“雙十一”過后消費疲軟，消費分層將成就庫存特賣的狂歡?

　　在消費升級和消費降級的爭議中間，另一個不爭的事實是，消費越來越走向細分市場，不同地域、收入、行為模式的消費人群需要以不同的方式運營，進而其營銷、產(chǎn)品、價格策略也呈現(xiàn)出差別。

　　比如拼多多，雖然被貼上了“消費降級”的標簽，但本質(zhì)上是根據(jù)消費能力和消費痛點，對用戶層次重新做了一個切割。這也側(cè)面說明，在日益分化、分層的消費結(jié)構(gòu)中，尚有很多層次的用戶需求沒有從當前主流電商得到滿足。

　　五環(huán)外下沉用戶一部分追求極致廉價，也有一部分追求性價比高的品牌產(chǎn)品，后者讓同樣是社交電商的愛庫存?zhèn)涫茏放?。不過與其它新興電商平臺不同，愛庫存從B端出發(fā)連接消費者和品牌商，決定了其獨特的商業(yè)模式和發(fā)展時機。

　　今年雙十二、“黑五”等電商節(jié)日暴露出消費疲軟，對京東、蘇寧、口碑等平臺來講是消費透支的無奈，但品牌提前清倉或?qū)⒊蔀閹齑嫣刭u的狂歡。

　　雙十一過后，品牌庫存壓力進一步放大

　　今年雙十二，跨界而來的玩家試圖將其塑造為一個有別于雙十一的消費節(jié)日和場景，然而結(jié)果卻有些差強人意。

　　除少數(shù)平臺公布了一些增長的數(shù)據(jù)之外，曾習慣于被大肆宣傳的捷報消失在公眾視野，甚至連成交總額都未公布。各大手機品牌也顯得頗為沉寂，沒有了爭相宣布第一的熱鬧景象。至于電商平臺以外的新玩家，則多是雷聲大雨點小。

　　“黑五”的情況也大同小異，根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查結(jié)論，美國亞馬遜的上榜品牌均未能充分滲透我國消費市場，中國版的“黑五”，恰恰是北美品牌缺席后的“雙11返場”。比如日系品牌花王和大王，雖然在京東的雙11排名落后于幫寶適，但在京東海囤全球的“黑五”熱推尿褲濕巾榜單上穩(wěn)坐榜首。

　　部分品牌返場以及雙十二的消費疲軟，都說明雙十一透支消費的情況越發(fā)嚴重，這也讓即將而來的雙旦促銷不容樂觀，其中，對于品牌方而言，首當其沖的就是庫存壓力。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國紡織品的產(chǎn)能過剩率高達70%，服裝庫存市場以千億計算。很多庫存率長期超過20%的企業(yè)，當季未能銷售出去的商品一旦積壓，就會面臨折價的風險，不但占用大量資金，還影響企業(yè)生產(chǎn)計劃，尤其是年底影響更甚。加之今年雙十一過后的長期低迷消費，庫存壓力或許導致廠家提前清倉，以加快貨品周轉(zhuǎn)、回籠資金。

　　今年6月愛庫存獲得5.8億元B輪融資，隨后不久又拿下了由創(chuàng)新工場等投資的1.1億美元B+輪融資，資本青睞愛庫存，一方面源于對社交電商的追捧，另一方面則在于其獨特的去庫存模式。

　　一般來講，雖然品牌方愿意用更低價格來清理庫存，但他們必須提防低價商品會給代理商、終端零售商甚至品牌本身帶來的沖擊，比如價格體系和品牌定位。而愛庫存創(chuàng)造的S2b2C社交電商模式，對接了上游的品牌方和下游大量分銷商，再由分銷商觸達終端消費者。其中因分銷商發(fā)布鏈接的微信群和朋友圈是一個相對封閉的環(huán)境，所以特賣并不會對正價商品形成沖擊。

　　不過這固然解決了品牌方的需求，可從消費者的角度出發(fā)，用戶下沉的消費紅利已經(jīng)誕生了一個“廉價”巨頭拼多多，愛庫存的生長空間在哪里?

　　愛庫存切割腰部消費階層?

　　當前伴隨著消費升級過程中對消費者群體的深度影響，整個消費市場已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)一個分層、多層、碎片化的結(jié)構(gòu)，而多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司也都在試圖抓住這一趨勢。

　　7月26日，拼多多在上海和紐約兩地同時敲鐘，以股票代碼“PDD”在納斯達克上市，與此同時，從最早的網(wǎng)易嚴選，到淘寶心選、小米有品以及今年的京東京造，精品電商遍地開花。前者釋放了對價格非常敏感的用戶群的廉價需求，由此攪動三四線及以下城鎮(zhèn)的消費市場，而后者抓住新中等收入群體，迎合其對品質(zhì)、品牌的新追求。

　　越來越多的入場者搶占不同的消費階層，進而期待造就下一個“拼多多”式奇跡，這也由此帶來一個疑問：如今還有多少市場空間、消費層級可以挖掘?

　　根據(jù)騰訊發(fā)布的《中國家庭精明消費報告》顯示，下沉市場對智能家居、母嬰健康、嬰幼兒教育的升級產(chǎn)品需求旺盛，三四五線城市用戶也更愛買高端家紡產(chǎn)品，富安娜、羅萊、水星、博洋四大家紡品牌的銷量占比逐年上升。

　　這很大程度上要歸功于品牌特賣，它把更多的品牌帶給三四五線城市用戶，由此幫助了低線級城市提升品牌認知，而愛庫存的最終消費者恰好就是腰部用戶。他們同時追求品牌和性價比，更希望買到“便宜的品牌貨”，而不是拼多多上“價格極低的無牌貨”。

　　愛庫存于2017年9月正式上線，第一個月銷量突破千萬，今年9月份月銷售額高達3.5億元，目前已吸引超60萬分銷商、5000多家國內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷超過3000多萬件商品。短短一年多的時間，愛庫存的發(fā)展優(yōu)勢，不僅僅是切中了我國企業(yè)消滅庫存積壓的硬性需求，而且還在于平臺對品牌“品質(zhì)”和“價優(yōu)”兩個維度的把控，迎合了下沉市場中腰部用戶的消費心理。

　　比如正品保障，除了對供應(yīng)商的嚴格審核，愛庫存也建立了一套自己的品控體系，并引入第三方專業(yè)檢測機構(gòu)HQTS，直接到品牌方的貨品倉庫進行實地質(zhì)檢。

　　新興電商不斷興起，實際上都是在對用戶層次做一個新的切割，眾多層次的需求，還亟待更細分的平臺切入和滿足。

　　打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上下游鏈條?

　　今年10月，馬化騰以自己在知乎上名為“PonyMa”的ID發(fā)問，一舉將互聯(lián)網(wǎng)輿論的關(guān)注焦點轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而在互聯(lián)網(wǎng)大會上，大佬們更是一致表態(tài)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場已來。

　　但從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顯然不是易事，長期以來，我國大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都是從2C領(lǐng)域崛起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，小米、今日頭條、美團等新巨頭皆屬于典型的消費互聯(lián)網(wǎng)范疇。所以，這些公司如果轉(zhuǎn)身服務(wù)產(chǎn)業(yè)供給端，必然需要一個合適的切入口和時機。

　　從這點來看，愛庫存定位“全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺”，解決品牌方的庫存壓力，其入口恰好卡在了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。由此，未來如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的重點，愛庫存特殊的商業(yè)模式將賦予電商行業(yè)更大的想象力。

　　愛庫存上游對接各個品牌商，為品牌商清理庫存，下游對接分銷商群體，提供高性價比的庫存商品，然后通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售給最終的消費者，由此形成一個商業(yè)閉環(huán)。不過在這背后隱藏了一條逐漸完整的供應(yīng)鏈條，使得愛庫存在供需兩端和交易路徑的流轉(zhuǎn)更加高效、協(xié)調(diào)。

　　一方面，平臺直接對接品牌方，實現(xiàn)庫存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對賬同步。另一方面，平臺幫助分銷商群體制作圖片和文案，他們可以將商品圖片和信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。值得一提的是，愛庫存自建云倉，倉配一體化縮短了倉儲與配送的交接時間，整個供應(yīng)鏈反應(yīng)時間也明顯縮短。

　　由此愛庫存的效率遠高于其他電商平臺，相關(guān)資料顯示，愛庫存平臺品牌商單場銷售周期僅為48小時，回款周期只需要7天。

　　如今年底將至，雙十一過后消費乏力，眾多品牌方很可能集中提前清倉，如不能及時解決積壓庫存，將影響到下一年的生產(chǎn)和銷售計劃。所以，依賴愛庫存對整個鏈條的控制能力和柔性，或許會成為他們的共同選擇，而這也是服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、提升互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗的一種嘗試。

　　今年資本寒冬下，愛庫存無疑是社交電商賽道上的寵兒，精準切入下沉市場爆發(fā)的消費升級潛力，而在篩選出腰部價值用戶之后，又得以收割三四線城市消費分層的紅利，或許社交電商的戰(zhàn)爭還遠未結(jié)束。