占45%。2018年Outlets平臺(tái)會(huì)對(duì)服飾大牌進(jìn)一步擴(kuò)充，目標(biāo)在今年大牌長(zhǎng)駐品牌達(dá)到100個(gè)以上。

　　大的品牌在清倉(cāng)過程中，往往擔(dān)心低價(jià)影響消費(fèi)者心智，Outlets平臺(tái)在機(jī)制設(shè)計(jì)中充分考慮到了這點(diǎn)，讓店鋪在報(bào)名商品的時(shí)候，可以選擇在店內(nèi)和主搜隱藏，僅在Outlets頻道展現(xiàn)。例如，adidas官方旗艦店已經(jīng)將全店近3000款產(chǎn)品做了分層，對(duì)于底層要處理的尾貨，通過這種方式導(dǎo)入Outlets平臺(tái)，可以讓店鋪專心做新款爆款。

　　平臺(tái)能給商家和消費(fèi)者帶來什么

　　臨近過年，大促瘋狂來襲，每天打開APP都是各種滿減、半價(jià)、優(yōu)惠券。當(dāng)參與打折都要算準(zhǔn)時(shí)間、計(jì)算怎樣最便宜的時(shí)候，“打折”似乎沒有了這么大的吸引力，聰明的消費(fèi)者知道怎樣省時(shí)省力地找到自己想要的商品。

　　當(dāng)線下奧特萊斯的死忠粉沒有時(shí)間去逛街的時(shí)候，只要點(diǎn)開“手機(jī)淘寶-品牌Outlets”，或者在搜索框搜“奧萊”兩個(gè)字，就可以看到正品、大牌、超實(shí)惠的商品，這種確定的、舒適的感覺，在當(dāng)今電商行業(yè)算是一股清流。

　　Outlets平臺(tái)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人弘哲說:“我們想要給用戶的是確定性的購(gòu)物體驗(yàn)，我們不追求稀缺感，而是反其道行之，時(shí)髦點(diǎn)的說法就是很‘佛系’，消費(fèi)者不用蹲點(diǎn)等著參與各種大促去搶購(gòu)，只要有逛的欲望，這里一定就有適合的選擇，而且都是大數(shù)據(jù)和小二層層篩選出來的品牌和商品?！?/p>

　　“另外，我們希望，商家能把品牌Outlets當(dāng)做一個(gè)店鋪來經(jīng)營(yíng)，而不是簡(jiǎn)單參加一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)槿绻苋腭vOutlets平臺(tái)，你可以天天在線，讓海量手淘中最頂級(jí)消費(fèi)者看到你?！? 弘哲說。據(jù)悉，2017年Outlets平臺(tái)的月度活躍用戶已經(jīng)超過兩千萬。

　　“2018年，品牌Outlets將會(huì)推出‘核心100’計(jì)劃，為天貓服飾核心商家規(guī)劃商品生命周期末端全方位解決方案，通過小二一對(duì)一服務(wù)，全面整合公域營(yíng)銷資源，協(xié)助天貓服飾行業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化核心商家供應(yīng)鏈和商品管理體系，共同打造對(duì)標(biāo)線下奧萊的大牌高性價(jià)比新零售平臺(tái)。同時(shí)，今年在天貓整體升級(jí)過程中，Outlets平臺(tái)會(huì)得到更大規(guī)模支持，進(jìn)入平臺(tái)發(fā)展的加速通道。”弘哲說。

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